基金申购费打折成风 股票型基金成优惠销售重点

　　上海证券报 记者 贾宝丽

　　临近年终，越来越多的基金加入到了销售费打折的行列中来。根据记者最新统计，从8月初至今，已经有至少15家基金公司对其旗下的近40只基金产品的网上或网下前端申购费率进行过不同程度的下调。在这些基金中，销售费率折扣最大的达到四折，股票型开放式基金更是成为各家基金公司优惠销售的重点。

　　最大折扣：4折

　　参与费率优惠活动的基金公司中不仅有华安、华夏和国泰这样的老牌基金管理公司，也有汇添富、国联等新基金公司。更有众多合资基金公司跑来凑热闹。统计期间，就有海富通、中银国际、湘财荷银等5家合资基金公司进行了不同形式的费率优惠活动，合资公司占到了打折销售的基金公司的三成以上。

　　申购费的优惠幅度也十分惊人------最低折扣甚至达到4折。大成基金公司旗下全部开放式基金，在2005年9月9日至9月30日期间，对持有教师证等有效证件的教师及其家属实行4折的申购费率优惠。华安基金则对活动期间其旗下华安创新(资讯 净值 论坛)和华安宝利(资讯 净值 论坛)配置基金的投资人的网下申购，按原申购费率的6折收取费用。中银国际对其旗下的中国精选基金的场内申购费率在活动期间内降为原先的6折。

　　值得注意的是，几乎所有下调费率的基金公司都将其开放式基金的网上申购费率统一下调为申购金额的0.6%，较原费率普降四成。一位合资基金公司人士告诉记者：“现在多数基金的网上申购都是通过银联chinapay系统完成。而对于在银联chinapay注册的用户网上申购基金，银联要收取转账费。这笔转账费用一般按照申购金额的0.6%计算。因此对于基金公司来说，0.6%已经达到了费用优惠的最低限了。”

　　费率大战有苦衷

　　表面上热闹的费率优惠背后，基金公司也有不少苦衷。“调整申购费率其实很被动，现在市场情况不好，没有赚钱效应，很难吸引投资者的眼球。基金公司想做持续营销，只好通过下调申购费率来吸引投资者。其他的基金公司都下调了申购费，我们也不得不跟着下调。”一家合资基金公司市场部经理在接受记者采访时无奈的表示。

　　有的基金公司是无奈下调，有的基金公司却为想调不能调而感到苦闷。另一家内资基金公司营销策划部副总监私下对记者说：“我们原本是希望将旗下其他几只

股票型开放式基金申购费率都进行下调，但是托管行方面认为投资者对申购费率下调的敏感度不高，所以不同意全部进行调整，我们也就只好作罢”。

　　此外，该人士还透露，为了激励银行在销售基金时能多出些力，基金公司往往还要将自己的管理费用拿出来一部分给银行作为返佣。这部分返佣有时是通过总行来进行分配，因此这中间就存在一个利益交换与协调机制，如果下面的分行分配到的较少，销售人员自然就没有积极性。

　　回归业绩是根本

　　那么基金公司下调申购费率，确实能够吸引到更多投资者购买自己旗下的基金吗?记者在对多家调整费率的基金销售情况进行了解后，发现除了华安等个别公司之外，降价并未让基金的销售规模产生什么实质性的变化。

　　其中一个原因是投资者本身对申购费率下调的敏感性非常弱，作为一种投资产品，基金份额与其他普通商品有着本质上的不同，因此价格杠杆的效用也非常微弱。

　　而最根本的原因则是缺乏业绩支撑，多数基金公司人士在接受采访时都表示：降价销售只不过是基金公司进行持续营销的一种方式，投资者购买基金的唯一目的是希望得到投资回报，如果不能做到这一点，申购费降的再低也是无济于事。现在这种市场状况，部分老牌的业绩较好的基金公司采用费率优惠或许还有点用，而对一些品牌效应不明显的基金公司来说，费率打折几乎毫无作用。

　　业内人士认为，基金行业要想持续发展壮大，归根结底还是要靠良好的业绩在背后支撑。这一方面需要基金公司进一步提高资产运营的专业能力，另一方面，股市的规范、回暖也是必不可少的条件。而基金持续营销要顺利实现则需要基金公司在产品的差异化、市场的细分以及营销渠道的拓展上多下功夫。