中小银行分羹基金托管 挑战五大行寡头地位

　　□本报见习记者 陈静

　　在工、农、中、建、交五大行一统基金托管市场大半壁江山的格局下，近期华夏、兴业、中信、民生等中小股份制商业银行也纷纷成为新发基金的托管行，大有后起之秀奋起直追的劲头。有业内人士预言，中小商业银行已开始分羹基金托管市场。随着基金发行密度的增大，托管竞争也将随之加剧。

　　中小银行频现基金托管榜

　　今年以来，随着兴业、华夏和中信三家银行相继获得托管基金资格，具备基金托管资格的商业银行已达12家，为新基金发行的托管人选择提供了更多机会。有基金业内人士表示，基金公司选择托管银行时，主要考虑银行的代销能力。理论上来说基金公司都倾向选择工、农、中、建、交五大行，因为这些大行进入基金销售、托管业务较早，且具有网点、品牌优势。但五大行难以满足所有基金公司的托管需求，中小股份制商业银行获得了托管竞争机会。

　　据了解，近期在销的7只新基金中有2/3选择了与中小股份制商业银行合作。其中，国联安基金旗下德盛精选选择华夏银行托管，长盛基金旗下长盛货币选择兴业银行托管，建信基金旗下建信恒久价值选择中信银行托管，东方基金公司的东方精选选择民生银行托管。此外，今年下半年成立的长城基金旗下长城货币(资讯 净值 论坛)、兴业基金旗下兴业趋势(资讯 净值 论坛)、招商基金旗下招商优质成长也分别选择了华夏银行、兴业银行和中信银行托管。

　　用积极营销谋托管之位

　　如果说档期、发行时机等客观因素，使中小银行获得了竞争基金托管业务的机会，那么在中国基金市场“谁代销谁托管”　潜规则下，销售能力的大小，将直接决定中小商业银行能否争取到托管业务。

　　事实上，从已与中小银行合作过的基金公司销售规模来看，中小银行代理销售的基金规模在总销售额中的绝对比例并不输给大银行。据了解，由华夏银行主代销和托管的第一只基金产品———长城货币市场证券投资基金净销售额为29.35亿元人民币，华夏银行销售19.09亿元，销售比例达65%。同样，兴业银行托管的兴业趋势和中信银行托管的招商优质成长这两只基金的销售，从银行渠道销售比例都达到了50%。反观某些大银行的销售成绩，由于将近年底，资金压力大，银行销售行政命令难以执行，使得大银行持续销售基金乏力，据称，个别大行代销的新基金仅占该基金总销售规模的20%。

　　“中小银行不错的销售业绩取决于银行和基金公司销售合作的态度”，与中小股份制银行合作过的某基金公司营销总监表示，在市场低迷的情况下，银行网点多少对于销售结果并不构成绝对影响，基金公司更看重双方合作的诚意与态度。大银行托管基金过多，销售精力有限，客户资源被重复利用，挖掘潜力不大。而寻求在中间业务突破的中小银行在托管基金数量不多的情况下，为做好托管业务，在托管系统、市场营销、内部控制等方面都进行了全面部署，从总行到各销售网点到各基层客户经理，销售基金比大银行要积极的多。这一点，基金公司在与中小银行客户经理沟通、培训过程中深有感触。

　　此外，几家与中小银行合作过的基金公司在采访中也纷纷表示，对于合作托管业务的中小银行很满意，不排除下次新基金发行时再次合作。

　　以华夏、兴业、中信等为代表的中小银行基金托管业务可谓“首战告捷”，但五大行拥有网点和品牌优势，托管寡头地位仍难撼动。中小股份制商业银行虽然在努力提高自身的服务水平和业务素质，但在基金销售能力方面和五大行还有一定差距。按国际银行业成长规律看，中国银行业的基金托管业务未来仍将集中于少数大银行。但业内也有分析认为，随着托管门槛降低、基金公司和银行市场地位的变化以及

股票市场走势的变化，中小银行获得了竞争机会，托管业务会增多，未来仍有发展前景。