经济半小时记者/王朝阳

　　在大批海外兵团进入中国的时候，有越来越多的国内企业意识到，“窝里斗”只能两败俱伤，“走出去”才会海阔天空。首先意识到这一点的是我国的家电业，它们在经历过国内市场的残酷拼杀之后，慢慢地尝试着将自己发展的脚步迈向国外。

　　当越来越多的国外企业进入中国的时候，当经济全球化的号角开始传到中国每个领域每个角落的时候，中国的企业也在尝试着将自己发展的脚步迈向国外，他们也提出了中国的企业也要国际化，要做国际化的世界级企业的口号。关注中国的国际化，就不得不将目光首先聚焦在中国的制造业尤其是家电业上，应该说，中国家电业的国际化的历程是中国企业迈出国门的缩影。

　　中国家电业开始不约而同走出国门的时间，正是在九十年代末的东南亚金融危机的时候。一些国家货币大量贬值，制造成本降低，使得中国的产品定单迅速流失。同时，金融危机也让中国的企业看到，在东南亚建立自己的营销网络甚至购买企业和场地，也正是最好的时机。

　　TCL的老总李东生清楚的记得当时的艰难。他说，对越南当地的环境基本上不太了解，他们就不敢随便的给经销商放货，一定要对方先付款才敢给它拿货。可对方就一定要你给了货，我才能给钱。这使得在相当一段时间，业务很难做大。

　　没有知名国际品牌带来的局限更加刺激了中国的企业家。正是从98年金融危机后开始，TCL先后在越南和印度等国家成立了有限公司，而在2000年，TCL的出口销售额超过了5亿美圆。

　　李东生说，相信在未来10年，全球主要的国家会有我们的网点和销售机构，在一部分地区会建立生产基地。TCL在10年之后，会成为一个真正国际化的公司。

　　当TCL的老总开始转动地球仪的时候，海信集团的老总也在做着同样的是动作，2001年4月，海信在南非兼并的韩国大宇的工厂新生产线投产，不久后，地处中国腹地的长虹也宣布，他们同俄罗斯企业签定了输出空调生产线体的协议书，随后，长虹又出口印度尼西亚的彩电生产线体。而目前，长虹的背投精显彩电在技术上又和索尼等国际企业站到了同一起跑线上。

　　倪润峰说，在今年2月5日以后，长虹重新完善了经营战略、全球战略、技术领先战略。快速反应的战略最先在长虹的运行当中体现。

　　可以说，出口产品的数额不是最主要的，重要的是中国的家电业开始从产品输出到技术输出，同时逐步开始了到资本输出。说到这里，必须要说的一个企业是--海尔集团！而海尔集团国际化最具代表性的一步是在美国建厂，建于南卡洲坎姆顿市的海尔工业园，占地600亩，是海尔目前在国外最大的生产基地。2000年3月，工业园的冰箱项目正式投产，这是中国在美国投资最大的一家企业。

　　张瑞敏表示，目标一定要远大，一定要成为一个国际化的公司，成为一个世界名牌。这个目标不管有多艰难，要坚定。在操作过程中，每一步都必须非常非常认真。

　　在福布斯杂志的最新统计中，全球白色家电海尔集团综合实力排到了第6位。如今，海尔已经在世界各地建立起12家海外工厂，56个贸易中心，15个设计中心，营销网点53000个，产品销往世界160多个国家和地区。2000年，海尔的总销售额为406亿元，而出口创汇2.8亿美元，按照目前的速度，海尔集团在2003年就能列入世界500强的行列。

　　张瑞敏说，“靠产品的创新，也靠在海外十年以来所做的品牌经营，在海外有非常坚实的一个销售网络和服务网络，起到非常重要的保证，进入持续高速增长的快车道。

　　从单纯的出口产品到在国外设厂，可以说主要取决于一些企业家的超前意识和经营胆略，而当企业的规模达到了一定程度后，随之而来的就是“摊子铺开了没人看”的问题，也就是人才问题。对这个问题，这些家电企业是怎么做的呢？

　　据麦肯锡的调查表明：在产品，技术，甚至规模方面，目前国内的家电企业都在不断缩小同世界知名企业的差距，但是，正如TCL开始走出国门时遭遇的尴尬一样，面临加入世界贸易组织，中国的家电业将大量缺乏国际化的人才。

　　麦肯锡北京分公司董事总经理潘望博表示，中国企业必须保留人才，必须给员工价值定位。一方面是报酬，一方面是机会，一方面是文化，这三方面必须加强。

　　最先困扰TCL的是人才问题，而TCL的解决办法也最直接：空降人才！记者了解到，TCL先后从微软，LG等国际知名企业挖来吴士宏，安明峻等高级职业经理人，另外还从海外请回高级人才有20多名。这使得以生产彩电为主的TCL迅速拓展了手机，电脑等新的产品领域，这也使得TCL目前的海外销售增长甚至超过了国内业务的增长速度。

　　据李东升介绍说，安明俊是一个韩国人，虽然给他工资是有限的，但是他在韩国的一个知名企业工作20多年的经验，这个价值是很难用金钱来衡量的。他来我们这个团队工作了几年之后，他那些经验可能在很大程度上潜移默化的转化为我们相关的团队的大家的共同的一种经验。

　　相比TCL空降人才的战略，海尔的人才战略更为实用，他们在全球的营销公司甚至设计公司都采用当地人担任负责人，目前，海尔在全球的经理人有3000多名。在海尔的首届全球经理人年会上，记者看到，每个洋经理都像中国人回娘家一样兴奋。

　　海尔欧洲总裁雅默瑞对记者说，“在欧洲，今年会有15%的增长，我现在信心更大了。”

　　海尔伊朗工厂总经理戴亚尼说，“海尔销售得非常好，洗衣机在伊朗是第一，我们打算今年将海尔的洗衣机卖到12万套。”

　　张瑞敏说：“你在海外不管有多少公司和工厂，能不能做到利用当地的人力资源，利用当地的资本，也就是能不能当地融资、融智。能够做到才是真正的国际化企业，如果不能够做到，不管你设立多少工厂，那仅仅是一个在海外拥有很多工厂的一个企业。”

　　面对入世，中国家电业无论从技术上，人才上，竞争经验上，都显然领先了其他的行业。国际知名的麦肯锡公司近期作出的一份报告显示：家电业将是中国加入世界贸易组织后受到影响最小的行业之一，而海尔将最可能第一个成为世界级的中国国际化制造企业，中国家电和电子领域将会是中国国际化最成功的领域。

　　多年以来，我国的不少产品都淹没在国外形形色色的品牌之中。世界看得更多的，是中国造的耐克鞋，中国造的美国迪斯尼玩具。但今天，请进外资的同时，走出去的国有企业创造的，同样是世界级品牌。我们也有了美国造的海尔冰箱，南非造的海信电视。海尔集团总裁张瑞敏在总结海尔经验时说过这样一句话：要做到与狼共舞，必须首先变成狼，应对跨国公司的挑战，最好的办法是你自己也成为跨国公司，否则等待你的结果只有一个：被吃掉。

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