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在产品发行的选择上，相比较公司的获利机会和难易程度，我们更注重帮助客户把握盈利的时机。因为，从长计议公司的发展，让客户赚钱了才是制胜之道。友邦华泰副总经理李雄厚日前在接受记者采访时如是说。
业绩和服务是基金公司品牌的两大基石，对于首只基金，李雄厚坦言并不太刻意追求首发规模，更注重业绩的优化。他称，从公司品牌树立的角度来看，企业更重要的是确立
企业风格，在公司诚信、专业可靠的投资能力方面让投资者信服。这就好象对人的评价包含了人品和能力两大方面一样。
能实时推出客户需要的产品，实质上也反映了一个公司的投资理念、专业能力和品牌观。公司现在推出股票型基金，是经分析后认为，这是相对较佳的投资时点。盛世中国不仅是产品营销系列的考虑，同时也反映了产品的投资内涵。在中国经济步入又一个良性发展周期的宏观背景下，友邦华泰希望通过投资优秀企业让投资者来分享盛世中国的成就。
在李雄厚看来，目前基金公司有了一些初步的分化，但还远未到品牌区分的阶段。在目前基本还是投资者培育的阶段，投资者从股东背景、过往业绩等一些元素的选择可以依稀反映出了投资者现阶段心中的品牌。如股东背景可以在一定程度上代表了过往文化的传承，中外合资公司比较受到投资者偏爱部分原因也在于此。
但他认为，目前的品牌效应仍然还只是隐性的，这一方面是因为大多数投资者对于如何去评判基金公司还在很大程度上有待提高，另一方面基金公司本身也需要经过更大的历练。可以说，基金公司的品牌将在更大的分化中逐渐成型，而未来基金公司走向品牌主导型是一个不可逆转的趋势。
谈及股东的支持，一般人会更关心销售的结果，但李雄厚认为支持并不仅仅体现在销售层面，他更愿意强调股东方给予的技术和理念的输送。他并不否认华泰证券等中外股东对于实际销售的极大帮助，对于系统和理念的熟知，的确会在一定程度上有利于合资公司的竞争地位，但最终的决策更多的还在于商业需要。
李雄厚对于品牌的理解是，有无品牌内涵较之选择传播手段更重要。从基金公司来说，投研体系、市场营销体系是亟需练好的内功。如果缺少了内涵支持的品牌传播，那么既可能是创造了知名度，也可能传播了毁誉度。
对于目前的基金销售难，李雄厚认为，一个重要原因还在于目前百姓还刚处于从储蓄为主向投资为主的理财观念的转型期初期，过往10年的股市投资更多地还只是投机思维。面对市场培育刚刚起步的现状，包括基金公司在内的机构还需要更多地加强与投资者的沟通。在未来基金的赚钱效应日渐积累之后，投资基金将成为一种自发、自然的行为。为此，公司在加强与投资者的直接沟通之外，也将创造机会强化渠道销售人员的培训。
李雄厚表示，银行、券商推出自己的理财产品可能会在一段时间内对基金销售有影响，但其作为基金销售重要渠道的性质不会变，更何况包括专业基金销售公司、邮政储蓄等新渠道的加盟，令基金渠道本身也在拓宽。对于渠道的宽度和深度问题，他的理解是，渠道不宜过宽，因为那样可能造成服务和支持跟不上的情况。(上海证券报 记者王炯)
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