央行一度叫停银监会力挺 邮储银行代销基金有戏

　　见习记者 郭晓婧 北京报道

　　央行叫停邮储代销一事出现转机。

　　“邮储代销基金的资格很快就会下来，甚至有可能在邮储银行挂牌之前。”某接近监管层的知情人员昨日向记者表示。

　　3月初的消息显示，来自央行的阻力曾使邮储代销一事搁浅，央行反对理由有三，一、邮储的人均储蓄额太低，人均储蓄额仅有3000余元；二、邮储网点大多集中在县以下，而基金销售主要集中在大中城市；三、邮储改革尚未完成。

　　这些却没有得到银监会赞同。“银监会对邮储代销一事是认可的，为此，银监会又征求了

证监会的意见。”上述人士表示。

　　而证监会对邮储代销一事的态度一直较明确。2005年，在基金销售渠道受到挤压之下，网点众多的邮储被纳入证监会的考虑范围。因此，证监会和银监会就该问题达成了一致意见。

　　按照一般程序，如果几个部门对同一问题的意见不统一，将由国务院协调。“国务院方面的工作应该已经完成。目前，邮储代销一事已达成共识，就是批准其代销资格。”上述人士表示：“现在需要等待的就是批文了，接下来就很快了，毕竟邮储网点都是现成的。”

　　取得代销资格是第一步，做好基金代销是第二步。在走出第一步后，邮储是否能把握这第二步的机会。

　　事实上，第一步的完成也无法回避当初央行提出的邮储代销存在的缺陷。

　　首先，由于长期以来业务结构单一，邮储员工整体金融专业素质不及银行员工。因此他们是否具备基金销售能力还值得怀疑。其次，邮储网点多在农村，用户多是农民，这是否能够成为基金销售对象也有待考证。

　　正是基于此，一些基金公司曾在与邮储接触之后放弃了让邮储代销基金的想法。“我们的客户定位在有一定富余资金的人群。相对于其它

理财产品，基金投资者需要有较强的风险承担能力和一定的文化教育背景。不避讳地说，即使是银行客户都未必能承担得起风险，更何况是邮储客户。”某基金公司渠道销售人员告诉记者。

　　再者，今年基金市场情况与去年相比发生了变化，由于行情转暖，基金业绩也一路水涨船高。4月份基金销售情况也十分乐观，来自渠道的压力比之去年要轻松得多。在此背景下，升格为基金销售渠道一员的邮储是否还有机会分食这块蛋糕？

　　“银行刚开始卖基金时，销售人员素质也不高，现在就不一样了。这是一个自我学习自我推动的过程。”某基金公司老总对邮储代销表示乐观。

　　至于，邮储网点集中在农村。他认为要从两个方面看，首先，邮储在城市的网点占比虽不高，但绝对数量上还比较多，甚至多于一些中小银行；其次，基金品种多种多样，其中不乏低风险产品。对于邮储广大的农民储户，购买低风险固定收益率基金，风险应在其承受能力范围内。此外，一些基金公司已开始通过开发不同的产品扩充各层次各区域市场，这对邮储代销也是机会。

　　尤其在邮储银行挂牌后，基金代销还可能成为其重要业务之一。

　　银监会主席刘明康曾将邮储银行定位为“零售银行”。有消息称，建成后的

邮政储蓄银行将主要从事对个人的存贷款、保险及其他特殊业务，不能经营对企业的贷款业务，以避免大规模发放贷款造成的风险。“在此背景下，从事包括基金代销在内的风险较低的中间业务非常符合这种定位。”该基金公司老总表示。