广发聚丰首募超13亿 股票基金销售是否峰回路转

　　本报记者 周文亮

　　当下股票基金新发之难，已经是不争的事实。虽然看起来大环境“已是悬崖百丈冰”，却有“她在丛中笑”。广发聚丰股票基金首募超13亿，记者在寒冬之际看到了广发团队的笑脸。

　　13亿透露什么信息　

　　数据显示，从去年一季度股票基金的平均首发规模超70亿，到去年中期这个数字回落到20亿元，今年初，该数据跌到10亿元。现在，股票基金首发已跌至3-4亿元左右。基金开始为能否达到2亿元的成立底线而忧虑。数字落差的背后，是基金人的重重迷惘。

　　然而，广发聚丰的首发规模似乎为发行寒冬划了一个转折号。据透露，主承销行工商银行本次销了5亿多，券商渠道销了5亿多，直销不过2亿，而有效客户数量为1.5万户，是今年以来除银行系以外的

股票基金中认购户数最多的之一。广发基金副总经理肖雯喜不自禁，“这样一种结果有些出乎我们意料，感谢投资者对广发的认可，其实，渠道对我们的帮助至关重要”。

　　广发基金总经理林传辉谦虚地表示：“广发这次发得很辛苦，比起百亿基金来说，不算什么呀”。不过，林传辉的谦逊还是掩不住开心的激动。林认为，广发的品牌日渐获得渠道与客户的认可，在这一次广发聚丰的发行中起了很大作用。“基金公司是为客户赚钱的，广发旗下基金这几年业绩得到了持有人的肯定，持有人对我们也很信任。”

　　林还认为，2005年是广发确定的基金营销年。一直以来，公司对渠道的工作是精耕细作，包括银行、券商等各个代销渠道，广发今年的工作都做得比较细，与合作伙伴形成了较好的信任关系。另外，“毫无疑问，投资者对明年的

证券市场信心有所恢复”，林传辉不掩饰广发聚丰的发行“天时”。的确，市场看起来进一步明朗，经济增长不会悲观，股改后市场创新带来空间，上市公司规范水平有所提高，这些都是聚丰发行的有利因素。

　　股票基金发行回暖？

　　另一家近期发行基金的公司却没那么高兴，其负责人对记者表示：“基金销售现在遇到太多困难，我们很无奈”。该基金公司市场形象和业绩都很不错，上一只股票基金产品首发规模到达十几个亿，但最近新发的股票基金，规模却缩水了2/3。

　　在此之前，也有人抱怨银行系基金的成立，对非银行系的基金销售渠道造成了巨大冲击。肖雯认为，聚丰发行过程中，工行很尽力，目前看来，银行完全偏向自己基金的说法还是有些不客观。渠道都是市场化的，好公司、好产品、好时机，客户经理还是乐于推荐的。

　　“广发聚丰首发能发多少，可以说是对市场的一个客观检验”，一位基金研究人士说。他认为，2005年股票基金的平均净值增长率，广发基金应是首屈一指，加上主代销行是工行，因此，聚丰的首发量，基本能说明投资者对股票基金的接受程度。他认为，目前首发能超10亿，是好事，但股票基金的首发，真正要好起来，还是有待市场的进一步好转，毕竟“皮之不存，毛将焉附？”，股票市场好不起来，最精明的管理人，也难能获得较高的收益率。