汇丰晋信总经理李选进：付出更多才能实现超越

　　□本报记者 金烨

　　“作为国内成立的第52家基金管理公司，汇丰晋信在中国基金市场上确实是一个后来者，只有付出更多、投入更多才有机会超越别人。”汇丰晋信基金管理公司总经理李选进在接受记者采访时这样表示。

　　作为一名年轻的基金公司高管，很难想象李选进已在美国、新加坡、中国台湾、香港等多个国家和地区有过丰富的工作生活经历，汇丰选择这样一位经验丰富的“少壮派”入主内地合资基金公司，显然志在长远。“我的任务就是要把汇丰的品牌在中国基金市场树立起来。”李选进对未来踌躇满志。

　　“发展是硬道理”

　　汇丰集团是世界上规模最大的银行和金融服务机构之一，目前在中国股权策略性投资已经达到数百亿元。此次参股设立的汇丰晋信基金管理公司注册资金达2亿元，是目前国内除银行系基金管理公司外，注册资金规模最大的基金管理公司。

　　对此，李选进表示，汇丰实际在2003年左右就开始对国内基金行业开展有针对性的调研工作，在认识到国内市场发展潜力巨大的同时，也看到了行业发展中一些难以避免的矛盾和问题，确立了长期发展的目标。“我们在成立合资公司以前，已经准备接受一个比较长的投资回报期，但这不意味着就要紧缩对业务的投入，所以要有相对充足的资本金作为维持业务发展的重要保证。我认为，后来者在进入市场的初期必须在品牌、渠道、产品创新等方面加强投入，忽略本身的发展而片面强调成本控制是一种战略性的错误。”

　　李选进举例说，目前大陆基金管理公司负责渠道营销人员往往只有5-6人，面对的是数以万计的网点和银行销售人员，而汇丰在香港仅服务自身渠道就有5-6人。他表示汇丰晋信今后将在人力物力方面加大对渠道工作的投入力度，力争将渠道工作做得更加全面细致。他还表示，在产品推广方面公司也会有充分的投入。汇丰晋信将坚持“以客户为中心”的产品设计理念，以客户需求作为产品设计推广的主要依据。

　　“要有长远的人才观”

　　李选进坦言，他认为国内基金业面临的最大问题是人才储备不足。“基金行业发展才7年时间，近几年每年至少有5-6家基金公司成立，每家公司要40-50名员工，哪里来那么多的人才储备？”

　　他认为，在快速发展的行业初期通常会出现机会多人才少的局面，因而造成一些业内从业人员信心爆棚，人员流动性相当强。在亚洲其他市场可能人员流动周期在3-5年，国内一般2年时间，这样的情况演变到极至，会造成公司的相关业务缺乏连续性，增加企业不必要的经营成本。

　　李选进表示，汇丰晋信强调人才的引进要符合公司长远发展的目标，“我们招聘员工的基本要求是至少能相处3年。”李选进介绍说。在他看来，达到这个目标有两个要素，一是人员本身是否具备发展的潜力，二是公司有没有为其提供一个良好的发展空间。他说：“对于企业来讲，如果连续几年业务停滞不前，没有为人才提供一个团队壮大或业务成长的机会，或是缺乏良好的工作氛围，自然会出现人员不稳定的情况；另一方面如果人员本身缺乏潜力，难以适应企业的发展需求，那也可能被最终淘汰。关键是在选择人才时是否能立足长远考虑。同时我认为随着今后两年包括专户

理财、年金业务、QDII等新业务的扩展，将给员工提供更大的成长空间。”李选进如是说。