猎头公司靠佣金赚钱，所以恨不得帮你找一份年薪百万的工作，而不考虑你有什么要求。哪些事情是你不想做的，一定要事先讲清楚

　　猎头公司在中国低调了十几年以后，今年底开始电视上有影，报纸上有声了。所谓“低调时代”已经过去，开始“见光”了。一些三十出头的年轻职员也被猎头公司收编，四处去“猎头”，每捕获一个，他们的佣金也不少，尤其一些国际猎头公司，搜索对象都是企业行政总裁一级，年薪在50万-100万元人民币之间。如果介绍成功，猎头公司会从聘人公司获得相当该人三个月工资的介绍费，相当可观。还有个别如光辉国际更号称“专攻100万元以上的工种”。“低薪工作”介绍不足以维持猎头公司的费用。

　　苏先生47岁时，被猎头公司“安排”了。那是在去年初，他所在的跨国公司因主业烟草，在国际市场渐趋萎缩，而他在中国的10年业绩，又有案可查。于是被猎头公司安排到另一个国际知名品牌的化妆品公司。虽然待遇比原先高出两倍，但周围人仍为新公司不如旧公司实力强而替苏先生抱怨。不过猎头公司的眼光这时就显出来了，到了今年底，化妆品公司在国际大公司中排名跳跃式向前冲，而老公司衰退得甚至改了名。又有猎头公司找上苏先生，不过苏先生不为所动了，无论如何他要待满三年半，才能让人再猎一次，这是行规。否则，为他介绍工作的猎头公司，要免费为化妆品公司再介绍一位行政总裁。

　　双方信任，加强沟通

　　苏先生被猎成功，有两方面因素，一是猎头公司认为他资历好，又是第一次被猎；二是苏先生先知先觉某些行业的衰落，自愿“送头”。缺一都不会成功。

　　因为都知道，猎头公司靠佣金赚钱，所以恨不得帮你找一份年薪百万的工作，而不考虑你有什么要求。哪些事情是你不想做的，一定要事先讲清楚。猎头公司也会担心对方，是否与客户见一次面后，就惦记甩掉“猎头公司”，与客户私下交易，躲过付佣金的责任。现在北京的一些外国公司，经常请相熟的中国朋友或者媒体从业人员介绍职业经理人，介绍成功后，会给介绍费1500美元左右，比付给猎头公司的要便宜许多。

　　苏先生是第一次被猎，也让猎头公司放心许多：说明他工作情绪稳定，没滥跳槽的习惯，因为在猎头业内，介绍人往往要承诺对方在公司内，至少任职1至3年半，否则就得免费帮客户找新人。

　　一般来说，猎头公司每介绍一人，会赚取对方年薪的15％至18％。前阵子盛传的为香港盈科聘请包括行政总裁及某些工种的人才，年薪超过100万元，就是Heidrick＆Struggles公司一手操办，佣金有可能高达年薪的33.3％。猎头公司的生意是大是小，基本靠自身人脉网络的规模和数据库存量。

　　怎样和猎手打交道

　　在国际市场上，很多大公司的人事部门把关人，就是猎头公司。要找一份好工作，先要和他们打好交道，获得推荐好工作。

　　专挑科技人才的CountryTech董事徐先生说，有的求职者也经常介绍一些合适人选给他的猎头公司。这样有了交情，以后如果有好工作，一定第一个征询他们。Heidrick＆Struggles合伙人区女士也说：“如果我们第一次找你时，你十分主动配合做介绍，会给我们留下一个良好印象。”

　　但与猎头公司打交道，也要掌握分寸，适可而止。某公司人事顾问周女士就说：“曾有一名求职者，每隔两三个小时就打电话来问，还拉东扯西。如果我介绍他工作，他又同样烦客户，那我会被骂的。”她说，这类“太积极的”求职者，容易给人“不安定”、“太空闲”等负面印象。

　　猎头公司的“心头好”

　　周女士眼中的理想求职者是：他要求对你坦诚，最好把和用人单位的面试过程跟周说清楚。原因当然离不开“佣金”二字。有业内人形容，职业中介人与房地产代理人没什么区别，尤其是一些专攻中低职位的介绍所，总怕介绍你出去后，你就私下交易，逃避付佣金。

　　今年初，周女士曾介绍人到某通讯公司任市场经理，月薪3万元左右。提到这名求职者周女士重复最多的话是：“他非常懂道理，安排他面试后，他马上给我们讲述面试情况，加之本人确实优秀，我对他印象非常深。”这个职位有很多求职者，但因该人配合猎头公司，最终获得职位。

　　迎合猎头公司是一回事，最终还是市场供求关系决定一切。在一些只需普通技能的工种，即便和猎头公司关系好，自身素质不够还是不成。

　　HSI合伙人区女士不讳言：“其实求职人没什么奇招可言，最重要的是你要有ProvenRecords(良好履历)。”例如曾经把公司起死回生；或者销售额得到大幅提高；甚至将公司人员重新培训，人员素质得到提高，都属于良好履历。“说到底，我们是否介绍你，取决于你能为新公司带来什么贡献！”

　　□邵红／文

　　“猎头”分两大类

　　全球的猎头行业主要分两大类：像以科技人才为主的Country Tech多以招聘为主，工种级别由高至低，求职者直接寄履历表就可以。而另一类跨国性的猎头公司，则是主动追寻猎物，以Heidrick＆struggles(简称HSI)为例，超过90％的工作，都靠自己猎头找寻合适人选。

　　如何让猎头公司瞄上你？各有办法。HSI的合伙人区女士就说：“我们这类猎头公司，每天都要看很多报纸，知道哪些人正在冒出来。”如果合适，HSI会主动邀约那名“猎物”，建立关系，再把他们放进数据库内，进行一段时间的观察留待将来使用。

　　在国外，一些“收藏价值”高的人物，观察期可能会长达二十年。

　　最忌讳的是，求职者填报不实履历，这可能会断送在猎头公司系列的所有前程。

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