建信基金总经理孙志晨：基金成功发行靠合力

　　——访建信基金管理公司总经理孙志晨

　　□记者 杨国成 北京报道

　　建信恒久价值股票型基金发行日前已结束，在三周发行时间内，该基金募集超过62亿份基金份额，创下本年度股票型基金发行时间最短且发行规模最大的纪录。在当前的市场环 境下，建信基金是如何在短期内获得广大投资者的关注和青睐？缘何受到市场热烈的追捧？这成为业内及投资者关注的焦点。为此，记者采访了建信基金管理公司总经理孙志晨。

　　孙志晨认为，建信恒久价值基金的成功发行，是与赢得投资者信任、代销机构卓越的营销能力、公司扎实的准备工作密不可分的。

　　赢得投资者信任是根本

　　孙志晨总经理介绍说，作为一个新公司，如何赢得投资者的信任是公司成立伊始就考虑的问题。事实上，该只基金能够得到投资者的认可，是建立在投资者对公司、产品及市场时机有信心的基础之上。建设银行(资讯 行情 论坛)强大的股东背景实力、美国信安金融集团稳健优异的资产管理能力、建信基金长远发展的经营战略及专业的投资管理团队使投资者充分认识到公司是在高标准、高起点构建的，因而对公司未来发展有信心。

　　对于首只基金产品，公司从一开始就定位于标准的股票型基金，经过认真的市场调研和周密的研究设计，公司分析了银行客户目前的风险承受能力，将产品风险收益特征定位于股票型基金中的中等风险、中等收益，这种产品定位与银行客户目前的投资需求高度吻合；在投资理念方面，建信恒久价值基金坚持朴素的价值投资理念，挖掘价值被低估的股票进行投资。

　　代销机构营销成效显著

　　孙志晨认为，代销机构的大力支持及对营销工作的周密组织是该基金成功发行的关键。建设银行及托管行中信实业银行从战略上高度重视建信恒久价值基金的代销工作，从营销策略、培训组织、激励方案制定、客户资源挖掘、“一对一”营销、上门服务等方面作了大量富有成效的工作。

　　作为建信基金管理公司的大股东，建行成功上市又为建信恒久价值基金的发行提供了一个良好的契机。建行充分发挥渠道和客户资源优势，凭借强大的执行力和迅速的市场反应能力，在短时间内调动起全行的积极性，形成了良好的营销态势，使该基金在短时间内达到了较高的销售规模，西南、西北、东北等经济欠发达区域的基金销售都出现了久违的热销局面。

　　为使该基金成功发行，中信实业银行也作了细致充分的准备工作。在培训方面，通过开展自我培训、视频培训、基金公司现场培训，使培训工作得以多层次、多角度、多频率地开展，这对客户经理深入了解基金产品特点起到了重要作用。

　　扎实细致的准备工作

　　孙志晨表示，取得基金发行的成功，建信公司上下付出了许多努力。大量工作需要在短时间内高质量完成，这对于刚刚组建的年轻的团队而言，是一次比较大的考验。公司高度重视基金发行工作，从制定营销方案、与代销机构沟通、宣传品准备、广告支持等方面，公司均作了精心充分的准备。公司从专业角度清晰地介绍了建信恒久价值基金的产品特点及风险收益特征，使投资者对基金投资的真正内涵有了深刻的理解。

　　令人关注的是，建信恒久价值基金没有在市场热捧的形势下乘胜追击、继续扩大基金的首发规模，而是选择了提前结束发行。孙志晨总经理强调此举是为了有利于基金成立后的投资运作，是公司宗旨“持有人利益重于

泰山”的具体体现。