网上买卖具无可比拟优势 渐成基金销售主渠道

　　□本报记者 贾宝丽

　　今年以来，在基金“赚钱效应”的驱使下，国内投资者对基金网上交易的热情出现了前所未有的大幅升温。有数据显示，网上直销的申购量已经成为个别基金公司除银行代销渠道以外的第二大销售渠道，且势头正有增无减。

　　网上交易激增

　　拿国联安基金公司为例，该公司负责网上交易业务一位人士对记者表示，自今年3月份以来，通过公司网上交易方式的申购量开始出现激增，仅5月份一个月，网上申购金额就超过1300万，这也是公司此前没有想到的。统计显示，公司今年上半年网上申购总量超过了6000万，较去年同期增加了70多倍，增长速度相当惊人。

　　另外，南方基金在发行复制基金南方稳健(资讯 净值 论坛)2号期间也开通了网上交易业务。据了解，自7月1日复制基金网上交易开通以来，每日通过“南方e站通”开户的数量均有数百户，每日通过“南方e站通”认购、申购总额都在数百万元以上。

　　国联安基金市场部人士对记者说：“尽管近期市场处于调整状态，但每天仍然有数量不菲的新客户在网上进行注册，且天天都有不少的交易。毋庸置疑，网上交易正在成为基金公司除银行代销渠道以外的一个最强有力的补充。事实上，除了首发和集中地搞活动之外，网上交易已经成为基金持续营销中最重要的方式”。

　　无可比拟优势

　　与以往的销售渠道相比，对投资者来说，网上交易具有无可比拟的优势。

　　首先就是交易成本低，从目前的市场情况来看，在基金公司网站进行申购的费用一般都是正常申购费的4折。比如，正常的申购费率通常为1.5%，按照4折，就是0.6%。这样，如果购买10000元，就能省下90元，这对于普通的投资者来说要比通过其他任何一种渠道都划算的多。

　　在交易成本低的好处之外，方便快捷则是投资者最为看重的又一大因素。通过网上交易，投资者既不需要跑代销网点，也不需要排长队等候，只要在刚开始的时候去指定银行办理一次开户手续，然后就可以在基金公司的网站上7×24小时随时进行申购、赎回、查询资产净值等一系列活动了。

　　2006年初，国联安基金在对客户进行的一个年度需求调查显示，高达83.33%的客户愿意进行网上交易，72.24%的客户认为投资便利是他们选择网上交易的首要因素。可以预计的是，随着“银基通”、“银联通”等网上交易方式的进一步普及，用不了多久，基金网上交易可能就会像股票的网上交易一样受投资者欢迎了。

　　推动基金交易市场化

　　除了为投资者带来诸多好处之外，网上交易本身对基金交易、服务走向市场化的推动作用也是非常显著的。

　　国联安基金市场部人士对记者说：“在银行、券商等代销渠道购买基金的客户，有些是听朋友推荐，有的则受渠道推荐人员的影响，但是在网上交易的客户多数都是凭借自己的判断，这个时候基金公司的品牌影响、业绩表现就成为投资者考虑的最主要因素，可以说网上交易是一种完全市场化的交易”。

　　与此同时，作为一种直销方式，通过网上交易，基金公司可以直接获得投资者的详细资料，便于直接进行有针对性地服务，也省了和代销渠道“暗战”客户资源，这也是促进基金服务市场化的一个重要方面。

　　上述人士还表示，在网上交易的客户多以中小投资者为主，且受教育程度普遍较高、投资意识强，这部分客户往往比较稳定，持有基金的期限也比较长，这对于基金业的长期发展也是有好处的。

　　值得注意的是，网上交易方式正越来越受到基金公司的重视。不少基金公司正在加大对其网站建设的投入力度，比如博时近期就对其网站进行了全新改版，从原来简单的发布信息转向重点以为客户服务为导向；成立不久的汇丰晋信基金也在全力打造一个着重对投资者进行理财教育的网站。