邮储代销基金渐行渐近 分食销售利润短板尚存

　　本报记者 石朝格

　　“邮储”代销基金已渐行渐近。

　　日前，国家邮政局向记者证实，“邮储”代销基金一事已达成共识，“如果不出意外，代销资格很快就会下来，甚至有可能赶在邮储银行挂牌之前。”

　　分食基金销售利润

　　很显然，出于利润的诱惑，“邮储”一直都想成为基金销售渠道的一员。尤其是在邮储银行挂牌之后，基金代销很可能成为其重要业务之一。

　　国家邮政局的一位内部人士分析说，“邮储”定位于“零售银行”，主要从事对个人存贷款、保险及其他特殊业务。因此，对“邮储”来说，做基金代销等风险较低的中间业务是完全符合其定位的。

　　然而，此前来自央行的阻力几乎使“邮储”代销一事搁浅。央行认为，邮储的人均储蓄额太低，仅为3000余元，其网点又大多集中在县以下，与基金销售渠道不符，而且“邮储”改革尚未完成，因此，不宜代销基金。

　　但这位人士认为，虽然“邮储”城市网点占比不高，但绝对数量比较多，甚至多于一些中小银行；再者，基金不乏低风险产品，在“邮储”储户风险承受能力范围之内。另外，很多基金公司已开始发售不同的产品开辟多层次的市场，这对“邮储”代销是很好的机会。

　　对于“邮储”代销基金，

银监会与证监会一直持认可态度。实际上，2005年，在基金销售渠道受到挤压时，网点众多的“邮储”就已被纳入证监会的考虑范围。

　　“根据程序，一旦部门意见不统一，国务院就会出面协调。目前，国务院方面已经有了定论，只是等待批文了，毕竟邮储网点都是现成的。”这位人士说。

　　代销存在“短板”

　　众多金融专家在接受记者采访时表示，取得代销资格后，“邮储”仍然无法回避当初央行提出的代销“短板”。

　　国研中心金融所副所长巴曙松指出，“邮储”业务结构单一，其员工专业素质与商业银行相去甚远，更不能忽视的是，“邮储”网点大多分布在农村，其是否能够成为基金销售渠道还有待证实。

　　正是出于这种考虑，某些基金公司在与“邮储”接触之后放弃了让其代销基金的想法。

　　一基金公司渠道销售负责人解释说，随着股市行情好转，基金业绩也一路水涨船高，基金销售来自渠道的压力十分有限，因此基金公司会选择相对比较专业的“代销人”，这样的话“邮储”自然就被排除在外。

　　“较之于其他

理财产品，基金对投资者的要求很高，其定位于有一定富余资金的人群，而且需要有较强的风险承受能力和一定的金融专业知识，即便是银行客户也未必能承担这种风险，更何况是‘邮储’客户。”这位负责人坦言，所以“邮储”代销基金会遇到严峻考验。