渠道为王逐渐转变为业绩为王 银基关系悄然生变

　　渠道为王逐渐转变为业绩为王，银行也在寻求与好公司合作

　　记者　周文亮

　　“现在的托管行主要认合作基金公司的业绩与品牌，其它一些人情因素基本不起什么作用了，或者说，现在的大银行也在寻找好的基金公司。”北京的一位基金公司高管对记者称。

　　其实，这就是市场条件下平等的银基关系，这仅仅是个开始，深圳一大型基金公司的市场总监认为。在国内由于大银行有着天然的垄断网络与资源，一开始基金公司求人也是正常现象，但随着基金产品的深入人心，加上国内市场的走牛，赚钱效应显现，银行自身也急于改革求新，基金公司现在也可以和银行谈点条件了，一家业绩超牛的基金公司市场部人士对记者说。

　　业绩胜于渠道

　　记者发现，新基金首发时，基金公司整体业绩表现对新基金首发规模的影响愈来愈重，而曾经号称渠道为王的时代在悄然变化。尤其是牛市环境下的今年，基金首发表现得非常明显。年初以来，上投摩根、广发、易方达、银华旗下新基金首发规模明显领先于同期其它公司的新基金，尤其是广发策略优选仅8天时间首募超180亿，易方达价值精选3天即募近120亿，有意思的是，它们的托管行和主代销行都是工商银行。

　　事实上，记者在工商银行、建设银行(资讯 行情 论坛)等一线网点了解到，基金投资者对业绩的要求可以说是相当的苛刻，而对是否方便，或者说渠道的便利性排在业绩考虑之后，这与一年前的情况恰恰相反。一位内部人士告诉记者，因为本次易方达价值精选的托管行在工行，以致于一位中行的机关领导也把钱转到工行，就是为了认购易方达的新基金。

　　当然，在业绩相近的情况下，选择强势渠道，如四大商业银行为主代销行，肯定能增加更多的客户。今年规模超大的新基金，主代销行都是工行、建行等网点多、客户资源丰富的大银行。“渠道的作用仍然明显，只不过，股票基金的发行，业绩的作用更管用。”一位刚发完新基金的基金公司市场总监认为。

　　银基关系走向平等

　　“原来，只有基金公司求银行的事，银行等着基金公司上门排队，而现在银行的领导也带着队伍到基金公司调研。”一位基金公司高管向记者透露。

　　记者注意到，去年以来，好几家大银行开始推出所谓战略合作基金公司的意向，也就是银行主动挑选“合口味”的基金公司，如工行与南方基金，中行与易方达，建行与博时等，这表明，银行也在紧紧抓住核心伙伴，争取在基金托管与代销市场上赢得主动权，一位基金评价人士认为。从中行、建行的上市信息获知，这些大行的中间业务的比例在上升，而基金业务正是银行中间业务的新的利润点，银行俯身下基金，也是顺理成章了。

　　况且，今年的局面稍有改变。如几乎全部基金托管在中行的易方达，最近一只百亿基金托管在工行，而广发旗下的基金也可以在招商银行(资讯 行情 论坛)的银基通中网上申购了。银行间争夺优秀基金公司、优秀基金公司选择服务好的银行的局面，已经非常明显，一位基金业内人士告诉记者。

　　据悉，今年以来，工行、招行、中行等几大行的托管与个人业务部领导都下到过各自心仪的基金公司，考察交流，增进与基金公司的合作友谊。前不久，农行还主动联合长盛、鹏华、泰信、大成等七家基金公司，推出网上买卖基金。据悉，农行的杨明生行长亲自出席合作启动仪式，这是银基合作中的第一次，一位参与签约的基金公司高管说。

　　“我们还是很弱小，希望银行多支持我们一把，毕竟一家中等基金公司才几十号人，两百来亿资产，银行还是老大。”深圳一家公司高管如是说。