基金销售渠道受挤压 央行叫停邮储基金代销资格

　　见习记者 郭晓婧 北京报道

　　央行叫停

　　“邮政储蓄代销基金的事儿黄了。”某接近监管层的消息人士告诉记者。

　　“央行表达了不同意见。”上述人士向记者解释邮储代销基金一事胎死腹中的缘由，“虽然邮储的网点很多，但邮储的人均储蓄额太低了，人均储蓄额只有三千多元。”

　　目前，全国办理邮政储蓄的网点达到3.6万多处，储户数量达到2.7亿户，邮政储蓄存款余额市场占有率已达9.56%，遍及城乡的网点和网络优势，被认为是邮政储蓄参与基金营销竞争的重要优势。

　　而提起邮政储蓄代销基金兴趣的另一个原因是，基金销售渠道备受挤压。

　　截至2005年8月，国内基金多层次的营销渠道比例为：银行占54%，券商占22%，直销占24%。银行对于基金销售的作用毋庸置疑。但在银行系基金成立之后，银行开始倾向于自己的嫡系基金，非银行系基金公司的销售一度面临困境。

　　在此背景下，网点众多的邮蓄被纳入证监会的考虑范围。

　　但是， “3000”这一数字就像一瓢凉水，浇熄基金公司对邮储这一渠道的热情。“我们把目标客户定位在有一定富余资金的人群。”一位基金公司的渠道人员告诉记者。

　　“邮储改革尚未完成也是央行叫停的原因之一。”据证监会内部人士透露。

　　邮储改革将于今年迎来较大转机。在银监会2006年的工作会议上，银监会主席刘明康提出要推进邮政储蓄体制改革，尽快批复邮政储蓄银行筹建方案，确保年内各级机构组建到位，正式对外挂牌。

　　在邮储成立商业银行之后，邮储渠道就形同于现有的银行销售渠道，可以适用银行销售基金的有关规定。

　　但是，毕竟，这仍然只是计划，“年内”邮政储蓄银行究竟何时成立，还存在诸多变数。

　　短板

　　即便是邮储改革完成，它也未必能取得基金代销资格——目前，天生的短板让邮储在基金领域无法走得更远。

　　根据2004年7月施行的《基金销售管理办法》，商业银行可以向证监会申请基金代销业务资格，但必须具备证监会规定的诸多条件，邮政储蓄银行要达标仍要有大量工作要做。

　　人员专业性也是让邮储头痛的问题。

　　邮储曾与保险公司有过合作。但某大型保险公司的人士表示， “邮储的代销人员还不够专业，这个渠道用处不大。”

　　对基金公司来说，问题同样存在。“目前来看，邮储工作人员代销基金肯定需要大量培训。”某基金公司人士认为。

　　更为主要的，邮储约有三分之二的存款来自于县或县以下。

　　“邮储的主要储户集中在农村，推动他们做基金投资，难度相当之大。”知情人士表示。“对于普通农民而言，他们还不具备基金投资风险的承受能力。”