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日前，上海农行和富国基金公司以及加拿大蒙特利尔银行(BMO)基金公司进行了一次三方合作交流，通过基金销售培训这一平台，农行引进了国外先进的销售经验，同时也促进了与基金公司间的亲密合作。
农行有关人士对记者称，培训是戏，三赢状态才是真正的潜台词。本次培训会议的召开表明银基双方的合作范围由基金托管、基金代理销售业务开始，正逐步扩展到业务人员
培训与交流、金融产品开发与创新、客户资源拓展与互补、市场信息共通与发布等各个方面。
此次，应农行之邀，BMO基金公司销售总监将在北京、南京、苏州、杭州、上海、济南、广州、福州等八个城市进行巡回培训。通过对加拿大基金市场概况的介绍，投资基金的策略，一个银行的客户经理如何与客户沟通，以及在整个销售过程中目标的制定和结果的评估方式等四个方面进行全面的培训。上海农行100多名高级客户经理参加了此次培训。
据悉，在农行和富国以往成功合作的基础上，今后双方还将拓展更广泛的领域合作内容，建立更为密切的银企合作关系，有效挖掘、发挥海通证券、申银万国(行情 论坛)证券、BMO等各大股东的资源优势，并将其与农行现有的存款业务、个人理财业务、国际业务等充分嫁接，实现双赢。
(上海证券报 朱莉)
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