银行券商基金三方联手出击 基金持续营销火起来

　　股市火爆资金争相涌入，银行、券商、基金三方联手出击

　　记者 杨磊

　　近来火爆的不只是基金新发，持续营销也相当火爆，仅兴业证券近期持续营销就达12亿，网上交易开户数激增成为持续营销利器，而持续营销手段的创新也在酝酿中

　　“没想到有那么多投资者冒着大雨来听老基金的投资讲座！”，兴业证券营销管理部总经理郭小军表示。5月27日下午兴业证券在厦门的基金投资讲座大受投资者欢迎，容纳300多人的厦门鑫安宾馆报告厅爆满。

　　与投资者参与基金讲座一样火爆的是券商和银行代销老基金的销售情况，仅兴业证券在今年4月和5月代销老基金规模就超过12亿元。记者从有关渠道获悉，众多业绩优异的老基金被投资者大量申购，广发旗下某基金仅5月份净申购就达到了5亿元，上海某

股票型基金规模已经从今年3月份最低时的5亿元增加到接近17亿元。

　　券商：开始主动出击

　　券商一直以来都是基金持续营销最重要的途径之一，仅靠新基金发行撑起券商基金发行规模的状况已经改变。一些券商开始主动出击，有选择地推广一些业绩优异的老基金产品，并收到了很好的销售效果，兴业证券就是一个成功的例子。

　　兴业证券在今年3月底开始联合20家基金公司及其旗下的24个基金品种，推出“春风送金百日基金服务”活动，在上海、厦门、福州等地已经联合基金公司和相关研究机构组织近十场大型投资座谈活动。据悉，活动时间刚刚过半，兴业证券基金销售规模就已经超过16亿元，其中12亿元为老基金销售，平均每只基金申购规模达到5000万。

　　郭小军表示，投资者已经在老基金上获得了丰厚的回报，特别是那些4月份申购的投资者，已经获得了20%以上的投资回报，比申购任何新基金获得的收益率都高。投资者已经逐渐认识到在牛市上升期，购买老基金可以即时享受到股市上涨的收益，而不用等待几个月的新基金建仓期。

　　不过，多数券商的基金销售仍然以新发为主，他们均表示，转变为以持续营销为主尚有难度。深圳某券商基金销售负责人表示，投资者的投资心理还是偏向于购买新基金，该券商的主要精力在新基金的发行上。在持续营销方面，主要推荐一些历史业绩优异，以及有重仓股改停牌股概念的老基金。

　　某基金公司基金销售负责人表示，希望更多券商能够像兴业证券一样重点推荐老基金给投资者，在基金持续营销中基金公司是“一个巴掌拍不响”，和券商合作在持续营销方面的挖掘潜力巨大。

　　银行：新基金带动老基金

　　其实，近期银行的基金推广活动特别多，仍然以新基金发行为主，不过，已尝试增加老基金的持续营销推广。例如，今年5月中旬交通银行(资讯 行情 论坛)在深圳的大型推广活动，不仅有正在新发的交银稳健基金和汇丰2016基金，还有鹏华普天债券基金、华安宝利(资讯 净值 论坛)配置基金和泰达荷银合丰成长(资讯 净值 论坛)基金的持续营销。华安宝利配置基金经理袁蓓表示，这是第一次看到银行大型推广活动邀请业绩优异的老基金参加，希望银行能够更多举办老基金的推广活动。

　　记者从各家银行了解到，投资者购买老基金也被新基金发行热潮带动起来了，银行客户投资某些老基金热情高涨。例如，广发策略优选基金由于提前结束发行，很多银行客户都把投资转向了广发旗下的老基金。记者从有关渠道获悉，广发旗下四只偏股型基金今年5月份净申购量超过10亿份，其中某20亿元左右的基金申购量达到5亿元，规模增长十分明显。

　　此外，今年5月份投资者在银行主动购买老基金的情况十分普遍。中国银行(资讯 行情 论坛)深圳分行有关负责人表示，今年3、4月份购买老基金的用户，投资收益情况都很好，所以今年5月份主动购买老基金的用户特别多。如果股市持续向好，银行客户申购老基金的规模有望大幅增长。