基金业探新营销方式：华夏基金同城开店直销

　　本报记者 刘瑛 吴慧 发自上海北京

　　在基金日渐艰难的趋势下，华夏基金正在为整个基金行业做一次尝试——在同一城市开设多家基金直销网点。

　　随着近年来基金公司数量的不断扩大和银行系基金的问世，基金在银行销售渠道中 的受益越来越少。保险系基金公司呼之欲出也将基金带进了原有主要直销客户即将回归的窘境。在目前依旧是“渠道为王”的年份，如何开创新的销售渠道，成为所有基金公司正在挑战的课题。

　　金融业的几个子行业中，银行和

证券公司都是广铺网点，但是在基金行业中，虽然基金公司此前也在深圳、上海、北京等基金销售重地设立过分公司，但从未有过在同一城市铺点直销的尝试。

　　目前，华夏基金的创新模式还并没有立刻得到其他基金公司的效仿。无论采取何种销售策略，成本收益一定是基金公司考虑的首要问题，一位业内人士认为，并不是所有的基金公司都有足够的资金开拓新的销售渠道或销售模式。对于华夏基金而言，需要考虑的是单店的收益是否可以抵消单店的成本，以及边际收益是否递减等问题。

　　对于新基金公司的营销策略，信诚基金的首席市场官张嘉宾则表示，针对新公司费用预算有限的情况，基金公司需要用创新的手段和超越常规的策略，实现有限投入取得成倍的传播效应。