华安基金李炳旺：路选对了 再遥远都会达到目标

　　随着同业的共同努力，国内基金电子直销会出现爆发性增长，不受时间空间限制、交易成本低的基金电子直销方式将有很强的生命力。

　　□本报记者　于凌波

　　业内人士评价：华安基金电子商务之所以取得这一成绩，最重要的原因就是由真正懂 行的人在推动电子直销。而这个真正懂行的人就是华安基金副总经理兼首席运营官———李炳旺。他曾历任台湾国际证券投资信托公司资讯暨注册登记部主管、怡富证券投资信托公司注册登记与资讯部主管、综合规划部副总经理。2001年获得台湾基金业最高奖———金彝奖最佳投信人才奖。早在1998年，李炳旺就成为大陆基金业的积极参与者，曾参与二家合资基金的筹备工作，并担任过开放式基金境外专家评审小组IT组组长。

　　2004年6月正式加盟华安基金的李炳旺直接推动了华安

电子商务从交易平台向营销平台的转型。“实际上每家基金公司都有发展电子直销的初衷，但关键是如何去落实。”李炳旺认为必须让电子

商务部门独立运作，并设定考核目标。电子商务部实际上麻雀虽小，五脏俱全，既要兼顾营销和交易，也要体现公司宣传目标。它必须全面整合公司前台和后台相关部门。另外，还必须和公司整体战略相配合。李炳旺认为不受时间、空间限制、交易成本低的基金电子直销方式将有很强的生命力。而为了使这条电子渠道畅通，必须将客户注册、手续费收取、网页变动、合作银行等一系列从小到大的问题全面落实。

　　李炳旺还使华安电子商部变成了一个自我推销的高手，华安基金是第一家做电子直销广告的基金，其在上海地铁车厢投放的20万元宣传“华安电子直销”的广告取得了相当好的效果。

　　2005年初，华安基金定下了电子直销存量10亿元的目标，没想到9月份就提前完成任务。李炳旺称，台湾地区某基金电子直销的笔数已占交易总笔数的50%，随着同业的共同努力，大陆的基金电子直销会出现爆发性增长。因此在系统设计和IT架构方面必须有长远眼光，能够适应客户数量持续大扩容的压力，为客户提供迅速反应的各种服务。华安目前电子直销客户已突破2万户，李炳旺相信这一数字未来会迎来几何数级的增长。