|
杨磊 金烨
近年来开放式基金销售竞争日趋激烈，迫使基金公司转变营销思路，创新营销手段，从而使得原先的客户分布发生了一定的变化。日前，记者对国内基金公司进行抽样调查发现，由于渠道瓶颈以及业务创新方面的制约，总体上基民结构并未发生太大的变化，近期随着股市的好转，基民中散户开户的比例有所增加。
散户“基民”比例增加
从抽样的基金公司情况来看，客户结构中散户与机构的持有量比例近年来未发生太大的变化，但散户的开户比例有所增加，占总开户数平均在95%以上，机构不到5%。但由于机构的资金量巨大，在一些规模较小的基金产品中，机构资金量依然是申购主力。
根据抽样分析，影响基金公司客户结构的原因比较多，主要取决于两个方面：基金公司本身的营销重点以及主渠道的客户特点。
从基金公司方面来说，一些基金公司本身强调以散户为其营销的主要目标，因此在其营销手段、重点营销地区以及托管行的选择上都会针对其目标客户群。目前，大部分基金管理公司都将主要营销资源投入到散户营销方面，并已取得一定的成果，总体看基金公司散户开户比例有所增加。但也有基金管理公司有特殊资源或强大的股东背景，在机构直销方面较有优势，当然，从开户数来说依然是散户占绝对多数。
从基金销售主渠道的特点来看，包括工行、农行、中行、建行等在内的大型国有商业银行，由于其本身的客户资源中个人客户的相对比例较高，因此通过这些渠道销售的基金产品散户认购的比例会比较高，一般都会有95%以上的基金开户为个人投资者。而包括浦发银行、民生银行等一些股份制商业银行和地区性商业银行，其本身客户资源中机构客户的比例相对较高，通过这些渠道销售的基金产品机构客户比例相对也会高一些。
牛市散户开户积极
对基金公司的抽样调查还显示，股市走势对散户开户数影响十分明显。业内人士分析，在从去年下半年开始的股市走强过程中，基金散户开户数明显出现两个阶段，第一个阶段是，部分散户“解套”或者获得较高收益之后，赎回了股票型或者配置型基金，造成基金公司散户中实际持有基金的客户比例有所下降；第二个阶段是在前期散户投资者的“赚钱效应”显现出来后，有更多散户投资者开户购买基金。
一些最新发行基金的募集情况也说明散户开户十分积极。今年3月份成立的中银国际持续增长基金的募集规模达到24.58亿份，有效认购户数为5万6千户，据了解，该基金募集规模能够突破20亿大关，主要是由于银行散户开户十分积极。4月份成立的大成沪深300指数的5万4千认购户数中有99.6%为散户。
上海某基金公司市场部负责人认为，由于机构特别是保险资金一般情况下都是根据资产组合情况配置基金，而个人客户的进出与股市关系更加密切，股市走强往往会吸引大量散户的申购，使基金开户数中的散户比例增加。 (证券时报)
新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
| 
