基金营销面临深刻转型 销售费率上浮是市场必然

　　记者 孙晓霞

　　本报讯 “中国基金营销业正在面临一个深刻的转型，基金产品设计将逐渐由理念驱动转为市场驱动，营销业务将会从基金公司价值链的下端转移到上端，转型成功的基金管理公司将在新的市场环境下占据主动地位。”国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松昨日在“中国基金创新营销论坛”上表示。

　　他强调，中国基金业整个营销业务的转型具有深刻的行业背景。目前整个基金行业正在酝酿的专户理财、企业年金以及私募基金合法化，均对基金公司的差异化服务提出了更高的要求。在这样的背景下，基金营销的个性化变得越来越重要。“到目前为止，中国基金管理公司只是习惯于标准化的产品设计、缺乏个性化的服务，但随着基金行业分化和创新步伐的加快，能否准确地识别不同投资者，把握好投资人的不同需求将成为下个阶段基金公司的竞争重点。”巴曙松认为，标准化理财产品很难满足不同投资者的理财目标。在创新业务的推动下，现有基金公司的规模、地位将面临重新洗牌。

　　“基金销售费率上浮也是市场必然。”巴曙松认为，基金销售费率上调是基金行业发展的客观需要，此举将会使基金销售迅速成为一个颇具吸引力的产业。而随着专业销售公司、网上销售公司等多方社会资源的进入，基金营销可以迅速发展为一个独立运作的产业，与此同时，能够迅速壮大基金业的社会基础，对基金业的发展具有积极意义。