基金联名卡引发攻防战 中信和工行为客户较劲

　　唐赟 每日经济新闻

　　发行在即的“中信南方基金联名卡”颇受业内瞩目，而其关注焦点正在从中国信用卡业和基金业的创新光环中，逐渐转向背后的一场银行客户争夺的攻防战。

　　《每日经济新闻》昨日获悉，中信银行信用卡中心已向该联名卡合作方南方基金公 司旗下南方现金(资讯 净值 论坛)增利货币市场基金持有人寄送该卡申请资料。“巧”的是，工行是南方现金增利的托管行和主代销行，工行销售了该基金份额中的很大部分。这意味着，一个成本不大的金融创新产品，让申购了南方现金增利的大量工行客户，悄然成为中信银行的潜在客户。据悉，南方现金增利的存量客户达20万人。而作为“守方”的工行也已采取应对措施。南方基金公司相关工作人员表示，该公司正在和工行商谈推出类似的联名信用卡。

　　中信银行信用卡中心向《每日经济新闻》透露，已收到该卡申请资料的南方现金增利持有人，可将申请表填妥后回寄给该中心。对于产品设计和收益大同小异的各货币市场基金，关联信用卡后无疑使其吸引力大增。

　　据悉，该联名卡的特殊之处在于：基金份额可作为持卡人资信证明，通过信用卡与基金账户关联后实现基金自动赎回，为持卡人还款。客户除享受信用卡56天免息期外，还可以在这56天内获得货币市场基金远高于活期存款的收益。

　　对于刚刚更名并转型为零售银行的中信银行来说，个人客户资源正是其最紧缺的，而南方现金增利的20万存量客户无疑是上选。中信银行信用卡中心市场部相关负责人告诉《每日经济新闻》，基金持有人大多财务状况良好且相对年轻，是理想的信用卡潜在客户。

　　实际上，中信银行分享的并不止南方基金的客户，还包括作为中信银行的同行、南方现金增利托管行和主代销行工行的客户。据悉，南方现金增利通过工行销售了很大一部分份额。不仅如此，工行网点还成了中信银行该联名卡的还款渠道，而网点向来是中小银行的一大劣势。

　　中信银行信用卡中心相关人士透露，通过发行基金联名卡后，不方便去中信银行网点还款的客户，可以就近在工行网点申购南方现金增利，到还款日时基金自动赎回，为持卡人还款。

　　客户资源遭到“共享”威胁的工行自然不乐意。工行相关人士表示，工行的个人客户在工行申购了南方现金增利，现在却成了中信银行的潜在客户，工行损失不小。据悉，南方基金公司和工行可能很快就会推出类似的联名信用卡。

　　“很多基金公司都想推出类似产品，最困难的并不是产品设计，而是如何平衡各金融机构的客户资源关系。”一家基金公司的相关负责人一语道破天机。这位人士表示，基金公司在销售上对银行依赖性极大，银行有绝对话语权，比较可行的方法是与托管行合作发联名卡。银行向来认为，通过银行购买基金的客户属于银行客户。工行、建行在这方面相对宽松，把客户资料给了基金公司；中行则从一年前就中止向与其有基金产品代销关系的所有基金公司提供详细客户资料。