经过15年的谈判，“从黑发谈到白发，中国就要跨过WTO的门槛。”在这一重要时刻，由美国著名财经杂志《福布斯》与新浪网、《成都商报》、《北京青年报》、《南方都市报》、《中华工商时报》、《财富中国》等中外7家媒体联合主办的“中国入世网上峰会”于11月12日至15日举行。

　　十一月十四号，在新浪网的北京总部，黄存义先生应特邀参加了“中国入世网上峰 会”。

　　黄存义先生背景：微软大中华区总裁。

　　在2001年1月升任大中华地区总裁之前，黄存义担任台湾微软公司总经理，负责微软产品在台湾的市场行销以及对客户提供技术支持与顾问服务等业务。

　　黄存义于1992年5月加入台湾微软公司，担任业务部协理之职。随后于1994年8月，擢升为OCU事业处(Organization Customer Unit)副总经理。

　　在加入微软公司之前，他曾出任东元信息公司德国分公司总经理之职，自草创至建立营运规模。更早之前，他在台湾惠普科技公司曾担任行销项目经理、业务经理等职位。

　　黄存义现任微软公司大中华地区总裁，负责微软公司在中国大陆、香港与台湾等地之业务。

　　黄存义毕业于台湾淡江大学电算系，热爱音乐、阅读、旅游及居家生活。

　　以下是黄存义先生的精彩观点：

　　入世后关键是全球性的竞争模式

　　我叫黄存义，现在是目前微软大中华区的总裁，服务的范围是我们中国的香港、台湾，我在微软今年是第十年了，之前在德国。我想对过去因为非关税壁垒所形成的压力，很多外国企业进不来中国，其实相对来说中国的企业也进不了外国。当入世以后非关税的障碍全部消失。我们国内的企业要到全球去赚钱，就容易得多，人家不会因为我们是从国内来的，就说我不欢迎，不可以这样讲。中国的农产品大量的销售，销到全世界去也挡不住。相对国外的工业国，卖东西到国内，我们也必须接受，所以我认为最重要的关键是全球性的经营模式，或者是全球性的竞争模式。

　　这个代表，传统的方式、做生意的方法，不只是靠关系。没有信息就不能做生意，这个不切合实际，相对于会走到知识经济。这个经济不但在全球已经陆续发生，在我们国内也在加速。我是负责和软件产业相关的。可以看出，对于软件企业来讲是个非常大的契机，企业以前是做软件的话，对小地区销售就行，坦白的讲不太容易划出去，但是我们中国的软件人才人数众多，质量也很高，需要出口出去，因为入世，就加深了彼此的接触，软件业的发展会蓬勃的发展起来，这是我现在看到的。

　　入世后我们要遵循国外的游戏规则

　　从我的角度来看，入世以后最大的特点就是全球的市场是为大家所开放的。当前的市场为大家所开放的过程是我们国内的不管做软件或做IT产业要到国外打生意战，最重要是要了解对方，就是知己知彼，在我来看我们国家的人才需要大量的增强，尤其到各个国家，不只是我们，包括西班牙语系、法文系的，市场很大，都需要人才帮助我们打进市场。

　　第二，IT人才里面，很多人才，过去的方法，过去好象是只要了解一小部分的东西，就是说IT的技术了解一小部分就可以，现在渐渐的发觉我们需要全才，所谓全才就是全方面的电脑人才，不只要懂IT的小部分技术，还要懂程序的开放和市场的经验、法则。这种全才在我们国内市场非常缺乏，但是也非常的重要。

　　我们入世以后，有个很清楚的观念，就是大家遵循国际的游戏规则，保护知识产权就是其中很重要的国际游戏规则。这个带来的效益是帮我们中国的软件产业加了一个最重要的强心剂。因为中国的软件产业在这一二十年来，我们的软件产业非常多，如果到硅谷到国外，我们中国非常多的软件人才都在那里担任非常重要的职务。比如说.NET负责人就是我们中国人的。全球三个研究院放在北京。所以我们中国的软件人才的能力、质量都不缺乏。为什么我们发展很慢，就是我们国内对于知识产权的保护不足，所以让这些人不愿意投入更多的心理来发展国内的软件产业。

　　入世以后，我们要遵循国外的游戏规则，这些知识产权的保护，会让这些人才对软件开发投资的时候，会得到应有的市场机制的尊重，就是他可以收到钱，这样才可以发展更好的软件，所以我们的软件产业发展非常迅速。

　　国内软件产业要深思为何没有灵魂人物

　　这里我说明一下，IT入世以后到底需要什么样的人才，什么样的职位比较吃香。入世以后，如果以我们国内的产业和国外做比较，我们有些产业，比如说地大物博，但是越走到民生用品上去，有些小部分为大量生产为背景的产品，我们可能会占领，越往上走越精密的，我们是会吃亏一点。

　　讲得更直接一点，立足于IT产业，如果是以制造为主的话，我们国内因为人才、土地，还有人力资本得成本比较便宜，通常我们在生产中占很大的便宜，往上走到设计、研发我们会吃亏。这是个挑战，这个挑战在新型的IT里正好是个契机，过去很多产业是经过时间累积，经验越来越丰富，会做得越来越好。但是有个东西例外，软件通常是这样的，是个点的转移，最简单的例子就是，以前所有的应用软件的发展都是在主机的发展，当它变成迷你电脑的时候，迷你电脑有很多生机蓬勃的软件应用出来。同样，到PC时代的时候也是一样，很多软件也在发展。现在由于互联网的发展，在互联网有一种新的服务叫互联网的服务，它的商机很巨大，大家很难想象。对于我们国内的IT人员来看这是个巨大的商机，因为全球的软件产业人要重新东西，对于是在新的起跑线一起起跑，有很多优势在起跑的时候不见了。过去我们可以不要理他，他们可以重新来跑，这是我认为比较好的商机。

　　这样的话，本来你在劣势的地位现在变成优势的地方，或者是平等的机会。如果我们看了比尔盖茨的职称，他是微软的董事长兼首席软件设计师，就是说我们不是要只开发程序，不是要设计，而是象盖建筑物要有建筑师一样，搞软件也要有软件师，这个给我们的国内的搞软件产业的人一个深思，有没有一个灵魂人物，就象建筑师一样。这是我们国内最需要的。

　　我想中国人的表现，中国人的话就是宁为鸡首不为凤尾，中国人的创业精神从古到现在都是存在的。但是如何让这种创业的精神发展起来，现在在国内是计划经济的管理，计划精神本身就不鼓励创业。

　　第二，以国人的灵活度到哪里都可以打一片天下，在国外有很多的华侨在发展他们的事业。这种游戏规则的透明化不只是在帮助外国，也是在帮助本国的创业者发展。

　　网络经济提供给了国内软件业非常好的发展契机

　　前面有些问题是关于网络经济，从网络经济的发展来看，中国包括IT产业的发展，有很多机会。我认为网络经济简单一点，就是BTOB和BTOC，就是企业和企业，企业和个人做生意这么简单。为什么跑到网络上去，因为要发挥网络的特色，就是用最少的资源做最多的事情。你可以用很少的网站放到全球和所有的客户，不管认识不认识。

　　第二，最大幅度的覆盖。如果要达到这样的话，任何人只要抓到这个特性，这个公司就已经成功了，网络经济的发展就非常迅速。所以需求一直是存在的，而且放到网络上一定做得到，而且有些公司也会做得很少。前一阵有点过热，现在是太冷，实际上网络经济的技术还在继续发展，只是大家忘记掉或者不注意。

　　这里有个先决条件，就是数字化，要利用网络来发展经济，如果什么东西都没有数字化，哪有网络经济。第二，有市场、有数字经济以后，要有一个很完整的环境，这个环境最简单的就是一定要有法规，买和卖之间，如果人和人在现实的环境出了问题可以找国家、找法律来处理，可是网络环境下如果发展问题谁来处理？还比如说货的进进出出是怎么处理？钱是怎么来管的？如果不能交换钱的话，网络经济怎么做？还有信息交换，这些合起来，就变成非常健全的网络经济的基础。等网络经济很稳定的时候，你会发现，网络的建设，或者大环境很成功已经很好的，所有的全世界的公司，全世界的买家和卖家都想利用这个机制做生意。我举个比较极端的例子，假如国内开始发展网络经济，把金融交换做得很完整，这时候不管是不是习惯在美国、欧洲、非洲做生意，我都喜欢用这个机制。相对的，如果这个地方不好，我就跑到别的地方去，所以就变成经济体和经济体、国家和国家的竞争，大家觉得好象是公司和公司在玩儿，实际上是大国家和大国家在玩儿。

　　这个就牵扯到，我们国内的官员是不是赶快制定这个法律，帮助企业透明化，有挑战的时候就修改法律，象欧洲的国家修改法律很困难，要旷日费时，而我们国家就比较集中，很快可以改善，就是把挑战变成机遇。所以在网络经济发展的过程中，对我们IT界人的想法是什么，刚才讲了，不是买了设备就能解决，实际上不能解决。为什么？因为设备是硬件。有需求出现，我们国内没有软件，但是国内有。

　　在网络经济的发展过程中，是提供给国内软件业非常好的发展契机，开发正在蓬勃发展的市场。第二，我们把网络经济抛开来看正常的发展，当入世以后，所有国内的其实和国外的企业是短兵相接的，它代表什么？同样的市场，我们到家乐福买东西，我们有些东西进到国内，进行以来，我们设一个店，理论上我们跟国人买，比较方便。可是，当国际型的公司进来以后，这家公司经过信息化的分析，他很清楚，在短短的一平方公里内，肥皂的销售量是多少，牙刷的销售量是多少，它的进出都根据当地的经济决定。假如我们国内的厂商没有这种信息，逐渐竞争力会越来越低。所以需要信息化的解决方案。这种方案，我们入世的时候非常需要，回过头来看，谁最懂得呢，当然是国人。

　　我们在发展的过程中，实际上任何一个国际型的软件公司，它不会成大功、立大业，除非这个软件企业起来。假如这个企业不起来的话，它也没有办法发展。我们正在加大力量做的是配合政府发展国内的软件产业，当国内的软件产业发展起来以后，微软的知名度才能增强。第二，我们加强对国内的企业和政府机构对IT应用的支援。就象运货一样，别人用卡车，你还在骑脚踏车，所以我们国内的企业，政府机构要懂得用机会创造机会。

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