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农发行将向上下游求索 尝试进出口国际结算业务


http://finance.sina.com.cn 2005年04月11日 08:17 第一财经日报

  现已尝试介入批发市场建设、农产品进出口国际结算等新业务

  本报记者 冉学东 发自北京

  农业发展银行(下称“农发行”)的改革正在悄悄进行。前天(9日),在“第七届中国粮食市场论坛”上,农发行信贷部主任吴国栋表示,农发行的业务领域将不会仅仅局限在粮食
收购、粮棉储备等流通领域,业务范围将要扩大。

  吴国栋说,1998年实行的农发行信贷资金封闭运行、封闭管理,发挥了一定作用,但从去年开始的粮食流通体制改革,已经逼迫农发行对自己的业务进行相应调整。

  他说,“过去我们是经营政策性的业务,我们自己也是政策性的企业,但是全面放开后,我们还有这个保护伞吗,我们还有借口吗?”

  农发行内部也在研究怎么和企业建立一种新型的合作关系,要引进商业化的概念,要把企业作为银行的客户,大家是一种债权债务的关系,要调整过去的方式和思维,改善客户关系和服务,为企业提供比较满意的产品。

  他介绍,为了大力发展粮食产业化经营,在流通领域,农发行下一步要进入批发市场的建设,去年就介入了江苏昆山批发市场的建设项目;还要研究介入进出口领域,最近农发行也在和有关方面接触,现在已经有三家农发行开办了国际结算业务,下一步要进一步扩大这项业务;在再加工领域,下一步农发行将进入精加工领域,提高产品的附加值,将来高科技企业也可以支持;在结算方式上,对于粮食企业,要研究推出一些承兑汇票贴现的方式,作一些新的结算方式;在进出口业务上,前几天曾经有客户要求厦门农发行提供配套的保理业务,但目前银监会没有批准这项业务,以后要研究开展这些配套的业务。

  农发行下一步将建立以客户为中心的理念,把所有客户进行分类。第一个层次是黄金客户,比如中粮、中谷和国储粮等这些以国家财政为依托的企业,经营状况和信用状况都很好;第二个层次是优质客户,要保证盈利;第三个层次是一般客户,对这样的企业要发挥主渠道的作用,政府要承诺补贴。农发行将制订一个客户准入和退出的标准,扶持黄金客户,淘汰劣质客户。

  他最后说,以前农发行的资金来源主要是央行再贷款,但是几年来压掉了3000亿元,现在主要靠发债的方式来融资,但基本都是半年期,所以还债的压力很大。


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