经过15年的谈判，“从黑发谈到白发，中国就要跨过WTO的门槛。”在这一重要时刻，由美国著名财经杂志《福布斯》与新浪网、《成都商报》、《北京青年报》、《南方都市报》、《中华工商时报》、《财富中国》等中外7家媒体联合主办的“中国入世网上峰会”于11月12日至15日举行。

　　十一月十四号，在新浪网的北京总部，郝建学先生应特邀参加了“中国入世网上峰 会”。

　　郝建学先生背景：男，39岁，中国科健股份有限公司董事、总经理1978年--1982年就读于西安交通大学计算数学专业，

　　毕业后分配至航空航天部618所工作；1984年被派驻618所深圳办事处；1986年--1998年就职于深圳四联电子有限公司，

　　历任工程师、副总经理、总经理、董事长；1998年--至今就职于中国科健股份有限公司，任董事、总经理；

　　致辞：我们将立足科技创新，力求品质和服务更完美，为社会提供数字信息最新产品，以振兴民族通信产业为己任，创通信行业中国名牌。

　　以下是郝建学先生的精彩观点：

　　企业的核心竞争力是国际化竞争的前提

　　科健是一个比较简单的公司，是科学院下面的一个公司，主要是以高新技术为主。前一段时间是做高档医疗设备为主，最近是做移动通讯电话。科健在关于WTO的问题上遇到的问题很多，经历也比较深刻，其实十年前，中国因为国计民生的问题，医疗的问题，十年前已经进入WTO了。科健遇到的冲击在十年前已经遇过了。

　　现在，遇到的问题，特别是正式进入WTO，移动电话，特别是国产移动通信这块实际上起步很完，大概三四年的工夫，国家也非常支持。在移动通信方面，政府给的支持蛮多的。作为企业来说，不能依靠政府做保姆永远保护你。进入WTO，对于厂家来说，要解决的问题是三个字，就是国际化。不管是你的研发要国际化、产品要国际化、售后服务要国际化、品牌要国际化，这个非常重要。科健十多年前经历过这个过程，我们的医疗设备，我们和美国的合资公司安科公司，他们的国际化走得更早，大概从94、95年开始，我们的技术人员就跟美国人交流，我们每半年派出一批技术人员在美国工作一段时间。这样的话，技术和国际就基本同步了，所以我们的核磁共振和CP基本上和国际同步。

　　科健在做手机的时候，第一我们跟巨人，韩国的三星电子合作，一开始我们贴牌人家。后面我们在韩国成立自己的研发中心，其实今年对我们来说非常有收益。我们去年9月份投入的一个公司，投资不大，几百万美金，今年给我们赚的钱就是几百万，超过了我们的投资。但是实际上，不光是赚钱多少，更重要的是它给我们培养了人才。研发，我们在韩国请了一些在移动通信方面领先的人，第二，我们把中国的人派过去，定期工作，我们的技术人员就成长起来了，所以我们的研发始终在跟着国际市场上走。

　　另外，我们的产品国际化，不能说光中国人喜欢什么产品就做什么产品，一定要做国际化的产品。而且要有竞争力。实际上，中国改革开放20年做了一件事，就是把产品的成本做到极致的时候，就象我们做一双鞋几块美金，到美国市场上百块美金。今后我们要解决的问题，就是做高档产品的事情。日本人前20年解决了这个问题，中国我觉得也要解决这个问题。所以科健在国际化品牌方面，我们在国内的销售，历来不卖低档产品，虽然我们的品牌很弱，我们的公司很小，但是我们希望卖一个好的产品、优秀的产品给大家。真正的让大家享受生活。移动通讯除通讯之外，还是时尚和品味，所以我们不太愿意做低档产品，如果这样的话，你还走别人走过的路是很麻烦的。现在国产品，手机能卖到三千到四千的就是科健，我们卖得挺好。象这个产品，这个产品有我们知识产权的东西不多，但是我们有自己的知识产权，包括品牌管理都是国际化。管理的三年时间，不光是我们的品牌比较正，更重要的是培养队伍，我的市场队伍是国际化的，象我的市场总监，就是在美国受过教育，在国外的大公司工作过，这对我们以后国际化的竞争很有好处。实际上中国的移动通讯发展非常快，现在国际上很多企业寻求国内的产品给他们供应产品。象东南亚，包括现在的欧洲，特别象东欧，我们觉得，如果我们要供应欧洲市场的话，我不希望是廉价的东西，周围的产品就是几十块美金。我要供应一个好的产品。

　　企业核心的东西，我体会得最多的就是新浪的新闻，滚动的新闻是全中国最优秀的，我基本上是在线在新浪的新闻上，在看这个东西，我不会聊天，没有时间。我觉得每个企业的竞争力自己可以体会，但是我觉得最终的竞争力就是赚钱。我们这个企业很简单，我们有十个亿的销售，赚不到一个亿就离开这个位置，很简单的情况。我们今天的销售额品牌推广花了一两个亿，我们赚了钱，打了品牌，这是非常重要的。

　　作为移动通信来说，你的核心竞争力刚才我说的是赚钱。更重要的，我刚才一再讲，手机不光是一个通讯工具，它还是一种品味的象征，所以每一款手机的开发，很重要的不光是功能，更重要的是在定位上，受众群体。你是要给白领做、给蓝领做、给女人做、男的做、年轻人做、还是年纪大的人做要非常清楚。我们跟国内的三大厂家不能比，不能说一个产品出来以后一个月卖几十万，应该采取蚂蚁搬家的方式。我们自己的定位非常清楚，比如说二三十岁的女孩子，专门定位在这个群体上。五六十岁的男同志，定位各种差异化的产品非常多。

　　从技术的角度来说，我觉得目前，移动通讯现在技术的竞争是将来的3G，现在是在2G上，技术竞争不是最重要的。当然，技术的竞争力也是非常关键的，我们也在研发自己的芯片和软件。以前的那种，十年前的摩托罗拉的市场垄断、技术垄断已经不存在了。更重要的是我们自己要做出特色来，这个非常关键。第三，我再强调一个问题，在回答整个的问题里面，每一个竞争的过程中，不能完全跟着别人的路走，如果完全跟着摩托罗拉或者诺基亚的路走是不行的。去年，有两个知名品牌，有两个很大的差异，有一个知名品牌卖了4600万，销售额是56亿美金，亏损额10个亿美金。有一个品牌销售产品是2200万美金，比那个4600万少了一半，销售额是10亿美金，赚了10亿美金。你要知道自己的差距，而且刚才说的有一家库存还有很多，有一家是零库存。所以我觉得我们自己要看清楚移动通讯，国产手机不能说完全靠价格去拼，拼价格必死无疑，要拼服务，拼你优秀的质量，拼你优秀的品味，这是非常重要。

　　企业入世后一定要研究国际法律制度

　　国际化企业WTO以后是我们每个公司都要解决的问题。其实，WTO解决了一个非关税壁垒，还有很多壁垒是我们要解决的。象我们要解决TL9000领先，特别象我们做通讯的厂家来讲，我们去年做了TL9000，我们是唯一的，也是刚刚被认准的通过。我们不想背一个黄金的夹子，我们希望穿一双轻巧的绣花鞋，跑得跑，我们的TL9000真正通过了，才可以。是市场准如的问题，如果这个，国际市场进不出，国内的市场都要解决这个问题。当然我们也有自己不足的地方，比如说我们的规模很小，要想做得很大，这些市场要靠资本市场。我们要消除和减少关税和非关税的壁垒。

　　中国加入WTO是一件幸事，从国内的企业来讲，一定要研究国际上的法律，法律上的障碍一定要基本清楚。

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