走出价格秩序混乱的怪圈 重建市场信心

　　兰格钢铁信息研究中心 马忠普

　　钢材市场价格不稳定因素和价格秩序的混乱终于引发6月市场价格大涨之后的大跌走势

　　北京兰格钢铁信息研究中心在5月底做6月市场预测时，考虑了伴随市场价格的这轮 强势上涨，市场价格的不稳定因素也在增长。曾写下了下面这段文字：当6月份钢材市场消化这轮涨价因素后，会进入一个盘整阶段。不过由于经济调控目标等复杂因素，钢厂对价格的进一步上涨都持谨慎的态度，避免过度上涨带来负面效果，最后还要付出惨痛的代价。一般会重视价格变化的合理幅度和价位的合理区间

　　实际上由于今年以来的价格不断上涨趋势，已经相当程度上抑制了消费用户的需求，市场处于“用多少，买多少”的供需关系脆弱平衡态势之中。

　　这种状况具有几个特点，一是价格稳定的基础差，遇到利空或涨价因素影响，市场价格会很快发生变化。二是最终需求和中间交易萎缩，市场难以发挥资源的蓄水池功能，实际上，这论价格上涨到高价位是否成功需要两个条件，一是价格达到预期目标。二是需求能够跟上，逐步建立新的供需平衡关系。这就是市场涨价后，特别是大幅涨价后，客观上需要一个市场价格以小幅涨跌的方式进行的盘整消化时期。特别是六月上旬钢价的大幅上涨期间，经销商的出货量明显减少，库存不断增加，市场风险加大。

　　但是，在6月中、下旬的市场价格盘整期间，市场价格的回落幅度明显超过一般含义上的价格盘整。特别是到下旬，国内的冷热板、中厚板、建筑钢材等主要钢材的市场价格出现了大幅的下跌。同时上海市场的价格下跌幅度明显高于其它地区，且跌势较为强劲。在6月最后一个交易周，上海市场的中厚板价格较上一周下跌100元/吨以上，有的达到150-180元/吨；冷热板市场价格也下跌100-150元/吨。热轧板卷价格下跌幅度达到200元/吨，，大螺纹价格下跌120元/吨，高速线材价格下跌190元/吨。北京市场在上周高线价格下跌了220元/吨，大螺纹钢价格下跌了160元/吨，热卷价格下跌了100-170元/吨，冷板价格下跌80元/吨，中厚板价格下跌了200-250元/吨。据统计，这一周国内主要城市的冷板、热卷、中板和建筑钢材价格也出现了价格大幅下跌的走势。

　　一些经销商甚至担心“出现了钢材市场价格的回落走势”。

　　钢材市场出现目前这种价格大幅下跌走势的原因主要有两个。

　　第一，问题在于，伴随这次价格大幅上涨，中国钢材市场在今年的走势中面临一些新的市场关系的许多微妙利空影响变化。主要有：经济、投资的过快增长面临

宏观调控的政策调整，会引起下半年钢材需求增幅的适度回落，下半年的市场走势会弱于上半年。一些钢材经销商收到了建筑商推迟下半年

房地产开工的通知，北京地区建筑钢材已经出现增加的趋势；

出口退税政策的下调可能引发外贸商经营钢材出口的减少；国际市场尽管3季度保持价格上涨走势，但库存、需求变化和一些不确定因素导致国际市场价格增速放缓，风险增加，进出口难度增大；在今年板材新产能不断投产释放中，中国下半年出口还会保持上半年的增长态势吗？特别是部分钢厂已经出现出口定单减少的迹象；

　　兰格钢铁在这个市场分析报告中对上述趋势都做了认真的研究，尽管总体结论认为风险不大，供需基本面近期没有发生大的变化。但毕竟这种风险因素的影响是客观存在的，毕竟需要下半年市场实践的检验。这些担忧无疑一定程度上减弱了经销商的预期市场信心。这种相当普遍的市场预期因素在涨价期间销售情况不好后，成为这次钢材价格又出现回落的一个重要原因。

　　第二、当前，市场价格秩序混乱是导致钢材价格大幅下跌的又一个主要原因。

　　如果说上半年市场价格总体呈现不断攀升的走势，钢厂提价可以拉动市场价格随后跟进，但是下半年的市场走势总体已经弱于上半年。在这种市场背景下，特别是经过6月上旬这轮价格大幅上涨后，这期间的钢厂价格策略重点是稳定价格，促使价格稳中趋升。稳定价格，促使价格稳中趋升策略的核心不是价格倒挂，而是给经销商以经营微利，调动经销商积极性，稳定价格，拉动市场价格保持稳中趋升。

　　实际上在这次价格快速上涨中，一些钢厂出现价格政策的败笔就是没有考虑市场的承受力和必要的价格盘整，以及预期不确定因素的利空影响，反而脱离市场承受力情况，继续大幅提高钢材出厂价格，使经销商陷入了经营亏损的险境。在市场价格频频下跌的形势下，致使出厂价格高于市场价格的“倒挂”现象日趋突出。目前有的品种价格的“倒挂”幅度已经达到300-400元/吨。

　　价格倒挂形成有两种情况。一是钢厂价格先期合理，由于市场价格下跌引发价格倒挂。二是在价格面临回落风险时，钢厂价格制定就高于市场价格，一些钢厂既维护价格倒挂，称之为护盘，又开始对代理商“承诺保值”销售。实际上价格倒挂后的钢厂追补保值政策，是一个钢厂和经销商都不对稳定市场价格承担责任的价格政策。由于钢厂保值优惠政策的不同，必然引发经销商订货渠道的变化。最终将市场压力转移到钢厂。

　　当前市场条件下的保值政策本质上是钢厂价格竞争的另一种表现形式。而目前中国钢材市场供需基本面的大态势并没有发生大的变化。自去年四季度以来，国际市场经过半年多的上涨，目前市场价格逼近历史顶点，市场回调压力逐渐显现，加之欧美市场即将进入淡季，预计三季度国际市场价格高位盘整。国内市场在总体上正与国际市场关联影响，也处在价格高位盘整。因此，价格倒挂和销售保值政策在目前的市场走势中对市场价格稳定具有很大的破坏力。正是在一些钢厂出台了承诺保值后，引发了市场价格的大幅下跌。使得没有保值的经销商和钢厂都不得不面临价格下调的风险。华东某钢厂近日决定螺纹钢价格下调620元/吨；现Φ14-25mmHRB335螺纹钢执行价2980元/吨；线材价格下调300元/吨；现Φ6.5mmQ235高线执行价3500元/吨；这同目前华北五钢厂大螺纹价格3300元/吨的差距，让经销商如何应对？目前的低价格，经销商和钢厂将面临惨痛的损失。钢厂和经销商前期市场价格努力几乎面临毁之一旦的风险。钢厂价格倒挂政策的大幅变化正是这种市场价格秩序混乱的苦果。到头来，钢厂也不得不降价，或给予贸易商种种优惠政策，吸引其订货。

　　如果钢厂和经销商要摆脱价格倒挂和销售保值的怪圈，需要开展对话和协调，尽快拿出比较合理的市场价格来。因势利导，稳定市场价格。目前的市场价格走势还有希望恢复到钢厂和经销商都不亏损的市场价位。