空降兵：潘迪

　　空降地：拓林思软件公司

　　职务：亚太区总裁

　　本刊记者王昆/文

　　从平均海拔1500米的尼泊尔到海拔只有150米的北京，潘迪称得上是一个名副其实的“空降兵”。海拔越来越低，职位却越升越高，从美国天腾公司首席代表到康柏公司中国北方区总经理，再到拓林思软件公司亚太区总裁。

　　学水电出身的空降到IT行业，下属服吗？“困难当然有，但没有那么严重。无论是做销售还是管理，关键是都要与人打交道，多沟通，多交流，用团队精神激励同事，用共享利益服务客户，有人认为相信别人是我的一条缺点，但我认为这恰恰是我成功的根源。”

　　虽然是一个尼泊尔人，但潘迪对中国的了解和熟识不亚于一个土生土长的中国人，从18岁独身来到中国，已经生活了近30年，他先从与客户交流开始，从下到上，一层一层的去找人谈，开始人家把他当作一个外国人，不太理睬，不料潘迪说起汉语来，无论是语调、用词，还是表达方式，完全能与中国人叫板，就是幽默起来也颇有中国味，沟通起来没有一点问题，于是就十分感兴趣，潘迪乘机介绍自己的产品，单子便成了。

　　虽然是销售老手，但拓林思毕竟是做软件的，一直“硬”到底的潘迪空降下来，还有些人生地不熟。一个财政部的项目已经拿到了合同号，就要签了，500多万美元。根据以往的经验，潘迪以为已经大功告成，结果出现了松懈的情绪，失败了。从此，潘迪念念不忘此事，他常常跟销售人员讲，什么事都有可能发生，真正的成功不仅是签合同，还有其它许多后续工作要做。

　　潘迪刚刚进入拓林思时，公司正在大张旗鼓地推广概念，宣传理念，大把大把的花钱。作为负责销售的副总裁，潘迪上任伊始，就大刀阔斧的改变了公司的发展方向，将工作重点扭转到产品销售上，一个企业的战略转型是要冒很大风险的，何况对于潘迪这样一个初来乍到的“空降兵”。

　　潘迪认为，作为一名“空降兵”，到每一个新的公司，对于自己都有许多未知的领域，因此要善于学习，不耻下问，这样才能与其他同事很好的沟通交流，但作为一名职业经理人，学习并不是要面面俱到，什么都要了解，关键在于要将各类人才组织起来，挖掘他们的最大潜力，发挥他们的优势。

　　对于一些不配合的部门，潘迪说，虽然这个部门做的不错，但一个部门再重要，也不如一个公司整体的利益重要。就像一件人物塑像的手，即使雕刻十分精美，单独看来是一件杰作，但如果与人物整体不和谐，也是要打掉的。

　　亲自扩充销售队伍，制定行之有效的计划，两个月后，潘迪成为了总裁，一年后，在亚洲ICP和ISP市场，拓林思已经占到了73%以上的市场份额。

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