银基合作力拓基金电子直销新战场

http://finance.sina.com.cn 2006年06月27日 14:11 证券日报

　　2006年6月20日，华安-浦发“银基通”业务全国正式开通，标志着华安基金与浦发银行(资讯行情论坛)战略性的合作出现实质性进展，强强联合对我国商业银行业务创新、差异化特色经营和基金公司电子直销业务的发展、网上投资基金的普及起到极大的推动作用，标志着银行与基金两个领域之间的合作迈向一个全新的阶段，正可谓“新模式、新概念、新天地、新营销”，“最佳基金电子商务”大奖得主华安基金携手浦发银行共同拓展基金电子直销新战场。

　　“银基通”新模式：

　　永不落幕的基金电子交易平台

　　网络、电话、手机等电子平台为基金业的营销带来了新的发展突破口，华安“银基通”是利用华安基金公司的电子交易平台和基金注册系统，结合银行借记卡的结算功能，为投资者提供的一种全天候，不受时间、地点限制的基金买卖方式。其业务核心是基金账户开立及基金交易的资金清算，投资者的基金交易申请在基金公司交易平台上完成。

　　华安基金有关人士表示：“为了支持华安基金电子商务的进一步发展，华安基金确立了‘358规划’，即现有的技术架构可以适应未来3年、5年甚至8年的发展。这个规划可以保证在市场急剧增大的情况下，不让硬件设施妨碍其电子商务业务的开展，可以应付未来10倍、20倍的客户增长。”华安基金的设备目前已经可以真正做到7×２4小时开户、交易、查询及账户资料修改不间断。电子商务在华安，是一个永不落幕的基金交易大平台。

　　“银基通”新概念：

　　到帐快、花钱少、随您换用、玩转基金

　　华安电子商务将策略重点放在20-40岁的中青年人身上，因为这些人是国内网络用户的主力军，也是10年后投资的主力，他们较容易接受网上交易买基金的方式。同时华安还推出“预约交易”功能，即投资者可以预约在某一指数点位、某一日期申购或赎回，还可以预约在将来做定期定额申购或定期赎回。“基金转换”交易也是华安网上客户非常喜欢的功能之一。

　　作为国内首屈一指的大型基金管理公司，华安的产品线比较完整，从股票基金、指数基金、配置基金到货币基金，基本上可满足投资者的选择。利用基金转换功能，客户可以很方便地转换基金。在股市行情好的时候转为指数基金，不好的时候转为货币基金。基金买卖非常灵活，而且转换费用也很低廉，目前通过网上电话直销申购基金的申购费率打4折。其中“基金转换”和“赎回货币基金T＋1工作日中午到账”属于华安自主技术，这也是华安电子直销创新概念中的两大亮点。

　　电子商务在华安永远不是一个高科技的标签，而是实实在在给予普通客户便利、优惠、体贴的好工具。正如一位网友在SOHU论坛上留言所说“华安不愧为电子商务大奖得主，其网站登陆、网上交易都非常快捷方便，网上信息更新及时，网上交易内容清晰齐全。”

　　“银基通”新天地：

　　百变玄机打造庞大基金直销体系

　　2003年4月7日华安基金管理有限公司与中国民生银行(资讯行情论坛)上海分行合作率先推出了“银基通”业务，创立了中国第一个基金电子直销渠道。经过三年的努力，渠道基金存量已突破10亿元，增长超过600%，渠道客户增长超过400%，是我国销售量最大的基金电子直销渠道，一个传奇式的营销案例让基金业的对手感到毛骨悚然、连称佩服。要知道10亿基金存量意味着华安仅电子直销渠道的规模已超过了国内近1／4基金管理公司全部的基金管理规模。从2004年起公司已与民生、兴业、浦发等多家股份制银行展开了广泛接触，力图将“银基通”业务扩展至更广阔的业务平台。

　　有道是：兵贵神速，出奇制胜。2005年底华安基金与浦发银行正式签署“银基通”战略合作协议，标志着银行与基金两个领域之间的合作迈向一个全新的历史性阶段。作为国内第一家在A股市场上市的股份制银行，浦发银行是金融业中备受关注和尊敬的银行，截止2005年底，浦东发展银行在上海、北京、广周、杭州、南京、大连等地设立了26家直属分支行、拥有遍布全国38个城市的近350家营业网点。

　　可以说，华安电子直销从孤家寡人式的沿街叫卖，3年之间打造完成了400家银行网点组成的华安电子直销销售体系，玄机百变，无中生有。一个庞大的基金电子销售平台，将华安基金电子商务引领进入了E时代基金交易的快行道，一场基金业的“生死时速”，一场划时代的革命，为华安乃至整个中国基金业开辟了一片壮美的新天地。

　　“银基通”新营销：

　　“聪明懒人，轻松理财”城市大运动

　　电子商务本身要营销。华安基金电子商务的成功是业务模式的成功，更是营销模式的成功。华安基金2003年4月开通网上交易，一直到2004年初，更多地只是将其视作交易平台，网上交易的基金存量很低，只有1个亿。

　　在华安基金副总经理李炳旺的推动下，华安基金调整电子商务发展战略，开始从营销的角度来看待电子商务，通过发布地铁广告、与媒体互动、发放传单、参加展会等手段，把基金电子商务的理念和华安基金的品牌结合在一起，扩大华安基金电子商务的影响力。华安-浦发“银基通”既是基金销售业务模式的创新，更是金融服务模式的创新、合作营销模式的创新。

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