8月1日国家宣布黄金饰品零售价格放开后，价格大战的风潮相继卷过成都、上海等地，而天津市场价格战之激烈，价格之低，持续时间之长，可能是全国之首。

　　自律价短命

　　在价格放开之前，天津市黄金饰品协会的协调价是90元／克，允许上浮2元，下调4元 。价格放开之后的几天时间里，其他地区闻风而动，天津市场风平浪静。

　　8月5日，天津首饰厂以厂庆20周年为名，所属的3个门市部和华联商厦一起，将金价降到80元／克。市场开始“决堤”。

　　8月11日一早，百信珠宝在门口摆出“今日金价每克80元”的招牌，随后滨江道与和平路上绝大部分金店将金价降至80元／克。同日稍后，百信的主要竞争对手，对门的骊海珠宝推出79元／克。此间媒体发文声称“黄金利润不比青菜，金价跌破80元”。

　　13日下午，黄金协会召开协调会，与会的部分黄金饰品经销商达成共识，88元／克的“行业自律价”出台。

　　14日一早，本以为结束战斗的百信、华联、滨江等商家将金价升至88元／克，却发现骊海、首饰厂还在分别以80.5元／克和82元／克的低价销售。而国际商场更是以停业装修为名，将金价降至78元／克。在本市最主要的两家黄金饰品经销商店记者看到，百信珠宝门可罗雀，而对门的骊海珠宝内则人头攒动。

　　15日，华联商厦又将金价降回81元／克，报纸出现大字标题“81元挑战价格联盟”。自律价短命，价格战继续。

　　价格战的背后

　　黄金饰品大范围、大幅度降价在天津引起了“购金狂潮”。有商家宣称，这几天的销售额相当于过去半年的总量。对于商家来说，在背后是大获其利，还是略有赢余，或者根本就是“赔本赚吆喝”呢？

　　黄金协会的王维德副秘书长是这么计算黄金饰品零售价格的：本周央行的黄金配售价格是73.39元，加上平均2.5元的加工费，足金的批发价将近76元／克。再加上5%的消费税、增值税以及5%的场租、员工等费用率，每克足金的成本将近84.5元。除首饰厂可能因为厂家直销而降低成本，其他商家低于这个价格销售的，都可以看作低价倾销，涉嫌不正当竞争。根据价格法规定，黄金饰品不是鲜货、过季商品，也谈不上积压商品，不能清仓削价处理。

　　在此次价格战中出尽风头的骊海珠宝的张闻宇经理认为，黄金饰品零售价格放开以后，价格战是经销商初步竞争的第一步。价格战的效果是淘汰一部分成本过高，规模过小的商家，实现行业洗牌。至于低价销售是否是不正当竞争，现在下定论还为时过早。作为营销策略，骊海低价的目的是为了薄利多销，扩大知名度。现在全行业都低价销售，是不是全行业都在不正当竞争？

　　王秘书长还分析了商家低价倾销的三个原因：一是为了排挤同行，抢占市场份额；二是某些综合性商场为了拉动其他商品的销售，以低价黄金吸引客源；三是部分商家存在逃税漏税，足金饰品成色不足、来路不明等现象，低“成本”导致低价格。低价倾销的价格战将会带来恶性竞争，导致黄金价格崩溃，不利行业的长期发展。尤其是第三种情况，将会导致劣币驱逐良币，后果不堪设想。

　　对此，张经理认为，市场竞争是残酷的，价格战就是消耗战。金饰经销行业生产周期短，对市场的反应快，商家一旦出现亏损，可以马上停止经销或提价，不会出现前2年彩电价格战导致全行业亏损的局面。至于“劣币驱逐良币”现象，张经理打了个“不太恰当”的比方：市场上一些人，手中都持有真币和假币，其中一个人购买到了价格较高的商品，其余的人就指责这个人使用了假币。

　　看来，价格战只是表面现象，某些商家(王秘书长和张经理都认为不在少数)的不规范经营，才是妨碍黄金市场健康发展的罪魁祸首。在平等竞争的范围内，价格战的最大受益者是消费者。甚至有人欢呼：“让价格战来得更猛烈些吧！”

　　行业协会左右为难

　　行业协会作为一个松散型的组织，没有强制执行的权利。在行业定价上，金饰协会的王秘书长也一再否认“价格联盟”的说法。他认为，如果行业定价具有强制性和约束力，那么就有行业垄断的嫌疑；如果行业定价只是部分商家一厢情愿的做法，那么这个定价只是“严于律己，宽以待人”。可以说，行业协会在定价上是左右为难。

　　国家政策非常明确，金饰市场放开，商家自主定价。此次由行业协会召开协调会，部分商家共同制定的行业自律价，不到一天就夭折了。实践证明，市场是价格的唯一调节手段。商家自主定价，既不能搞价格垄断，又不能低价倾销。

　　王秘书长认为，行业协会的存在是为了维护行业内大多数商家的利益，协调各商家关系，建立一个有序的市场。在金饰价格放开之后，金饰协会的主要工作是监督各商家守法经营，规范市场价格，管理市场秩序。

　　价格战还将继续多久

　　金饰市场的价格战，是国家放开金饰零售价格之后出现的必然现象。价格战的实质，是将过去作为垄断行业的暴利逐步返还给消费者的必要手段，也是在新的市场格局形成以前，各商家跑马圈地的必然过程。

　　到目前为止，价格战还没有停息的迹象。但天津金饰市场价格普遍偏低的现状表明，如果商家是在赔钱，那么价格战将不会持续很久。有业内人士分析认为，此番价格战已经将消费者的心理预期定位在80元／克的价位上，商家为了赢利，金价会有小幅上涨。

　　王秘书长介绍说，香港的金饰价格由金价和加工费两部分组成。金价就是黄金配售价格加上消费税；加工费则根据设计、款式、品牌的不同，价差可达几十倍甚至几百倍。内地金饰市场可以参照这个作价办法，将金价作为金饰零售的最低价。这样，一方面便于界定不正当竞争和合法营销手段的区别，另一方面有利于将商家从价格战的低级竞争引导到比拼款式、工艺、品牌、服务的高级竞争中来。□新华社记者嵇哲／文(完)

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