不重首发重持续营销 银行货币基金瞄准银行储户

　　记者 刘国水

　　两年前，国内首只货币市场基金面世。在两年的时间里，货币市场基金呈现爆发性发展，不仅规模超过2000亿份，在交易模式、交易速度甚至产品设计等方面也有了较大发展。两年之后，首只银行号货币市场基金———交银施罗德货币市场基金正式发行。银行号货币市场基金的出现，无疑加速了货币市场基金功能拓展的进程。2005年，基金发行虽然遭遇 “严冬”，但3只银行号基金却藉渠道优势火热发行，成为市场一大亮点。借助货币市场基金的特性以及银行在基金销售方面的优势，交银施罗德货币市场基金备受瞩目，其发行规模成为市场关注的焦点。

　　但记者日前采访交银施罗德基金公司市场总监时，听到的却有些出人意料：“考虑到建仓的便利，该基金可能会提前结束发行，基金规模不会过大，交银施罗德基金公司会将工作重点放在未来的持续营销上。”

　　业内人士认为，货币市场基金的定位是储蓄替代型产品，对于各基金公司来说，重要的不是各货币市场基金之间的竞争，而是如何去“分流”庞大的储蓄存款。首只银行号货币市场基金把重点销售目标定位在银行储户上，就是希望有更多的储户能够通过这个产品开始接触基金

理财，形成一种理财的习惯和意识。

　　统计显示，截至2005年3月末，全球货币市场基金管理资产规模3.26万亿美元，占全球开放式基金管理资产规模16.134万亿美元的20.21%；其中，美国的货币市场基金总体规模接近19331.7亿美元，占全球货币市场基金资产的59.3%。美国家庭流动性资产的22%、企业流动性资产的29%是货币市场基金，其中个人投资者是货币市场基金的最大投资者，家庭持有基金总量远远超过储蓄。

　　而目前在我国，截至2005年8月，已经成立的货币市场基金达24只，管理资产规模为1900亿元，占全部145只开放式基金管理资产总份额(3814亿份)的半壁江山。但与庞大的13万亿元储蓄存款相比，2000亿份的规模就显得微不足道了。

　　实际上，银行号货币市场基金最大的优势还是体现在交易和客户服务方面。由于目前法规限制很严格，国内的货币市场基金在产品设计上来说基本属于“标准化”。除了个别产品外，其余没有明显区别。这就使得交易模式、交易速度以及便利程度成为了竞争的主要方面。国外的情况是，银行发行货币市场基金通常具有多种功能，例如工资账户自动申购货币市场基金、信用卡与基金之间自动结转、基金账户可以开支票、取现等等，为个人投资者提供了极大的便利。扩大与银行合作的广度和深度，同样是中国货币市场基金未来发展的必然趋势。记者获悉，目前交银施罗德正在进行相关策划，争取在货币市场基金交易方面与交通银行(资讯 行情 论坛)进行深入合作，具体方式将在基金持续营销过程中陆续推出，为广大投资人提供更多的交易便利。

　　作为低风险产品、又有销售渠道的支持，首发做大规模并不很困难的银行号货币市场基金，不重首发，而是把市场工作的重点放在持续营销上，希望以业绩吸引投资者，这意味着一个理性营销时代的到来。从国际经验看，这才是基金营销的正途。