只有品牌具备持久影响力 基金也须注重品牌营销

　　作者：朱乐(北京)

　　本人酷爱电影，一介“职业”影迷；本人辛勤劳作，小有闲钱，一部分交基金打理，赚多少不敢奢望，图个懒人理财吧，故又称“业余”基民。

　　前一阵子偶尔在媒体上看到，某基金利用“三八节”降低费率吸引大家申购。当时 淡然一笑，感慨现在噱头太多了。前几天突然在我最忠爱的电影杂志《环球银幕》上看到了中信基金的广告，终于意识到，基金也开始注重品牌和个性的持续营销了，连我们影迷这一小众群体，也受到有眼光的大基金的关注，真有点受宠若惊之感！最近，中信基金收购华夏基金，其实力果然不同凡响。基金公司终于不再以低费用高收益为基础生产产品，他们正在努力营造公司形象，希望最终可以达到凭借良好品牌形象来控制基金资产的目的。

　　对于基金而言，业绩诚然重要，但业绩只说明过去，昨天的辉煌不一定能让明天也立于不败之地，而人才也是有可能流走的。只有品牌，才有持久的影响力和吸引力，才可以让投资者不去反复咨询回报的承诺，不去研究其投资的理念、模型。比如，中信基金的首发中，由于中信的品牌优势而获得了相当大的成功。其实，基金和空调、

冰箱一样，都是终端消费品，所以基金的品牌营销也应提到相应的战略高度，应以扩大知名度为第一要务。

　　其实在海外，基金品牌营销由来已久，许多基金管理公司，不论其规模大小、资质好坏，都在努力挖掘策略性销售和公关活动的内在价值。身处竞争激烈的市场环境，欲在基金行业中谋得立足之地，就不得不用尽心思做好自己的品牌经营。除首先要确定基金产品的品牌定位外，还要通过改善基金品牌的媒体到达率，加强其品牌渗透力，提升品牌识别度，基金公司或者旗下产品可以出现在电视、广播，以及特定发行方向的报纸与杂志上。

　　此外，基金品牌形象规划是一项系统工程，涉及面较广，不仅依靠产品特色、客户服务、经销网络等来塑造出品牌的差异性，也应注入人文等因素进一步提升品牌价值，以此赢得投资者更长久的契合与信任。

　　由此可见，基金公司也面对着激烈的营销竞争和创新压力，这无疑将推动基金品牌的建设，提升基金营销水平。可以说，未来的基金业竞争绝对是产品创新的竞争，是品牌的竞争，是个性化营销的竞争，而竞争的受益者终归是基民。到那时，我们这些基民就偷着乐吧！