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两个月以来，玉米市场可谓是东边日出西边雨，几家欢喜几家愁。一方面，玉米丰收已成定局，国家宏观调控见成效，粮食增产喜报频传；增产带来增收，广大农民兄弟欢欣鼓舞；供给增加，加工企业采购成本降低，生产货源不用发愁；另一方面，陈玉米价格飞流直下，贸易企业在旺季出售玉米的计划落空，重压之下不得不低于成本抛售，经营陷入困境之中。为什么丰收之后市场反映如此不同？如何看待玉米丰收之后的供需变化，如何才能在弱市之中发现市场需求的亮点？
当前我国玉米市场的基本状况
丰收之后，市场各方反映不同。主要表现是：
政府部门：玉米增产，宏观调控见成效
2004年我国玉米种植面积约为2410万公顷，比上年增长约2%。玉米种植面积增长幅度小于稻谷、小麦的原因主要是受种植效益和品种间比价影响。2004年，我国玉米总产量可能达到1.26亿吨以上，与2003年相比，增幅为9.6%以上。
从年初党中央“一号”文件的颁布，粮食直接补贴、良种补贴、购置农机补贴到“减免农业税”、减免农业特产税的“三补两免”惠农措施，无不体现了国家恢复农业生产、增加农民收入的决心。
作为玉米品种，其产业链条长，行业范围广、对我国人民生活的各个方面影响比较直接的特点，已经引起相关部门的重视。在乙醇汽油的推广和玉米深加工业的发展方面，国家和各级地方政府都在不断增加支持力度，在运输方面加强督促和疏导，以促进玉米需求的增长。对于政府部门来说，通过宏观调控达到增产目的之后，最重要的工作是通过政策支持和引导，使需求能够平稳而良性增长。
种粮农民：锁定收益，增产更要增收
根据农业部门的统计，2004年吉林省农民种植玉米的成本约为0.30元/500克，比2003年降低0.04元/500克，比2002年降低0.02元/500克。玉米种植成本的降低主要得益于国家粮食直补、减免农业税和玉米单产增加。农民种粮成本的降低是否会导致收益的降低，是种粮农民最关心的问题。
目前，吉林省玉米深加工企业收购玉米的价格为0.51元/500克，这个价格对应的水分要求是14%，高出农民种植成本0.21元/500克，即使再减去0.11元/500克的土地租金，农民的收益也在0.10元/500克左右。实际上，农民卖给企业的玉米水分为28%-32%，价格约为0.38-0.41元/500克，高出农民种粮成本0.08-0.11元/500克。
今年玉米质量好，单产高，然而玉米收获之后，卖出去才能看到收益。但是，由于信息滞后和不全面，多数农民很少能了解玉米的整体需求状况，因而也容易错过出售粮食的最佳时机。在粮食购销市场全面放开的情况下，玉米价格的涨跌更多是受供求关系的影响。在市场供需形势变化的情况下，农民卖粮的思路需要与时俱变。
受2003年10月玉米价格上涨的影响，多数农民对玉米收益抱乐观态度，认为与2003年相比，2004年的玉米质量好，色泽好，一定能卖个好价钱。因此，农民惜售心理比以往任何一年都严重。卖粮之初，农民观望、等待和惜售，预计农民的惜售对玉米价格会产生一定影响。但是，农民的惜售行为不能影响玉米价格运行的总趋势。在需求不旺的情况下，玉米价格的上涨空间受到影响是必然的。供需形势变化了，农民的卖粮思维也需要适时调整。
贸易企业：正视市场供需变化，跟上价格变化节拍
即使在玉米歉收的情况下，新陈交替也会带来价格的回落。相比之下，只不过在丰收年景下玉米价格回落的幅度更大一些。2004年新玉米由于成本的降低和供给的增加，购销价格在8月下旬就开始出现回落，而且回落的速度不断加快。但是，由于大规模收购没有开始，市场价格的变化方向和底部不甚明朗。
根据往年的收购特点，深加工企业的收购价格往往高于贸易企业0.02元/500克左右，为此，一些贸易企业积极关注先行收购玉米的东北深加工企业的收购动向，根据深加工企业的收购价格，确定自己的收购价格。目前，吉林省玉米车板价为1100元/吨，销售价格仍在继续下滑。而且从下图可以看到，目前的市场价格仍高于2003年同期。
因为市场供需格局的变化，预计2004年11月份之后和春节前，东北玉米仍有一定的回落空间，特别是新玉米上市之后，按照目前的收购价格，新玉米的车板价将可能降到1000元/吨左右，并且今年玉米购销理念已经被多数市场经营者接纳，薄利多销、快进快出的经营方式将影响粮价的变化。
关心东北玉米收购情况的市场人士可能早就了解，入冬以来，东北气温明显偏高，已经到了11月下旬，气温还在零度以上，特别是11月18日，气温达到零上10度。暖冬对玉米储存和收购非常不利，容易造成玉米发烧霉变的现象。前几天下了场大雪，造成玉米水分增加，多家企业玉米出现发烧，也使东北玉米大量收购的步伐再次放缓。11月26日，东北三省再降暴雪，天气开始降温了，但是，由于降雪，如果雪后气温回升，对玉米收购和储存都将产生不利影响。
作为贸易企业，在今年特殊天气和市场因素的影响下，购销玉米采取以销定收的策略尤为重要；能烘干多少，收购多少；春节之前，老百姓要还贷，要采购年货，急于卖粮，粮价较低，企业可增加收购数量；春节期间，往往是玉米收购价格最低的时候，农民卖粮数量减少，但却是企业摊低采购成本的最佳时机。玉米采购季节性明显，作为玉米经营企业，踏准供需变化节拍，才能在激烈竞争中获得收益。
2005年玉米市场供需状况分析
从2004年8月份以来，来自国际、国内市场的供给压力引起了市场人士的极大关注。要预测2005年玉米价格的整体走势，首先要对2004年的产需状况进行分析。
一、国际市场产需状况：根据美国农业部10月份的预测，2003/2004年度全球玉米产量为6.1886亿吨，2004/2005年度为6.8374亿吨，增幅为10.5%；2004/2005年度全球总消费量为6.7776亿吨，产需两者相比，呈现供大于求态势。
二、国内市场产需状况：2003/2004年度我国玉米产量为1.15亿吨，2004/2005年度我国玉米丰收已成定局，总产量为1.26亿-1.32亿吨，增产幅度为9.57%-14.8%；总消费量约为1.33亿吨，产需相比虽然存在一定缺口，但是，由于产量的提高和上年需求的不旺，玉米供需缺口在逐渐缩小。值得注意的是，由于2003/2004年度玉米出口减少和饲料用玉米数量萎缩，因此，我国玉米市场仍呈供大于求状况。
根据相关部门预计，2005年我国饲料企业加工需求玉米将达到9200万吨；玉米深加工业和燃料乙醇等工业消费可能达到1400万吨，玉米出口估计为500万吨，再加上居民食用、种子和损耗，2005年玉米总需求量将达到1.26亿吨。笔者认为，2005年我国玉米需求的亮点有两个：一个是燃料乙醇推广将增加对玉米的需求，另一个就是深加工业对玉米的需求。而饲料、种子和食用等对玉米的需求相对比较稳定。玉米出口作为受国际市场影响较大的一种需求，受政府宏观调控影响，受国际市场价格和成本等多方面约束，因此变数比较大，对国内市场价格的涨跌非常关键。笔者预计，由于国际市场供需关系的改善，2005年我国玉米出口仍没有太大优势，出口量可能仍将维持在400万吨左右。
根据国际、国内玉米供需状况分析，2005年，我国玉米市场供需基本处于平衡状态，玉米价格相对稳定，在没有大的自然灾害影响的情况下，产区玉米价格将随成本增加而稳步上升，销区玉米价格除了受产区影响外，区域性供需矛盾将是影响价格的关键。（来源：国粮网）
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