基金营销招数大比拼

　　见习记者 张哲

　　在各路基金扎堆发行，基金首发规模打破诸多发行记录之时，老基金的持续营销也在如火如荼进行当中。业内人士称，基金发行出现“井喷”是多方合力的结果，营销创新功不可没。除了常用的“分红牌”、“费率优惠战”，各路基金在营销创新上使尽浑身解数，可谓煞费苦心。

　　“闪电”发行

　　曾几何时，基金发行还在打“持久战”，费时费力劳民伤财却依然所获寥寥，甚至出现延期发行的现象。而如今市场红火了，基金便大张旗鼓造势，“抢购”、“限期发售”的招牌铺天盖地而来。投资者购买行为通常具有从众的特点，在市场火爆之时此招颇为受用。所以现在基金发行的募集时间就像女孩子的迷你裙一样越来越短。

　　易方达价值精选基金创基金发行时间最短记录，银华优质增长提前结束募集，一场又一场的营销“闪电战”在重演，投资者争相恐后买基金的牛市景象再现江湖。

　　一家基金公司营销总监坦言，“闪电战”符合目前这个市场环境，一方面投资者资金可以快速进入市场，另一方面基金公司可以合理控制新基金的规模，便于日后运作。

　　信诚基金副总经理、首席市场总监张嘉宾在接受记者采访时表示，目前新基金发行的火爆一定程度上说明现在的散户投资者成熟度仍然不高，大多散户盲目追随新基金发行。而新基金成立之后需要一个建仓期，可能会错过行情。作为一家新公司、新基金，信诚基金将在立足品牌建设的同时将投资者教育作为营销中的长期工作，在为投资者提供专业服务的过程中建立扎实的品牌基础和良好的口碑。

　　挂钩银行理财产品

　　事实证明，基金公司挂钩银行理财产品是一个成功的曲线营销模式，尤其在弱市基金发行艰难之时作用更加明显。

　　目前市场上这种模式的成功案例不在少数。诸如，广发行“薪加薪计划”、深发展“现金增利计划”和光大“阳光理财月计划”等。据记者了解，这类银行理财产品主要针对基金公司固定收益类产品。广发银行“薪加薪”月度理财计划，投资标的为华安、南方、大成、易方达、博时、银河等旗下的货币市场基金和短债基金；深发展的“现金增利计划”，投资标的为博时和嘉实旗下货币基金以及博时稳定(资讯 净值 论坛)价值债券投资基金；光大“阳光理财月计划”则投资大成货币(资讯 净值 论坛)市场基金。

　　上海一家基金公司营销总监表示，这种模式实现了基金公司与银行的双赢。通过此项合作可以借银行信誉吸引一部分银行客户，同时也为合作银行吸收了大量的新增客户，扩大了银行资金规模。

　　目前，很多基金公司已经感受到了银行理财产品对投资工具的需求，将银行品牌优势与基金公司的专业化投资能力结合，把基金产品与银行理财产品结合推向市场是基金营销的一个发展趋势。

　　基金要开专卖店

　　拓宽营销渠道一向是基金公司头疼的问题之一。

　　国联安基金市场部总监陈明月表示，营销渠道单一一直是基金软肋，传统的基金与银行、券商之间的合作渠道日益受到来自银行系基金发行等越来越多的冲击，因此开拓新的营销渠道是目前很多基金公司倾力研究的课题之一。

　　陈明月表示，目前有许多非银行、非券商的机构，看准基金代销这块蛋糕。这些代销机构的加入，将大大壮大基金的销售队伍。同时，网络交易平台的日渐增多和成熟，为基金营销提供了更快捷便利的营销渠道。比如富国基金公司与农行合作，6月1日起开通金穗借记卡基金网上直销业务，持有中国农业银行金穗借记卡的投资者，可以直接通过富国基金公司网站办理帐户开通手续，并通过该公司网站进行开放式基金交易。此举标志着基金网上直销业务的序幕已经拉开。

　　记者也了解到，有些基金公司打算在一些二级市成立理财中心，举办一些投资者见面会、理财沙龙等活动，为投资者提供更为专业和个性化的理财服务，与客户面对面交流、接触也增加了潜在客户的购买机会。

　　另外，泰达荷银基金一位渠道销售经理向记者透露，包括泰达荷银基金在内的数家基金公司目前正在积极着手准备基金专卖店的方案。一旦方案落实，基金在各地的专卖店将如雨后春笋，营销队伍更加如虎添翼，不再受传统的银行、券商的营销渠道限制。

　　“今后基金业的竞争，不仅是人才的竞争，业绩的竞争，更是营销的竞争。”一位基金业人士说。

　　大打明星经理牌

　　从交银稳健配置基金的基金经理李旭利身上，我们已经看到了明星经理的力量。而广发等基金公司新产品的基金经理也都由其业绩最突出的基金经理担纲。

　　实际上，在实行基金经理制的美国，基金经理的赚钱效应更加凸显，俨然成为基金最生动的代言人。

　　虽然中国基金业强调投资团队的合作，但在目前仍以业绩为基金主要衡量标准的内地市场，明星基金经理的号召力无疑是巨大的。很多投资者也都有对某个基金经理的偏好和追随，常常由于某个基金经理变动而转换持有的基金品种。

　　上海一位投资者透露，目前市场上基金品种同质化倾向严重，作为一个普通投资者，在眼花缭乱的基金市场上根本无法进行全面评估，所以投资基金往往会追随某个基金经理。“对我而言，选择基金，就是选择基金经理。”该投资者如是说。

　　此外，针对目前一些基金由于净值高企，造成一些投资者不愿意申购的情形，不少基金公司加大旗下基金分红力度，将已实现收益回报老客户，降低基金净值吸引新客户。不少基金营销经理都表示，做为持续营销最有利的手段，分红手段无可替代。