陈年代：江西汇仁集团有限公司总裁

　　个人情况：

　　陈年代先后荣获"江西省优秀企业家"、"优秀乡镇企业董事长"、"江西省十大杰出青年企业家"、"南昌市特等劳模"、省"乡镇企业有突出贡献专业技术人员"、"省优秀乡镇企业家 "和省"劳动模范"等荣誉称号。先后当选为南昌市人大代表、江西省工商联执行委员、省乡镇企业家协会副会长、省政协委员等。

　　企业业绩：

　　汇仁集团，先后荣获"江西工业百强企业"、"AAA级信用企业"、"全国经济企业技术创新示范单位"。企业资产由1993年158万元增至2000年的39325.8万元，增长近248倍，上缴国家税金也由1993年的27.4万元增长到2000年的1.5亿元，增长近546倍，销售收入由1994年的3225万元增长到2000年的15亿元，增长345.5倍。

　　用人思想：

　　汇仁集团的口号："汇集天下仁人志士，共创世界一流药业集团"。集团坚持"德才兼备、量才录用、宁缺勿滥"的原则，常年招聘，陈年代多次提出这样一个观点，即汇仁的员工"既能多赚钱，又能受尊重。"

　　陈年代极力倡导员工"重读书，再创业"。鼓励员工参加国家学习和各项专业职称的考试，员工获得更高学历或专业职称，集团均给予奖励。自1995年起，集团每年拿出10余万元专门用于员工到有关职业院校培训。

　　汇仁制药销售人员达到3000人，是生产环节工作人员的3倍。这对管理的要求也异常地高。使用3000人的销售大军却没有让财务风险在自己身上重演。陈年代的做法是把重点放到加大对回款的监控力度上，他对销售人员业绩的一个重要考核指标就是回款的速度。每个月都有回款指标，其中只允许有20%不到账，而这20%中又只允许20%是欠款。

　　"做到这一点并不难，只要你管好人就行了。"在陈的眼中，对网络的管理主要是防范问题的发生。而网络又恰恰是由人组成的，管理好人自然也就管理好了整个网络的核心。

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