赵亮

　　编者按：曾经有个网民说，所谓“总裁”，就是总在裁人的那个人。这虽然是一种调侃的说法，但是总裁在企业里拥有巨大的权力却是不争的事实。中国的“总裁们”虽然大都经历坎坷，甚至是白手起家，可是他们都创造了辉煌的业绩，他们的成就影响了整个行业的发展，甚至影响了一代人的生活。在这些光辉成就的背后，是什么因素造就了他们的成功？ 而有些看似成功的总裁却在最辉煌的时候宣告破产了，在人们不胜惊讶的同时不仅要问，他们为什么会失败？同时，他们是如何处理企业利润目标和社会责任的矛盾的？可能你的脑海中还有更多的问题。也许我们这个特别策划能使你茅塞顿开。

　　总裁为什么成功

　　随着经济不断地发展，企业对社会的贡献越来越大。很多企业的统帅——总裁也成为社会的明星。人们也越来越将掌声、鲜花和荣誉献给这些明星总裁。更有甚者，深圳万科集团董事长王石成了摩托罗拉手机的形象代言人，而这项工作以前似乎只有体育和娱乐明星才有“资格”来做。

　　在这些明星总裁光彩照人的背后，还有很多鲜为人知的秘密，其中人们最关心的是他们成功的原因是什么？为什么是他们而不是另外的人取得成功？

　　有人说：“失败者的原因各有不同，成功者的足迹却是相同的。”其实，中国总裁成功的原因很多，可以说每个总裁的成功之路可能都是不同的，但也有一些共同的特征。

　　原因一：个人出色的能力和人格魅力

　　成功源于实力，没有出色的能力，很难取得成功。如果你有时间翻翻成功总裁的资料，你会发现他们的履历足以让你汗颜。张朝阳：1986年毕业于清华大学物理系，考取李政道奖学项目赴美留学；1993年底在美国麻省理工学院获博士学位，同年任亚太地区联络负责人。今年34岁的他是中国三大门户网站之一搜狐CEO；王江民：中学文化程度，但他却拥有20多项发明创造，38岁开始学习计算机，两三年之内成为中国最出色的反病毒专家；杨元庆：1964年生，1986年毕业于上海交通大学，1988年取得中国科技大学计算机专业硕士学位……

　　1994年3月，当时国内计算机界也正经历着有史以来最严重的危机，联想第一次没有完成既定的目标，有人据此撰文《联想还能撑多久》。不到30岁的杨元庆从来没有过经营PC经验，突然被任命接手一个急待起死回生的联想微机部，肩上的担子不可谓不重，所承担的压力也可想而知。上任伊始，杨元庆就开始划分各个部门的关系和职责，凭着强烈的个人魅力建立起信任和信誉。这包括在领导和员工那里建立起信任和信誉，也包括在客户和代理商中建立信任和信誉。为此，杨元庆在1994年里跑遍了全国所有的大区，理顺流通渠道。现在作为联想总裁的杨元庆说：“我是一个不怕压力的人，喜欢挑战，喜欢竞争。我对自己有信心。另外，我做事情喜欢轻装上阵，从不瞻前顾后，患得患失。”

　　像少帅杨元庆这种中国年轻一代的总裁们还有很多，他们学历可能并不算高、年龄也不算大，可是他们的共同特征是出色的管理能力和个人魅力。在公司创立之初，凭借自己的创业精神带领员工在市场中打拼；在公司迅速发展的时候，能够事无巨细地处理公司的日常经营活动；当公司日益强大的今天，大胆启用职业经理人，从战略高度把握行业和技术发展趋势，领先市场潮流。同时，有着极强的个人魅力和良好的与人沟通能力，“与人为善，合作共事”。注重与上下级进行积极有效团队合作，保持与客户之间的友好关系，营造长期互相信任的内外部工作环境。

　　某种意义上说，跟一个企业就是跟一个老总，跟一个老总就是跟自己的未来，我们有理由相信，在一个深明大义、具现代创新的竞争意识、掌握科学管理艺术的总裁领导下，在一个严密的科学管理机制中，没有最好，只有更好。当今企业界正流传着这样的话，“没有了倪润峰，长虹怎么办”、“没有了张瑞敏，海尔怎么办”，一句话昭示着企业家在企业中无法替代的份量，印证了他们出色的个人能力和人格魅力。

　　原因二：强烈的事业心和创新精神

　　俗话说，世上无难事，只怕有心人。一个人特别是领导企业的总裁，必须有强烈的事业心，才会追求不止，才会在任何情况下都奋发向上，即使有困难、有挫折也阻止不了他改革和发展的脚步。正如亨利·福特的名言：“只要一腔热诚，便什么都得来……有热诚就会有成就。”作为成功企业家代表的总裁们，同时也都具有熊·皮特所说的企业家的基本精神——创新精神，无论从管理变革、技术研发和市场创新，还是从推进经济体制改革来看，他们都站在领导创新潮流的最前沿。

　　1986年，风华集团的前身风华电子厂引进的一条独石电容生产线因设备未到位，资金不足，经营管理不善，濒临倒闭。梁力平受命于危难，被肇庆市电子工业局任命为风华电子厂厂长。为了抓好企业，他认真学习，很快掌握了外语、财会、技术和管理方面的有关知识。他一日三班同工人打成一片，常常加班加点到深夜。正是强烈的事业心和责任感，以振兴民族高新科技产业为崇高的使命，在十几年的艰苦创业中，率领风华一步一个脚印地前进，连续十年以近翻番的惊人速度发展。

　　梁力平从创业之初就积极倡导创新。首先是建立技术进步机制，形成了从原材料、专用设备到工艺技术的全系列技术开发和创新能力，基本具备生产一代、开发一代、储备一代、预研一代的实力。1994年他在肇庆市率先探索“注资经营”产权改革的新路子，将原来的国有电子厂改组为股份有限公司。形成了以母公司为首的庞大产业网络群，正显示出良好的发展势头和潜力。集团目前已经成为我国片式电子元件行业的排头兵和全国规模最大的新型电子器件及电子基础材料科研、生产、出口基地，成为能直接与欧美日韩等国同行业竞争的民族高新科技企业。

　　原因三：准确把握市场机会和行业趋势

　　一个人的成功仅靠才能和经验是不行的，好的机遇会改变人的一生，对与一个企业来说更是“机不可失，失不再来”，瞬息万变的市场给企业创造了无数的机会。但机遇只垂青有准备的头脑，只有当总裁具有敏锐的市场洞察能力和分析能力，才能有效地把握和利用这些能给企业创造财富的机会。

　　国外著名企业管理学家曾这样断言：“市场竞争越激烈，市场机会就越多。竞争的激烈，就是问题的显现。”《总裁行为修炼准则》一书中说：“假定我们要创办一个企业，按照不同的重要性来排列条件，其顺序是：目标(市场机会)、领导者、资金、技术。事实上我们很多时候只需要目标和领导者，因为资金、技术以及其它一些条件都可以通过领导者去创造、去组织。”实际上，无论是做项目做企业还是整个产业和国家的发展，都需要在一个好的市场环境中去发现、去把握甚至去创造市场机会。

　　作为一个高科技含量、高附加值的项目——伽玛刀只有瑞典能做。美西方七大国没有做，中国以前也没有做，“中国要做，也轮不到你宋世鹏做。”但是领导中国伽玛刀革命的宋世鹏就是这样一个善于把握市场机会从而获得成功的总裁，他很有远见看到了医疗领域强大的发展前景和伽玛刀在医疗器械中的市场机会。宋的伽玛刀比伽玛刀的“祖师爷”瑞典人的设计更巧妙，产品更先进，价格更便宜。很多人问，这么简单的改进瑞典人怎么会想不到？宋世鹏说：“就像有人怎么也不能把鸡蛋立起来，只有哥伦布‘啪’地往桌上一磕，就立起来了，窗户纸一捅就破。”当然他早已在中国、欧州和美国将旋转式伽马刀申请了的专利。“竖鸡蛋”就是市场创新的机会，只有敢于和善于抓住机会的总裁才能找到市场的空隙和发掘它巨大的潜力。

　　原因四：有所为有所不为，适时转化角色

　　在原因一中编者已经提到，任何一个企业都必然经历由小到大、由短期到持久发展的过程，总裁的行为会随之发生相应的变化。通常，初创的小企业，他们总是事必躬亲、亲力亲为的。谈客户、搞贷款、什么钱该花什么钱不该花等等。事无巨细都要一一过问，认真打点。但当企业发展壮大之后，就应该转换角色，抓住企业经营管理的重点所在，有所为有所不为。现在业界流行一句话“小老板管事，大老板管人”，这是不同规模的企业的不同总裁角色的真实写照。总裁们毕竟不同与一般的职业经理人，不同于一般的企业总经理和部门经理，所以他们应该从日常经营管理的事物中抽身出来，更多地关注企业的宏观战略发展、关键职能部门负责人的选聘以及企业文化制度的建设。

　　长虹集团总裁倪润峰在长虹上市之前总是事无巨细地处理集团大大小小的各项事务，从生产第一线的材料采购到每一笔3000元以上的费用支出都要亲自过目审批，最终劳心过度体力不支。现在重掌帅印的倪总改变以往的一贯作风，频频与跨国公司进行接触，从筹建科研所联合培养技术人才共享技术成果到设立合资企业，建立起一系列的战略合作。为长虹在新世纪的发展创造了良好的国际市场环境，打下民族产业向国际化企业转向的战略基础。人们曾经分析联想集团总裁柳传志先生的工作内容都有哪些，结果发现他的主要工作是三件事：一是钱往哪儿去(战略投资)；二是人才从哪里来；三是激励机制与企业文化的发展完善。这是柳传志今天工作的核心，编者认为这也是他的最大的职责所在。

　　看了上面的分析，你还相信诸如“成功源自运气”、“成功是钻法律和政策的空子的结果”等论断吗？在市场机制日益健全、法律日益完善的今天，成功是创新之花，是努力之果。惟有不断学习、勇于创新、抓住机遇、变革思维，才能给我们的事业带来成功。

　　只有不断地总结经验，汲取教训，我们才能在成功的道路上不断进步。下文是中国失败总裁的教训总结，分析他们的失误，可以使我们少走弯路，减少不必要的损失。

手机铃声下载 快乐多多 快来搜索好歌!