三大因素决定长盛货币市场基金发行佳绩

　　□本报记者 云亮

　　“市场给了我们最好的回馈！”见到记者，长盛基金公司市场发展部总监赵虹的第一句话中，就透着十分的欣慰。也难怪！刚刚发行的长盛货币基金36亿的首发规模，在今年已发行的16只货币基金中，虽算不上是最拔尖的，确也远远超出今年货币基金平均约26亿的首发规模。尤其当这一成绩是在当前货币基金收益率处在低位、年底因资金回笼影响客户认 购和主代销机构并非是网点众多的大银行等不利环境下取得时，对赵虹而言，在意料之中的同时，自然感觉到抑制不住的喜悦。

　　谈起取得如此发行成绩的原因，赵虹归究于三大原因。首先，在这只基金发行的筹备中，长盛始终坚信综合风险性、流动性、收益率及方便性，

货币基金在类似产品中具有较强的产品优势，存在巨大的市场需求，也还具有广阔的发展空间。正因为如此，即使在货币基金收益率暂时处于低位，又受到短债等基金品种冲击的情况下，长盛基金公司始终以我为主，立足于挖掘货币基金现金管理的本质特点，在产品业务功能设计上开发了许多独到的优势，如T+1快速到账、与旗下

股票基金的优惠转换等，迎合了投资者的需求。

　　其次，长盛公司一贯认为，投资人选择基金品种，很大程度上是选择基金管理人，为此公司长期致力于规范管理建设、保持优异的投资业绩和不断回报持有人。一方面，老十家基金公司的历史、社保管理人的资质、过去对持有人持续分红的记录，是公司深厚底蕴的体现；另一方面，今年以来旗下基金持续的优良投资业绩更加增强了投资者对公司资产管理能力的信心。赵虹介绍说，公司今年被社保新增了一个投资组合，而截至到12月2日，公司管理的四只

封闭式基金，有三只今年以来的净值增长率排在全部54只封闭基金的前10名，三只开放式基金业绩也名列前茅。可以说，长盛基金公司的优质品牌和良好的投资业绩，是本次长盛货币基金取得如此发行成绩的重要保证。

　　最后，赵虹还把此次长盛货币基金发行成功，归功于长盛长期的渠道维护和市场营销工作。据介绍，发行中出现了银行、券商和直销“三驾马车”全面开花的喜人局面。银行渠道中，农行的渠道基础依然雄厚，而此次作为主代销的兴业银行也不像人们想象的那样“势单力薄”；券商渠道中，除股东券商国元证券外，广发华福、恒泰、银河、中信、中信建投(原华夏证券)和广发等代销券商，也都取得了不俗的发行业绩；直销方面，得益于长期的精耕细作和与众多客户业已建立的互相了解和信任，客户的认购非常踊跃，更为可喜的是，多数客户都表达了长期持有的意愿。

　　“好产品、好公司、好营销”，赵虹用三“好”概括了长盛货币基金取得不俗发行成绩的原因。“货币基金的发行印证了我们一贯坚持的基金营销信念，发行取得成功对我们是一个极大的鼓舞。”赵说。