熊满蓉 秦荣/文

　　本月起，私营企业自营进出口出现重大调整，一些经济界人士分析，私营企业在开展进出口业务上至少还有4道关。

　　信用关“跨出国门，私营老板第一个要学的，就是守信！”广东省工商联调研室主任许建新说。面对国外法制比较规范的市场，许建新说，私营企业老板不能再像以前那样打乱中取胜的主意，必须守信，按期付款按质发货。尤其是不要轻易涉足假冒。这是国外商界最忌讳的事情。输了官司，不要靠躲来解决。那样的话，对方会以诈骗告你，如果有了刑事纪录，今后出国出境都难。

　　客户关据早年获得自营进出口权的私营企业反映，走出国门后，最大的一个难题，就是不知道该上哪里去找客户。对这一问题，许建新提出两种解决方案：一是守株待兔，坐等客户上门。他说，这虽然是一种最落后的方法，但也是最省钱的一种方法，对很多实力还不雄厚的私营企业来说非常实用。企业通过努力参加国内举办的广交会之类的活动，同时做到诚信经营，也可以赢得客户。广东潮汕地区的一些陶瓷企业在这方面已经有了成功的经验。另一种方案是主动出击，走出国门找客户。通过当地的商会找客户是最节约成本最有效的一种方法。他们的电话在查号系统上都能轻易得到，而且这些商会的市场信息也很多，对中国的企业也很热情。

　　市场关广东省私营企业协会副会长蔡海春认为，出口大门打开后，产品适销对路问题将是私营企业的当务之急。不少企业迷信这样一个理论，只要价格低，就会有市场。这是一种非常危险的想法。国内企业出口的强项是传统产品，但从目前全世界的情况来看，传统产品都处在一种过剩的状态下。凭借国内劳动力成本低的优势打价格战并不是非常理想的选择。许建新认为，企业多收集市场信息，在质量和品牌方面多做努力。

　　人才关参与国际贸易，企业至少要储备两类人才：一是翻译，二是报关员。特别是报关员的地位非常重要，一批同样的货物，通过两个报关员的操作后，最后海关评出的，可能会是两个不同的等级。