散户享受机构级优惠 基金团购申购费率可打1折

　　在基金遭遇大规模“赎回”的寒流中，就像其他投资市场如房地产一样，“团购”这一模式也慢慢在基金销售时得到了运用，基金团购模式由于存在基金申购费率低的优势，逐渐得到市场的关注。

　　本报讯 (记者 谢潞锦) 王女士非常热衷基金投资，每当有新基金发售时，她都会认真了解每只基金的基本面，并仔细计算收益情况，但一直以来有件事却让她“耿耿于怀”：基 金的申购费率实在出乎她的心理承受能力。王女士说，每只基金销售的时候都按照购买资金量的大小规定了不同费率，“我买15万元基金的申购费居然比人家买1000万元都多！”。现在，基金团购模式的出现解决了王女士的烦恼，散户买基金也可以享受到机构大户才能享受的费率优惠。

　　所谓基金团购，即把一些客户的申购基金的资金“聚拢”来购买基金，从而使得基金投资者可以享受和机构大户一样的优惠“折扣”。基金团购网营销策划总监蒋宝泉打了个通俗的比方：一般情况下，基金团购网VIP会员买1万元的

股票基金需要支付150元申购费，而通过团购方式，申购费用则为每万元11元。换而言之，基金团购网的申购折扣仅仅为1折。“这在散户市场中无疑有很大的竞争力。”

　　不过记者在采访中还是发现，上述费用并没有包括成为基金团购网会员需交纳一定的会员年费费用。据了解，基金团购网目前有两类会员，VIP会员的年费为150元，适合年申购基金在5万元以上的投资者；普通会员的年费为40元，申购基金享受0.3%的优惠费率，适合年申购基金在5万元以上的投资者。但尽管如此，团购模式还是在市场中得到了相当的认同。据了解，基金团购网运作近一年来，会员基金份额保有量已经超过1亿元、已经有上千人成为了“基金团购网会员”，特别是这些客户多数是增量客户，而不是券商的存量客户。应该说，对于眼下的基金管理业来说，1个亿的资金并不是一个小数字。在目前“赎回”压力之下，个别

开放式基金的资金也跌落到1亿元以下。

　　“说到底，基金团购其实就是基金销售开始运用

电子商务模式的一个现象而已。”融通基金的一位市场营销负责人如此认为。对于普通的基金申购者来说，1折的费率的确有很大的吸引力，但在操作过程中，由于要借助券商原有的销售渠道，因此基金团购模式仍然没有摆脱原有的代销模式的“痕迹”。

　　团购模式能否申请代销牌照

　　本报讯(记者谢潞锦)据了解，今年以来备受关注的基金团购又有最新动向：有关方面建议，参与建立基金团购网络的公司应该及时申请一张基金代销牌照。而在此之前，国内非银行和券商的基金代销牌照总共才发出两张而已。业内人士表示，如果该模式获得牌照，那么在银行、券商代销模式和基金电子商务直销之外，基金销售业将出现“第三支力量”，即基金团购模式。

　　据介绍，在目前的基金销售环节中，一般采取直销和代销两种方式。就目前情况看，基金销售的主要方式是代销，即通过券商或者银行的渠道进行销售基金。直销方式主要体现在基金电子商务模式中，比如，华安旗下的华安电子直销渠道的基金存量已超过10亿元，近1年增长超过600%。