中小银行结盟突围 商业银行力拓托管业务版图

　　□本报记者　钟恬/文　　　　

　　5月9日，兴业银行发布公告称，经中国证监会和银监会核准，该行已获得证券投资基金托管资格，这是国内第12家获得此项资格的银行，同时也是继工、农、中、建及交行之后，第7家杀入基金托管市场的中小银行。

　　“该项资格的获得，进一步增强了兴业银行在中间业务领域的竞争力。”兴业银行一位人士表示。

　　据悉，兴业银行去年底就在上海设立了总行资产托管部，下设综合管理处、市场处、核算管理处、稽核监察处等职能处室，其欲分托管业务一杯羹的心情十分急切。

　　但是，兴业银行和其他已取得托管资格中小银行一样，面临着严峻的形势：目前国内基金托管市场上，中、农、工、建、交五大银行处于市场的垄断地位。根据证监会公布的信息，5家国有商业银行共托管基金146只，基金总规模近3000亿，占领了近9成的市场份额。

　　中小行结盟突围

　　中小银行要争的不仅仅是市场份额。

　　5大银行经历多年磨练，在基金清算、交割、安全保障等方面积累了丰富经验，且在业内有良好的品牌效应和深厚人脉关系。而更关键的是网点，在传统的销售模式下，基金依赖银行网点来赢得首发规模，而中小银行在网点和分布等方面存在先天不足，这更使得它们在发展这一业务时处于劣势。

　　但这并没有阻挡中小银行想要瓜分市场的决心，除积极争取资产托管资格外，中小银行已经开始了一轮厉兵秣马。

　　4月28日，招商银行(资讯 行情 论坛)、浦发银行(资讯 行情 论坛)、中信实业银行和光大银行在京签署了基金代理业务合作框架协议。根据，协议四家银行将在基金代理销售和基金托管等业务领域建立全面合作关系，今后对于每家合作银行托管的第一合作层次的基金产品将由四家银行联合共同代销。

　　“也就是说，托管在其中一家银行的基金，另外三家银行也要提供其网点一起销售，以此来扭转基金销售中中小银行网点少的弱点，增加彼此的实力。”一位业内人士这样评价这个由中小银行结成的联盟。

　　此次结盟的银行中，招商银行托管了6只基金，获得了250亿份的基金托管规模，为其中的佼佼者；浦发银行2004年与嘉实基金公司合作，推出了我国第一只真正由商业银行提供担保的保本基金，在业务上颇有创新。四家银行还表示，在基金代理业务合作成功的基础上，还将进一步探索在理财、年金、保险资产托管等各项业务展开合作。

　　当问到未来是否有越来越多的中小银行加入这一联盟时，该人士认为不一定，因为各家中小银行各自都是不同的利益主体，将来在优质客户资源的共享、利益分配等方面很容易出现矛盾，在实践中能否取得良好的效果，还有待进一步的观察。

　　除建立联盟外，单独作战的中小银行也不敢怠慢。在2004年下半年获得基金托管资格的民生银行(资讯 行情 论坛)，于去年底争取到了天治品质优选混合型证券投资基金的托管业务。华夏银行(资讯 行情 论坛)也于近期推出首只基金———长城货币市场基金。此外，一些目前尚无托管资格的银行也加入了基金代销的行列，如作为城市商业银行领头羊的上海银行和北京银行就率先申请并获得了基金代销资格，为日后加入战团打基础。

　　大行打响“保卫战”

　　大银行的市场保卫战也在进行之中。

　　5月10日，工商银行宣布，由其代销的融通巨潮100指数证券投资基金正式由该行托管。至此，工商银行托管基金数量达44只，托管份额达1701.40亿份，托管净资产达1668.97亿元，继续在国内托管银行中独占鳌头。

　　4月23日，农业银行针对基金托管和销售等问题，专门邀请了6家基金公司在江苏无锡召开会议，目的就是为了进一步争夺基金资源。

　　对于这些大银行来说，他们的目光并不只盯在基金托管上，还力图进一步拓宽托管范围。

　　4月1日，中国银行新闻发言人称，中国银行已正式将基金托管部的名称更名为“托管及投资者服务部”。他介绍，从1998年中国银行设立了基金托管部以来，　“托管对象已经从最初的证券投资基金扩大到社保基金、保险资金、合格境外机构投资者(QFII)境内证券投资资金、企业年金以及其他存在托管需求的投资连结保险产品、资金信托计划、券商理财计划等，涵盖了基金、社保、保险、QFII、信托、证券等各个金融领域。”

　　其实更早前，农行已有类似的动作。2004年9月，农行就将其基金托管部正式更名为托管业务部。部门内设综合管理处、营运中心、风险管理处、投资银行处、委托资产托管处、境外资产托管处、证券投资基金托管处和技术保障处，并在北京、上海、深圳设有托管分部。以此表明其以后将不局限于基金，还会发展社保、企业年金、保险资金、QFII等托管业务。

　　建设银行基金托管部邹继征日前发表的一份对资金托管业务的专题研究报告称，资金托管业务已“日渐成为各银行极力竞逐的一项毫无风险而又收益甚丰的重要业务。”

　　比拼品牌和服务

　　不过，对于中小银行来说，目前最可能与大银行争夺的还是基金托管这块蛋糕。

　　截至2004年底，我国成立的基金管理公司已经达到45家，共管理基金161只，证券投资基金总发行规模3300多亿元。统计数据显示，2004年银行基金托管费收入高达6.2亿元，比2003年增长了83%。

　　有银行人士乐观预测：未来10年中国基金业的规模将达到1万亿元。如果仍按照0.25%的托管费率计算，1万亿元规模的基金每年将为银行业贡献25亿元的收入。

　　这是一块诱人的蛋糕。而且，“托管业务的开展，不但可以改变目前商业银行过于依赖存贷款息差收入的局面，同时对于丰富银行的产品和服务，增加各级银行资金沉淀，带动其他业务的发展和创新都大有益处。”　华夏银行基金托管部总经理徐黎鹰表示。

　　“基金托管与代销将成为银行未来中间业务的主流之一，也会成为今后商业银行竞争的焦点。”招商银行一位相关人士断定。

　　虽然5大行的垄断难撼，中小银行也取得了骄人的业绩。中小银行2003年在基金托管市场上的份额只有2.6%，而2004年已经达到了8.5%。其中招商银行从2003年4月获得基金托管资格以后，基金托管规模逐年攀升，2003年底基金托管规模为45亿份，2004年底基金托管规模为253亿份，进入2005年之后，该行基金托管规模已经突破350亿份。

　　可以预见，随着更多中小银行加入战团，我国的银行资产托管业务正在市场的诱惑、压力和残酷的竞争中成长。“品牌公信力、特色服务、合理定价等因素将成为各个银行竞争的筹码。”　基金经理王先生表示，这意味着今后基金公司在为发行新基金选择托管人时，有了更多的选择，“这有利于完善基金运作。”