中小银行歃血为盟剑指大行 基金业首个联盟诞生

　　本报记者 李佳 上海报道

　　4月28日早上9点，人民大会堂，四家托管银行成立了基金业的首个联盟。

　　这四家“盟友”分别是招商银行(资讯 行情 论坛)、光大银行、浦东发展银行和中信实业银行，牵头发起人为招商银行。据悉，这次签署的是“基金代理业务合作框架协议”， 也就是业内所谓的“一家托管、联合销售”计划。

　　基金业首个联盟诞生

　　这一协议的主要内容是，建立中小银行托管-销售联盟，即托管在其中一家银行的基金，另外三家银行也要提供其网点一起销售，以提升各行在基金代理业务方面的竞争实力，扭转基金销售中中小银行网点较少的劣势。

　　招商银行副行长李浩在“联盟大会”上表示，随着银监会在资本监管上加快了与国际接轨的步伐，商业银行的发展将面临着资本的硬约束，这将促使商业银行进行战略调整，从高风险的信贷资产业务转向资本节约型的中间代理业务，而代理基金销售和基金托管业务已经成为各家商业银行发展中间业务的一块诱人蛋糕。

　　但是，中小股份制商业银行在网点数量和分布等方面存在先天不足，使得各行在发展基金业务方面处于相对劣势。

　　“通过这种联盟的方式，对提高这些银行在基金托管和销售业务上的市场占有率和竞争力都有好处。任何一种合作都是市场的一种需求和选择，是市场发展的必然趋势，其他银行如果觉得有这种需要，也会考虑各种合作方法，来增强自己的竞争力。同行之间不仅是竞争，还有合作，这次结盟使托管行从过去单一的竞争关系拓展到合作关系，是基金行业迈的一大步。”工商银行资产托管部基金处处长肖婉如表示。

　　据记者了解到，第一只受惠于这种托管-销售模式的基金将是光大保德信货币市场基金，这只基金的托管行为招商银行，将于5月16日开始为期三周的发行，除了联盟内的4家银行外，交通银行也是其代销行之一。

　　为嫡亲基金公司铺路

　　尽管从今年1月1日起，《基金资格管理办法》的出台降低了托管行的准入标准，目前，共有11家银行获得了基金托管资格。但是，一直以来，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行这5大行由于网点众多，在基金销售方面占据了中小银行难以企及的优势。

　　截止到2004年底的数据显示，工商银行、农业银行、建设银行的网点数量分别达到22012家、31272家和14889家。而另外6家中小银行的网点总数只不过1800家。

　　据天相系统的统计，截止到4月28日，45家基金公司已发行基金177只。工农中建交这5大行总共托管了160只，其中工行托管了43只，托管基金总规模由最初的40亿元扩张到1500多亿元。其中，建行、交行分别托管了30只基金，农行托管了27只基金。

　　此次结盟的4家银行共托管了16只基金，其中招行托管了6只，光大和浦发银行(资讯 行情 论坛)分别托管了5只，中信实业银行尚未突破基金托管业务。

　　另外，民生银行(资讯 行情 论坛)托管了天治优选股票基金、华夏银行(资讯 行情 论坛)托管了正在发行中的长城货币市场基金。由于成立时间较晚，这两家银行并未参加联盟。

　　“中小银行成立托管-销售联盟，等于将销售网点倍数化了，比较有规模效应。在未来的基金销售规模上可能有所提高。在争夺基金公司客户时，中小银行也不像以前那样被动。”一位基金公司人士表示。

　　“还有一个很有意思的现象，这次结盟的4家托管行有3家都有自己的嫡亲基金公司，只有浦发银行没有，但是浦发行参股基金公司的念头非常强烈。从长期看，结盟之后对这些银行的嫡亲基金公司来说，能够互相托管，绕开关联基金托管的障碍。”一位业内资深人士这样说道。