本报记者程刚

　　眼下，沈阳家电价格战激战正酣。8月11日至13日3天时间里，中兴商业大厦、沈阳商业城、沈阳联营公司和沈阳铁西百货大楼等沈阳四大商场，家电销售额即高达3800万元，预计到8月22日，销售额将突破1亿元。用一位促销人员的话说，“几乎卖疯了”。

　　与之形成强烈对比的是，沈阳国美已经全线告急，其进货渠道被当地供货商切断，只能从北京总部调配货源应急。

　　“我们打价格战是国美逼出来的。”面对沈阳国美“四大商场以价格协会的名义操控商场涉嫌不正当竞争”的指责，此前一直保持沉默的沈阳市家电价格协会会长、沈阳市联营公司总经理高军今天对本报记者作了上述表示。

　　由四大商场牵头的10多家商业公司于1996年自发成立了沈阳市家电价格协会，类似的民间组织在全国还是第一家。此前沈阳家电市场虽然也偶有价格波动，但在价格协会的牢牢控制下，这种波动几乎不足以对市场的固有格局造成任何撼动。

　　在供货价的基础上顺加8%到10%的利润，大家共同遵守。在高军看来，这种“规范”的市场格局无论对哪一方来说都有好处。“但国美把这种规范打破了。”在连续5年担任价格协会会长的高军看来，以低价作为撒手锏的国美进入沈阳引发价格战，就像是将5年来一直清澈平静的一池秋水给搅浑了。

　　国美提供的一份调研数据显示，在国美进入沈阳之前，四大商场在家电市场上的占有率高达84%。国美开业至今短短的9天时间里，这一数字下降到了67%。国美吃掉的17%的市场份额正是四大商场丢掉的。

　　高军明确表示反对国美“放弃利润薄利多销”的市场策略。他说：“我们是国企，成本本身就高，折旧费、劳保统筹等统统都要折算在里头，国美是新企业，没有这些负担。不能以国美的低价格标准来要求我们。”高军强调说：“我们绝不能让规范的市场让国美一夜之间就破坏了。价格战不是我们的目的，我们的目的是通过打价格战规范沈阳的家电市场。”

　　高军说：“我们本来可以在8月8日国美开业前就开始全面降价，一举打垮国美。但是由于此前国美和供货商有协议，保证不破坏已有的价格水平，供货商也向我们承诺了这一点，所以价格战才迟迟没有打起来。”而且，在国美开业前，价格协会通过供货商向国美表示，希望国美也加入协会以“保持市场的规范”。

　　“但是国美没有让我们看到任何诚意。而且国美通过媒体打出的报价大大低于供货商给我们的供货价。正是在国美首先低于供货价倾销的情况下，四大商场才决定打价格战。”高军说。对此，国美方面则坚持认为其报价低于四大商场供货价的差价部分，是供货商出于国美大批量订货给予的优惠，而非国美有意低于供货价倾销。

　　一个多星期残酷的价格战，四大商场部分家电价格甚至降到“进货价”的9折。高军自己也承认，四大商场部分家电能赚钱，但是更多的是赔钱或只能保本。铁西百货大楼40%的商品是家电，联营的这一比例则是20%。高军表示：“我不能预测价格战的结果，但可以肯定的一点是，只要国美继续游离在规范之外，我们的价格将永远比国美低。联营公司宁愿家电这一块儿不赚钱，拿其他80%的利润来补，也要撑下去。”

　　作为行业主管部门，沈阳市商委密切关注着眼下这场残酷的商战。沈阳市商委副主任刘兆仲认为：“规范下的市场，厂家和商业企业有利可图，政府的税收稳步增长，老百姓各有选择，各方都非常满意。从这个角度讲，价格协会的意义是积极的。”至于“低于供货价”销售，刘兆仲认为：“这纯粹是企业间竞争的一种策略，不能说只允许你国美降价，就不允许四大商场降价。”但是刘兆仲强调，只要双方不违法，政府将不会作任何干预。

　　沈阳国美负责人王健对记者说，家电走连锁专营是一个大趋势。在西方国家，经营家电的大商场不超过10%，我国南方大约是53%左右，而沈阳的这一数字是84%。沈阳计划经济色彩比较浓厚，与国际市场接轨的步伐比较慢。如果不迅速扭转这种观念，在加入WTO后群狼环伺的形势下，将非常可怕。国美希望双方能够坐到一起寻求合作，为入世后迎接国际大鳄的进入做好准备。

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