汇丰晋信正式开业 银行与基金并肩作战将可预见

　　联手关联银行，拓展高端市场

　　本报记者 汪涛 上海报道

　　在基金业，这是一个外资涌入的时代，有着强烈中国情结的汇丰集团当然也跻身其中。

　　2006年2月20日，合资基金汇丰晋信在上海开业，汇丰这家在国内商业银行领域大举扩张的跨国金融巨头，开始瞄准国内的资产管理业务。

　　在开业仪式上，就汇丰的中国发展和汇丰晋信基金的策略，汇丰集团亚太区主席郑海泉接受了本报专访。

　　汇丰中国布局

　　“汇丰仍然需要大规模地拓展内地业务。” 郑海泉表示，“汇丰晋信基金开业，是汇丰中国布局的重要一步。”

　　在汇丰中国布局中，汇丰晋信扮演为投资者提供金融服务的角色，在集团的众多业务中，这将是一项核心业务。

　　汇丰晋信注册地在上海，注册资本为2亿元，其中汇丰投资管理持股49%，其余51%股权由山西信托持有。

　　正如其英文缩写HSBC(Hong Kong and Shanghai Banking Corporation) ，香港上海汇丰银行有限公司于1865年在香港和上海成立，是汇丰集团的创始成员，亦是该集团在亚太区的旗舰。

　　郑海泉介绍：汇丰开业140年来，一直把中国市场视为投资和拓展的重点。在这个重要的市场上，汇丰有着长远的规划。早在2000年5月，汇丰集团便在上海浦东成立了“汇丰驻中国总代表处”，统筹内地业务的发展。到目前为止，汇丰对内地的总投资接近50亿美元，是最大的外来投资者。

　　“中国内地的中产阶层正在慢慢出现，对金融服务有极大的需求。组建合资基金公司，汇丰跨进了一个重要的新里程，这将会有利于汇丰在内地争取中产阶层的市场。”郑海泉表示。

　　“汇丰晋信的成立同时也是汇丰投资管理业务的重要拓展，这将巩固汇丰在亚洲资产管理界的地位，为其提供新的增长渠道。在起步阶段，合资公司注册在上海，并着力在上海发展，在业务巩固之后，我们的业务将逐渐向中国其他大城市拓展。”

　　汇丰对于合资基金公司绝对控制权的“觊觎”，郑海泉丝毫没有掩饰，他告诉记者，如果政策放开，汇丰有意愿突破外方股东持有基金公司最多49%的股权的上限，进一步增持合资基金公司的股份。

　　比拼“银行系”

　　郑海泉表示：作为合资公司，汇丰晋信将得到汇丰集团资产管理的全球技术支持。

　　在银行系基金纷纷进入，并表现出天然的渠道优势时，外界推测，汇丰银行将通过其在中国的分支机构来销售“同门”基金公司的产品。

　　汇丰银行方面透露，在国内的银行网络，汇丰共有12家分行和8家支行，这在内地外资银行中居于领先地位。

　　“目前外资银行在内地并不能销售共同基金的，”汇丰银行人士表示，“一旦将来政策允许，会通过包括汇丰银行在内的多个渠道来加强基金销售网络。”

　　虽然由于外资行代销资格方面受到制约，但汇丰目前持有交通银行(资讯 行情 论坛)19.9%的股份，汇丰晋信依然将在渠道建设上近水楼台先得月。

　　“交通银行是汇丰集团重要的战略伙伴之一，同时也是国内第五大商业银行，合作是非常自然的，基金发行首先会考虑到交通银行。”汇丰晋信基金人士告诉记者。

　　在利用第三方销售渠道的同时，汇丰晋信将结合多种销售渠道，发展自己的分支机构网络。作为基金业的后来者，汇丰晋信希望能够后来居上。

　　除了可以预见的“银行与基金”并肩作战，资金支持也是其做到后来居上的保证。

　　郑海泉表示：作为成立较晚的合资基金，在进入市场的初期必须在品牌、渠道、产品创新等方面加强投入，而不是片面地强调成本控制。

　　据悉，在成立合资公司以前，汇丰晋信股东双方已经预期了一个比较长的投资回报期。“进入这一领域是本着长远的发展目标，内地

证券市场处于低迷状态，但汇丰不会为合资公司的经营业绩担心。”郑海泉中气十足。

　　汇丰晋信基金人士介绍，公司定位注重高端市场，目前合资公司的员工大约为60名，技术系统已经准备就绪，第一只产品的申报材料已提交

证监会。