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金烨
根据对基金公司的抽样调查，上海、北京、广东地区仍然是基民的主要来源地。福建、河北、山东、浙江、江苏等地区也是基金公司愿意深度挖掘的热点地区，这些区域往往出现意外放量的黑马，时常在某些基金的销售中制造出占开户总数15%左右的新基民。
调查显示，虽然上海、北京、广东、福建等地是传统的基金销售重点地区，但不同基金产品的投资者在这些地区的分布差异明显。比如一家以工行为主渠道的基金管理公司，旗下基金持有人分布相对比较分散，开户数居前三位的客户来自上海、北京、广东地区，其各自开户数占总开户数比例只有5-6%；而另一家以建行为主代销行的基金公司，开户数中90%来自于建行销售前10位的代销网点，其中开户数排名前三位的地区，分别占总开户数的12-13%，相对比较集中。
在基金持有人的地区分布中，机构投资者主要还是来源于北京。不过也有例外，比如一些由华夏银行、浦发银行、民生银行等代销的基金产品，由于这些银行在大部分地区都是以机构客户为主，而其机构客户在主要地区的分布比较均匀，因此这些公司的机构客户也相对分散，不象其他基金的机构客户80%以上都集中在北京。
基金公司有关人士认为，基民地区分布情况与相关地区经济发展水平、投资文化等都有比较大的关系，因此经济比较发达、人民收入水平相对比较高、投资文化相对成熟的地区，也就成为基民分布的传统重点地区。
同时，在目前的基金销售格局中，积极性较高的当地主代销渠道往往能起到决定性的作用。比如在浙江地区，虽然经济发展水平比较高，但当地民间融资发达，资金回报率比较高，因此该地区很长时间以来不被基金销售人员看好，不过也有一些基金在浙江地区的开户数进入总开户数的前5名，其原因就在于基金公司在当地投入大量的资源以及当地主代销渠道的强势出击。另外，由于某些代销渠道在一些基金销售的非重点地区拥有比较强的销售资源，使得这些地区在销售中往往成为黑马，比如工行河北邯郸分行等。
在调研中不少基金公司反映，虽然近年来基金行业发展很快，但客户结构与客户分布范围还没有明显变化，他们认为原因有五：一是投资者教育任重道远，大部分投资者并不了解基金产品，基金理财知识普及范围比较窄；二是基金销售渠道比较单一，基金的主要销售量还是依靠少数几家银行，造成客户结构相对单一；三是基金业绩前几年不甚理想，缺乏持续的赚钱效应，难以吸引更多投资者对基金的关注；四是业务范围单一，以机构客户为主的专户理财、企业年金业务等尚未全面发展起来，对个人客户群有针对性的细分服务也刚刚提上议事日程，导致一些潜在客户资源难以被利用；五是基金销售依然未能走出重首发、轻持续的怪圈，撒胡椒面式的全国性销售在相当一段时期内还是基金销售的主要形式，以重点区域持续销售为主的销售方式尚难以被基金公司接受。 (证券时报)
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