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现已尝试介入批发市场建设、农产品进出口国际结算等新业务
本报记者 冉学东 发自北京
农业发展银行(下称“农发行”)的改革正在悄悄进行。前天(9日)，在“第七届中国粮食市场论坛”上，农发行信贷部主任吴国栋表示，农发行的业务领域将不会仅仅局限在粮食
收购、粮棉储备等流通领域，业务范围将要扩大。
吴国栋说，1998年实行的农发行信贷资金封闭运行、封闭管理，发挥了一定作用，但从去年开始的粮食流通体制改革，已经逼迫农发行对自己的业务进行相应调整。
他说，“过去我们是经营政策性的业务，我们自己也是政策性的企业，但是全面放开后，我们还有这个保护伞吗，我们还有借口吗？”
农发行内部也在研究怎么和企业建立一种新型的合作关系，要引进商业化的概念，要把企业作为银行的客户，大家是一种债权债务的关系，要调整过去的方式和思维，改善客户关系和服务，为企业提供比较满意的产品。
他介绍，为了大力发展粮食产业化经营，在流通领域，农发行下一步要进入批发市场的建设，去年就介入了江苏昆山批发市场的建设项目；还要研究介入进出口领域，最近农发行也在和有关方面接触，现在已经有三家农发行开办了国际结算业务，下一步要进一步扩大这项业务；在再加工领域，下一步农发行将进入精加工领域，提高产品的附加值，将来高科技企业也可以支持；在结算方式上，对于粮食企业，要研究推出一些承兑汇票贴现的方式，作一些新的结算方式；在进出口业务上，前几天曾经有客户要求厦门农发行提供配套的保理业务，但目前银监会没有批准这项业务，以后要研究开展这些配套的业务。
农发行下一步将建立以客户为中心的理念，把所有客户进行分类。第一个层次是黄金客户，比如中粮、中谷和国储粮等这些以国家财政为依托的企业，经营状况和信用状况都很好；第二个层次是优质客户，要保证盈利；第三个层次是一般客户，对这样的企业要发挥主渠道的作用，政府要承诺补贴。农发行将制订一个客户准入和退出的标准，扶持黄金客户，淘汰劣质客户。
他最后说，以前农发行的资金来源主要是央行再贷款，但是几年来压掉了3000亿元，现在主要靠发债的方式来融资，但基本都是半年期，所以还债的压力很大。
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