2001年11月9日到13日的这五天，是关于中国加入WTO的重大时刻。相信包括沃尔玛、麦德龙、家乐福，以及先后在成都安营扎寨的好又多、伊藤、普尔斯马特等零售“恐龙”都一直在密切关注。

　　事实上，自从第一家外来商场太平洋百货进入成都以来，成都的商业业态一直都没平静过。尤其在中国加入WTO后这个关键时期，又开始频频传出有关世界零售业的“老大”沃尔 玛即将登陆成都的消息，使得本来就处于紧张状态中的成都零售业人士又不得不为此紧张。

　　有关专家曾指出，八十年代看深圳，九十年代看浦东，新世纪看成都。从成都市场商战频频爆发的现状和未来的发展趋势看，成都在新世纪中很可能成为中国商战“第一城”。不少商界人士也表示，如果一个品牌要在中国市场上站稳脚跟，就必须到成都市场来检验。从去年以来的全国月饼大战、矿泉水大战、电脑大战、保暖内衣大战、伟哥峰会等，都发生在成都。这一个个著名战役，无不昭示一个强烈信号：成都已成为中国商战的主战场！外资抢滩沃尔玛相中金沙片区商业口岸，伊藤2号店将在双楠小区崛起，北京华联要增开4家分店，麦德龙也将设第2家分店，普尔斯马特明年至少建两家分店，好又多、家乐福……

　　中国加入WTO后，商业零售业是一个最先开放的领域，包括外资零售企业控股比例、开店数量、店面规模等准入限制，都将在未来3年内全部取消。包括沃尔玛在内的世界零售巨头在成都抢先构筑城堡，并因此而发动的一场圈地运动已箭在弦上。

　　细心的成都人实际上不难发现，在成都站稳脚跟和没站稳脚跟的大大小小零售商们早已开始在酝酿这场“空前”的运动。据了解，伊藤洋华堂在11月初就宣布，成都的2号店将很快在城南双楠小区旁崛起，而且将按日本的模式在购物环境方面下功夫。同时，3号店也已提上议事日程，准备近期开始选址。

　　无独有偶，刚刚在成都粘热地皮的北京华联又立即宣布要增开4家分店。据说北京华联总部已发出明确指示，要求明年年底前在成都完成东南西北布点。按照计划，明年5月将在拟定的双桥商场旧址开业2号分店，位于杜甫草堂附近的3号店、成都市中院附近的4号店和跳伞塔附近的5号店基本上完成了前期的部分准备工作。自然，他们的理由和策略也十分简单，在中国加入WTO的关头，乘西部开发的东风采取“迅速出击、广泛布点”的思路，以成都为中心，向周边各省区扩张，以应对国际巨头的竞争。

　　此外，麦德龙扎根成都后，就宣布将很快开设第二家分店。普尔斯马特抢先在绵阳开设了一家名为诺玛特的大型超市，据说明年也将大肆扩张，至少建两家分店。好又多进驻罗马假日广场、家乐福落户大世界商业广场。与此同时，在成都数次踩点的沃尔玛，最终也相中了与麦德龙、普马紧邻的金沙片区的商业口岸地段，准备在这样的正面战场上构筑城堡。

　　扩张还击人民商场放眼全省开分店，红旗连锁号称5年内开店1000家，东风商贸不甘寂寞走小区扩店之路，成百在出售部分资产“解套”……

　　面对外地商业资本咄咄逼人的气势，本土商业巨头人民商场、红旗连锁等在拥有了天时、地利等因素后，也立即作出了扩张反击的战略计划。

　　人民商场的目光不再局限在成都的区、市、县，而是着眼到全省各市、州，绵阳、德阳的分店就是例证，几乎将当地的生意抢走了大半。更不用说号称在5年内要开店1000家的红旗连锁，顺理成章地把自己推到了风口浪尖。“我们在今年底很快就要开到200家连锁超市了，半年的销售收入就可以突破7亿元。”成都红旗连锁有关负责人对此十分自信。

　　据了解，目前红旗已插遍了成都一、二环路周边的大部分居住小区。下一步公司还将加大扩张的力度，“要让对手喘不过气来”。红旗连锁董事长兼总经理曹世如说，为了适应现代连锁企业的发展，公司专门建立了西部最先进的“仓储配送中心”。红旗连锁两大配送中心可支持60亿元以上的年商品销售额，两大配送中心及总部财务中心将实现三方联网，这为公司今后的扩张发展提供了关键的技术保障。

　　作为“打响成都商战第一枪”的东风商贸，似乎随着好又多、家乐福等的进入而逐渐被人们淡忘。不过，这个不甘寂寞的角色现在也开始进入到调整中，目前也悄悄走进了小区。据了解，东风目前已有40家连锁超市，近日还为此成立了铺贩中心，专门负责连锁经营。就连成都互惠、芳邻超市也开始发出了凶猛的攻势，在开店上逼抢口岸，互不让步。家家乐、成百集团的连锁超市也一家接一家地开进了小区。

　　成都百货大楼现在已变成了ST成百，拟对公司部分闲置资产和法人股股权进行有偿转让。业内一位不愿透露姓名的人士认为，成百的这些举措，极有可能是为了应付新的竞争，自己给自己“解套”。

　　搏杀升级去年搏杀“价格战”，今年又加入“圈地”的搏杀，商业巨头们已将目光放眼成都市区的东西南北。

　　为抢占新世纪的制高点，业界在去年将价格战这场搏斗发挥得淋漓尽致。现在的搏杀又加入了“圈地”的内容。除了已经进驻的家乐福、好又多、普马等巨头们正在运筹圈地扩张、准备新的战斗外，世界超级“恐龙”麦德龙也将自己的先头部队驻扎在了成都，而且后面紧跟着的还有好打巷战的广东好家仔和北京华联。除此之外，世界商业零售“老大”沃尔玛早已在成都探头探脑，号称中国市场另一个杀手的“7-11”便利店和法国超级商业零售巨子欧尚也纷纷传出要进入成都的消息。

　　在东边，红旗连锁、好又多、成都华联都不是省油的灯，况且北京华联瞄准了双桥商场的旧址、法国欧尚也有意在九眼桥打造相当于5个伊藤那么大的卖场。

　　在西边，除了麦德龙在二环路边暂时独霸一方外，同样靠发展会员开拓市场的成都普马虽然靠南，但同样位居二环路，面对麦德龙的“挑衅”，他们已经放出话来，要在距麦德龙5公里的地方开设一家分店，再说沃尔玛看好的也是距离麦德龙仅仅几百米的金沙车站片区。

　　在南边，普马进驻已久，伊藤的第二家分店也签约城南，还有好又多和家乐福也正准备迎头跟进。

　　在北边，目前虽然还没有大规模的商场，但北京华联的部署就在其中，况且好又多、红旗、好家仔这些走街入户的连锁店从启动时都没有放弃，而由香港牛奶公司授权经营的“7-11”店最大的爱好就是在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地选址。

　　谁是赢家？

　　四五年前才进入中国市场的家乐福与沃尔玛已赫然名列第三和第九，再加上巨型“恐龙”麦德龙，全球三大商业巨头在成都商圈展开激战，而成都本土企业在资金、管理及应变能力方面受到束缚，成都商战的最终，谁会是赢家？

　　在商业零售领域，成都与世界的接轨早已悄悄开始。早在1999年，全国商业零售企业排名榜显示，四五年前才进入中国的家乐福和沃尔玛赫然名列第三和第九位。而今年，沃尔玛和麦德龙都不约而同地决定在中国增设8家分店，家乐福的扩张计划也至少在4家以上。

　　全球三大商业巨人都将棋子布在了成都，这对于本地零售业来说，一场全面的碰撞不可避免。

　　一位业内人士认为，本土企业的确有很多优势，但他们在资金实力和应变能力方面往往受思想观念的束缚，面对大量的外来企业，显得手足无措。因此他们率先就已退出了竞争。

　　而国外巨头的观点却不同，他们认为真正的全球性企业要在21世纪生存下去，就必须进入中国市场。正是这样一种趋势，使国际零售企业跨国公司进军中国市场由“战略机会”选择迅速改变为“战略必须”选择，进入中国，必进成都。同时，几乎所有进入成都的欧美日大型商业零售企业，像麦德龙、家乐福、伊藤洋华堂等，在进入之前，都对市场进行了长达数月的深入细致调查，以保证大投资的安全性和稳定性。更重要的是，真正的国际大型零售企业进入时全部避开了中国已超规模容量的大型百货店，清一色地选择了零售业的主力业态———超级市场。并且在超级市场这一业态上采取了直接跨越传统食品超市和标准食品超市的模式，直接开设大型综合超市和仓储式超市，不与中国的超级市场在同一水平线上竞争。此外就是销货中的低价策略，坚持成本经营，将宣传费用省下来转为让利客户，由此形成的“口碑效应”比广告效应还要好。

　　而对于成都零售业来说，和全球三大商业巨人性命相搏，成都零售业在管理、技术、人才上的准备都尚不充分。用麦德龙上海购物中心黄忠杰的话来说，与外资零售业相比，成都以及国内企业不仅缺技术，无法做到对企业的物流和资金流进行实时监控，控制成本，而且在对人的管理上也差一大截。

　　外资进入成都零售业还只是开了个头，更大的市场板块运动随后即将来临。这将是一次沉重的起飞，它所要跨越的鸿沟是巨大的，无论是硬性的技术还是软性的管理，在成都商界过日子的企业都将与全球三大巨头展开全面碰撞。紧接着的，就是来一次彻底的重新洗牌！

　　新闻背景十年成都商战1993年，东风商贸开业促销，开业当天包下成都4路公共汽车，让消费者免费乘车到东风购物。次年东风又在成都人民文化宫举行“顾客联营活动”，为成都商界“吹来一股温馨的风”，成为后来百货商场广泛使用的“周年庆促销”的雏形。随后才有第一家外来商场太平洋百货进入成都。

　　1995年百盛购物广场在太平洋百货“对门”落脚，开业即频繁推出“大减价”行动，在成都最早引爆价格大战。当时，太平洋不甘示弱，以“周年庆”降价促销的方式针锋相对予以反击，由此爆发了成都商战历史上著名的“百太之争”战役。从此开始，成都外来百货商场之间的降价打折活动连绵不绝。

　　1997年，台湾量贩超市好又多进军蓉城，开业低价促销，成都众商家群起抵制，工商部门裁决结果是各打50大板：好又多不应该搞低价倾销，成都众商家也不该群起“封杀”，由此引发“反低价倾销”风波。

　　1998年秋，锦阳商厦发动一场超大规模的购物抽奖活动，“诱”得蓉城消费者大掏腰包“挖金山”。

　　2000年12月9日，号称“价格杀手”的北京国美家电平价连锁超市在蓉首开第一家分店，引发成都本地家电商场竞相杀价“捍卫”家园，一周之内，成都百货大楼、人民商场、成百光电接连发招，不惜血本以进价甩卖家电产品，针对外来“入侵者”国美家电打响一场轰轰烈烈的“自卫反击战”。

　　(早报记者陈恕)

　　天府早报

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