博时基金：银行进军基金业 新老对手如何交锋

　　——访博时基金公司副总裁李全

　　目前，《商业银行设立基金管理公司试点管理办法》公布实施，这会给中国的基金业带来什么影响?会否对现有的基金公司形成冲击，记者就此采访了博时基金副总裁李全。

　　平等舞台上的竞争

　　记者：商业银行发起设立基金公司，将给基金业带来什么影响?

　　李全：这对促使基金业在较短时间内快速发展有重要意义。一是促进国内基金行业的快速健康发展，有利于将整个基金业的蛋糕进一步做大，虽然经过短短6年多时间，我国基金规模达到了3000多亿元，取得了较快比，仍然具有很大的增长潜力；二是推动现有基金公司优胜劣汰。商业银行正式进入基金业，行业竞争无疑将更加激烈，但行业内现有的基金公司在投资管理方面有较强的能力，银行基金公司在基金销售上具有一定优势，二者之间既竞争又互补，从而不断提高整个基金业整体竞争力；三是为投资者提供更方便、有效的服务。商业银行长期以来在百姓心目中树立了较好的信誉，网点众多，分布较广，拥有大量高素质的客户经理，他们在推销基金产品的同时，也向广大客户传授了基金理财的观念和相关知识，通过投资者教育扩大基金产品在投资者中的认知度，基金公司将能够为投资者提供更多符合其需要的产品、更方便快捷的服务。

　　记者：商业银行成立自己的基金公司对基金现有的以银行渠道为主的销售方式会带来何种影响?

　　李全：从本次实施的办法来看，就有一些防止商业银行与其设立的基金管理公司之间产生不正当关联交易的条款，例如"商业银行不得担任其设立的基金管理公司所管理的基金的托管人"，"商业银行可以代理销售其设立的基金管理公司发行的基金，但在代销基金时，不得在销售期安排、服务费率标准、参与基金产品开发等方面，提供优于非关联第三方同类交易的条件，不得歧视其他代销基金，不得有不正当销售行为和不正当竞争行为。这些从制度上保证了非银行的基金公司将和银行设立的基金之间站在一个平等的竞争舞台上。

　　此外，从大的方面讲，商业银行作为一个综合性金融服务机构，也将会尽可能为客户提供全方位的服务。可以预计银行在成立基金管理公司后，不会只单一地销售他们自己的基金产品，还将会一如既往地代销其他基金公司的基金产品，来丰富及构建其完整的基金理财产品线，增强商业银行在个人金融业务的核心竞争力。

　　从基金销售上看，国外银行原来是只销售其自身资产管理公司发行的产品，自上世纪90年代开始才采用开放式平台模式。国内银行则一步到位，自有开放式基金始即采取了开放的代销模式，即多个供应商多种产品同时销售。银行资源向其自身公司倾斜是正常也是可以理解的，但投资者的力量也是非常强大的，除非银行基金公司一直在投资业绩上保持优势，投资者最终会选择那些能为其资产带来收益的产品和基金管理公司。

　　我们还应该看到，在原国有企业传统经营模式下，银行基金公司更加需要灵活的、市场化的经营手段，如何克服国有经济体经营中的弊端是未来银行基金公司面临的考验。相对来说，现有基金公司则有其自身优势，公司可以通过多渠道去销售基金，涉及关联交易问题也相对较少，通过这几年基金行业的发展，一些基金公司已逐步建立自己的内部投资研究体系和销售体系，投资管理业绩也需要一定时间的积累才能吸引投资者。

　　特色化经营应对挑战

　　记者：基金公司如何应对银行进军基金业的挑战？

　　李全：银行进军基金业是挑战，但更多的是机遇。此举不仅能提升银行系统对整个基金业的认识，银行对基金行业的战略重视程度将不可同日而语，银行将为基金业发展投入更多的资源，投资者教育的进程也将会大大缩短。挑战则体现在各公司必须在自身特色上下更多功夫，更加注重挖掘和强化自身的优势。

　　现有基金公司的对策则因公司而异，我们认为首先要进行合理的战略定位。从证券业发展经验看，国内银行业也作为股东参与过证券公司的发起设立工作，但并不是其他证券公司就无法生存。我们以积极的心态面对挑战，并有信心迎接即将到来的更为激烈的竞争。我们将继续按照市场规律，坚持以投资者利益为出发点，合理定位并形成市场营销和投资策略，将最终的选择权交给投资者。

　　其次要突出自身优势和品牌，更多为投资者提供方便的服务。由于投资范围的限制，各基金产品特征同质化、业绩也出现同质化趋势，品牌会越来越重要，通过内外部活动打造公司在投资者心目中的形象成为基金公司发展的重要推动力。(中国证券报 记者易非)