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近日我国几大网络财经媒体联合基金管理公司，共同走进中国首家获得基金销售牌照的专业化机构——天相投资顾问有限公司，就基金营销理念等热点问题进行了深度座谈。以基金研究与行业研究著称于业内的天相投顾认为，在目前证券市场低迷，各类开放式基金发行提速阶段，各基金代销机构如何建设自身品牌，积极构筑竞争优势已是当务之急。
据天相副总裁孙正女士介绍：“天相作为中国首家获得基金销售牌照的专业化公司
在服务能力、基金专业分析、市场化意识方面存在较大优势；尤其在基金持续营销过程中，天相可凭借其多年来系统而深入的研究，从基金管理公司、基金经理、基金产品三个层面剖析基金市场的风险与收益，为投资者提供独立、客观而精确的理财建议。天相是站在投资者的角度，以投资者利益为导向，协助投资者选择基金并构建合理的资产组合。天相涉足基金销售领域，一是源于对中国基金市场的发展远景充满信心，二是源于对自身专业优势尤其是基金研究能力优势的认识。天相的立足长远、独立客观、平和务实、信誉至上、追求职业化的经营理念体现在基金营销过程里的是一种对客户资产高度负责的专业精神。”
天弘基金管理有限公司首席市场执行官高见强调：“基金行业业内的分化已经显现，基金管理公司与渠道伙伴的合作是一种双向选择，就基金管理公司而言，对渠道伙伴的考量除了看重其是否有纵深的销售渠道外也同时注重考察其服务意识与服务能力的高低。从某种意义上来说，后者才是生存之本！基金销售不是一锤子买卖，对持续服务的要求很高，众多基金管理公司与天相合作看重的是其专业水准与服务体系有效融合后形成的对客户提供增值 服务的能力。天相基金池是通过对基金风险收益分析、基金投资组合特征与基金投资风格分析、基金公司与基金经理分析后所构建，真正体现了天相的专业能力与服务价值，对 基金投资者在减少盲目投资以及降低投资风险等方面大有帮助。”
与会者认为：随着证券管理层超常规发展证券投资基金的思路的提出，基金管理公司规模日益壮大，基金营销业通过近四年的发展取得了很大成绩，服务理念开始转型，营销意识有所加强，存在的问题主要集中于：整体持续营销的质量与意识上的欠缺以及营销手段的单一等。由于受众 多因素困扰，基金营销业内的品牌集中度至今尚未形成，专业基金销售公司应该在现阶段积极构筑发展平台，提早实施品牌战略。与会者认为：在成熟的市场上基金销售的渠道是多元的，在基金产品种类繁多的情况下，投资者没有足够的能力和精力选择基金品种，天相系列化的基金研究产品：基金市场跟踪、基金评级、基金投资风格研判、基金组合构建等研究成果应该大有可为。在未来阶段，天相在基金研究领域的相对性优势需要进一步策略性彰显。
与会者表示：专业化的基金销售机构的出现，将丰富和完善中国基金营销体系，有利于建立多层次的基金销售主体，而天相自身特有的独立性和研究能力，将有助于引导市场树立科学的基金投资理念。天相投资顾问有限公司作为中国首家专业化的基金销售机构任重道远，不但要在专业上，服务质量上准确把握市场，而且还有责任率先树立一个良好的基金专业销售公司的公众形象。
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