海纳百川 不舍昼夜--访国海证券董事长张雅锋

　　□本报记者 程林

　　在拜访国海证券董事长张雅锋之前，记者只能打听到这位处事一向低调的董事长的只言片语，而在与张雅锋短短一个多小时的沟通交流之后，记者却迅速被张雅锋表现出的对行业敏锐的洞察力和广阔豁达的心胸折服，大巧不工、大音希声，或许这就是领导人的魅力。

　　不求最大但求最优

　　“由于现实的制约，国海证券不可能做到最大，公司必须对此有清醒的认识，应对自己有一个符合实际的定位。”张雅锋认为。这几年国海证券发展相当迅速。2001年由1亿元增资扩股为8亿元；2002年6月，国海证券收购了广西信托投资公司和广西国际信托投资公司的11家营业部，经纪业务获得较大增长，目前公司已控制了广西60%的经纪业务；2003年，国海与美国富兰克林邓普顿基金集团旗下公司筹建国海富兰克林基金。

　　张雅锋表示，国海证券近期草拟五年发展规划，目标是要把公司建设成为“规模中等、管理科学、团队专业、特色鲜明”的专业化券商，国海证券并不追求单纯数量上的大。

　　张雅锋认为，国海证券应该追求规模上与自身资源的最优配置，以此实现公司业务的增长。她表示，国海证券应集中有限资源突出业务重点，加强业务创新，实现“小而专、专而强”。

　　五年规划的四个目标

　　在管理上，张雅锋强调，证券行业是个高风险行业，建立良好的内部控制制度和科学的管理体系显得格外重要，管理科学涉及到公司各个业务部门、各个环节的管理细节。

　　“诚实信用是企业的基石。”张雅锋认为。

　　而在团队建设上张雅锋表示，证券行业是一个专业要求很高的行业，是以提供专业服务来谋生的，因此公司不管哪个环节都要使用专业的团队。她认为，通过人才专业化、管理专业化、业务专业化、服务专业化，方能打造国海证券的核心竞争力，形成特色与品牌，当然要达到这一目标，还需要国海人的共同努力。

　　而在公司特色上，张雅锋认为，证券市场竞争激烈，如果一个公司没有自身的特色，很难在市场上站稳脚跟。张认为，这几年来国海证券经纪业务的业绩越来越好，今后在这方面的业务还要继续加强；在投资银行业务上，公司要实行“集中突破的专业化”策略，整合资源，以广西、广东为根据地，重点在电力、医药、食品饮料等行业发展股票承销、债券承销及其他创新业务；而在固定收益业务和对电力行业的细分研究上，公司的专业优势也正在形成。

　　对于特色业务，公司给与了很大的自由度。“我们现在不设定什么业务是特色，让下面各部门都去闯，哪个部门在同行业中业绩表现好、盈利能力强哪个部门就是特色，以成败论英雄。”张雅锋表示。

　　海纳百川乃成其大

　　“经纪业务去年利润3800万；国债业务去年进入承销团前10名、券商前7名，去年承销53个亿；投行业务去年完成首家IPO项目的承销发行和上市推荐工作。”谈起公司的经营数据和优秀的经营人才，张雅锋如数家珍。目前，她正在忙于国海富兰克林基金首只产品的发行准备工作。“基金公司的成立对国海证券未来的帮助将会很大。国海证券能够和世界投资巨人合作并不容易，而一路走来也学到了很多东西，这中间主要是要有一种开放的心态。”

　　她认为，与富兰克林邓普顿合作，可以借助它的人才、品牌、经验优势，迅速提升国海证券的形象，培养人才、学习经验，因此在经营主导权上可以做出让步。　

　　从基金公司筹建、报批到运行，张雅锋一直亲历其中。她表示，外方不愧是具有58年基金管理经验的公司，决策、股票池建立、风控体制非常规范，而国海证券派出的高管和进驻基金公司的各部门人员，学到了很多东西。

　　“即使将来政策允许，外方可以做大股东，国海证券也不会吃亏，因为无论从股权转让价格、还是专业经验的培养，以及提升国海证券的知名度等方面，利益都会有所体现，以开放的心态看待就会更加从容。”

　　张雅锋认为，外方对人才的重视程度比国内要高，国海证券也将以海纳百川、灵活高效、更开放的态度来吸引专业型高级人才的加盟，以此带动公司的专业化进程。“国海证券已步入发展的关键时刻，必须引进更多、更专业的人才，让公司核心专业人才收入高过我这个董事长，我完全可以接受。”

　　海纳百川、有容则大；创新求变、不舍昼夜。国海证券正在按照既定方针一路前行，相信最后的成功正在彼岸招手。