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随着股市走牛，不少基金公司将工作重点转移到基金的首次发行上，虽然大家嘴上不说，心里还是希望借基金业绩飙升的东风尽可能把基金规模搞上去。特别是一些开放式基金规模比较小的公司尤其如此，毕竟是有生存压力啊。
不过新发基金也确实没那么容易，一是审核需要时间，二是渠道需要档期，一来一去说不定市场机会就此错过，不确定性太大。而且现在的投资者也不像以前，只要收益率高
就行，大家可能还会比较一下品牌、服务、销售渠道等等，所以最近虽有广发基金180多亿的示范效应在那里，但真正首发超过40亿的基金并不多。于是不少基金公司想方设法搞起了持续营销，并且想出了些新招，比如复制、拆细等等。
市场有创新自然是好事，特别是在如今渠道瓶颈问题突出，大家对于持续销售苦无良策的时候更是如此。但需要注意的是，持续营销不同于持续销售，销售可以突击，营销则是一项长期工作，通过创新的营销手段可以在短时间内推动持续销售，却不能从根本上提升基金公司在市场上的品牌形象。说到底，短期的营销手段创新还是治标不治本。
当然，笔者在此并非要否定或贬低市场上对营销手段的创新工作，只是想强调短期的手段创新代替不了长期的艰苦努力。事实上，一些成立不到3年的基金公司之所以能在最近市场行情好转时突飞猛进，就是因为一步一步脚踏实地把持续营销工作坚持下来。有一家合资基金公司，包括总经理在内一年中几乎没有一个完整的周末，基本上都在外为渠道和投资者做培训，如此艰苦努力，加上如今的基金业绩支持，才有前期不错的基金销售规模。
此外，还需要指出的是，营销不同于销售之处还在于，销售是个为公司赚钱的活，而营销从来都是花钱的，无论是做广告还是做培训搞活动，都要付出成本，一旦短期内持续营销难以见效，往往会带来各方面的压力，让持续营销半途而费。所以，在注重营销成本的同时，必须从观念上扭转基金公司乃至公司股东的短视行为，让人们认识到基金营销工作的长期性和艰苦性，从战略的高度看待持续营销和品牌建设。这样，才能让持续营销工作有一个良好的土壤，在此基础上搞些手段创新之类的花花草草，可能更加赏心悦目一些。
(金石)
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