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本报记者 李俊 发自上海
3月12日，鑫国联期货经纪有限公司到浙江金华的现货企业进行调查；3月15日，深圳实达期货经纪公司研发部门深入铝(资讯 论坛)厂调研；3月19日，上海中期期货经纪有限公司研发部到江苏江阴等地，对当地的粮油企业展开巡讲活动……主动出击到现货企业进行调研，成为近期国内部分期货公司的重点工作之一。业内人士指出，期货公司与现货企业的携
手，对两者来说，将形成一种双赢的局面。
近年来，随着国内期货市场的发展，期货公司的经营策略也发生了转变。
浙江新华期货信息部分析师陈里告诉《第一财经日报》记者，在几年前，国内期货公司经营的首要任务就是“生存”下来，考虑最多的是如何在控制开支、减少成本的情况下，增加客户。随着近两年期货市场的繁荣，一些期货公司的生存问题得到解决，如何发展的问题成为其首要任务。加强对客户的信息服务成为这些公司谋求发展的渠道之一。深入现货企业，直观地了解现货市场的动向，可以帮助期货公司提供更为全面、客观地信息。
在与现货企业接触的过程中，期货公司能够更真切的了解到现货企业的生存状况；通过现货企业，能了解到一种商品的真实供给与需求。
上海中期期货经纪有限公司研发部总经理蔡洛益指出，如果对现货企业不了解，那么期货公司的研究只是纸上谈兵。他说，“以铜(资讯 论坛)为例，目前国内铜现货价格高达34000元/吨。用铜企业是否承受如此高的价格？铜的价格在上下游产品之间的传导是否顺畅？用铜企业生存状态如何？这些问题，只有通过到铜的现货企业去调研，才会知道。研究人员在这些调研的基础上，才能作出合理的判断，并指导客户交易。”
期货公司深入现货企业调研与现货企业进行交流，可以让现货企业了解期货市场，引导现货企业通过期货进行套期保值。而对那些已经进行保值的企业，期货公司还可以为其制定更加合理的保值方案。
“在2003年以前，期货公司主动到现货企业进行调研的情况较少。近两年来，这种调研的频率不断加快，而且调研的深度也在不断加强。”洛阳铜业集团张雪锋告诉本报记者，“春节以来，就有几家期货公司到洛铜集团来调研。”
张雪峰非常赞同期货公司深入现货企业的做法。他告诉记者，现货企业在进行套期保值的时候，往往从自身经营的状况出发，存在一定局限性。比如在对宏观经济形势的把握存在欠缺，对市场整体的状况缺乏了解。而期货公司在这方面具有较大优势，可以给现货企业提供指导。由于期货公司广泛深入现货企业，可以在不同的企业之间建立起沟通的桥梁，让这些企业能相互学习对方的先进经验。
深圳实达期货研发部分析师庞颖告诉本报记者，一些现货企业虽然在期货市场进行套期保值，但是保值方案较为片面，期货公司通过对现货企业的调研，了解他们的真实情况后，可以为其制定更为系统、安全的保值方案。
期货公司深入现货企业进行调研，是其提升信息服务的一种有益尝试。其目的是为了更好地服务客户，甚至获得新客户。相对与减少手续费来吸引客户的方法，这样做能让期货公司不断提升竞争优势，在增强自身研发能力的同时获得更加稳定的客户群。鑫国联期货执行董事奚家松认为，趁国内期货市场快速发展的时候，期货公司应该加大“内功”的修炼，增强研发的力量，为客户提供更优质的服务。肯花心思到现货企业调研，充分了解现货市场的情况，就是“内功”修炼的重要一步。这样将会是期货公司做大做强，期货业之间进行良性竞争，公司之间比的是研发力量，拼的是优质服务。而通过降低手续费来拉客户，最终将会导致整个行业的萎缩。
“与我们公司有广泛交流，同时能提供更好保值方案的期货公司当然是我们的首选。”张雪峰说。
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