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记者 周宏
上周，汇丰晋信基金管理公司获得了业内第52张开业牌照。至此，这家由汇丰和山西信托发起的合资公司，携着2亿注册资本金正式杀入中国基金业。作为基金业的“第52人”，汇丰晋信如何在竞争十分惨烈的中国市场发展?汇丰晋信的总经理李选进日前接受了记者采访。
对于基金业如今的市场形势，李选进表示，早在公司成立前的专家评审会上，就有专家提醒他，“现在市场很困难，要想清楚。”而李选进当时的答案和现在一样，就是汇丰晋信考虑的是“长线经营”的战略来逐步取得市场的领先地位。
李选进说，汇丰晋信基金公司的资本金达到2个亿，是目前除银行系基金以外唯一注册资本金达到2亿元人民币的公司。“现在的时代，必须要有大的投入，有长线部署才能超越同行。”他认为，基金业现在已经进入了“深化运作”的时代，销售渠道、高端客户、乃至公司自己的人才，都需要长线着眼，做深做细。
李选进表示，汇丰晋信的经营目标是“和客户建立长期的关系，和商业伙伴建立长期的关系，和员工建立长期的关系。”而客户与商业伙伴都是通过员工和公司建立联系的，因此，“人”的选择是他现在最看重的因素。
他说，选择员工主要考虑两点，第一，这个员工有没有潜力，在3年后，能不能胜任进一步的岗位。第二，这个员工有没有和公司一起长期发展的可能。
对于汇丰晋信公司自己的盈利目标，李选进表示董事会没有特定的盈利期限，“我听说过业内有过一个说法，就是基金公司成立后，要一年亏损，两年打平，三年盈利。这肯定不是我们的思维。”
李选进表示，按照基金业的投入产出状况，要想三年内盈利，基金公司的经营势必一切从控制成本出发，尽量减少支出，减少公司人数。而在如今的时代，无论是“深化做渠道”，还是“深化做客户”都需要大量的资金投入，人力投入。在需要高投入的时代，执行精简成本的策略，那可能意味着公司“战略上的失误”。
李选进介绍说，公司股东汇丰银行的年报每年都专门列支有10%的长期投资，这部分的长期投资主要从长线的业务布局，而不考虑短期的收益状况。他相信，汇丰在中国基金业的投资，也是比照这种看法的长期投资。“我们是中国基金业的长期投资者，我们为了中国基金业的未来而来。”
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