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与股票市场的波澜起伏相比，去年基金业呈现了先热后冷。年初百亿基金登场亮相，年末很多新基金发售规模仅为10亿元的水平，与年初相比的确是冰火两重天。
2005年基金业面临的压力日渐明显，各大基金公司又将如何应对呢？基金研究专家认为，拼开局、拼业绩、拼服务将成为今年基金业市场竞争的三大战役。
拼开局 争先机
从以往经验来看，新年的第1个季度又会成为各大基金公司争夺市场的焦点。去年1-3月股票市场表现活跃，各基金公司都利用市场回暖的机会加大基金发行的营销力度，且投资者往往在新年制定全年的理财计划，很多人表现出强烈购买基金的欲望，两方面合力促成2004年1季度基金业的快速发展。
目前很多基金公司已经正在加紧备战，力争打好新年的第一炮。一向以业绩优秀、风格稳健而在业内赢得良好口碑的易方达基金公司又展开了一系列举措，先是在1月4日至1月25日推出新年的第一只基金——易方达货币市场基金，并掀起了连续认购热潮，同时又不断传来分红的好消息，2004年度已分配的红利超过6.5亿元，三只封闭式基金未经审计的拟分配红利超过3.2亿元，为投资者创造了实实在在的收益。
业内专家认为，今年一季度各大基金公司将进一步展开营销攻势，通过新基金的发行完善产品结构成为关键所在。基金销售不能仅仅是“为了卖基金而卖基金”，目前正在发售的易方达货币市场基金经理在接受记者的采访时就表示，我们的主要目的是在已有股票型基金的基础上丰富产品线，同时基金转换的优惠费率也方便了投资者在不同的市场环境中进行资产配置，赢得最大获利机会。
比实力 拼业绩
日前《21世纪经济报道》协同中国银河证券基金研究中心公布了2004年度“赢基金”奖的评选结果。在各项评比中，作为本土基金公司的优秀代表之一，易方达更是占据了多项排行榜的前列位置。
普通百姓看好购买基金所带来的实际收益，能够为“基民”创造财富成为核心。一位资深“基民”一语中的，“若在熊市中还能创造正的投资收益，为投资者真真正正赚到钱，这才是最好的基金”。易方达成立三年多以来，在大熊市中却为投资者实现超过8亿元的分红，综合业绩排名连年领先，获得了基民们的广泛认可。
做服务 争市场
通常意义上，购买基金的“基民”也属于消费群体，基金公司理所应当的应该为“消费者”做好服务。今年很多基金公司都开始把客户服务提到重要地位。投资报告会、直邮信件、电子邮件、短信、电话都成为常用的服务手段。客户购买基金和获取服务的渠道也从传统的柜台发展到互联网。
易方达目前已开通广发理财通卡和兴业银行卡的网上交易，设计了更简单和快捷的网上开户和交易流程，并开展了网上交易优惠推广活动。现在通过易方达网上交易系统新开户的投资者，都可以免费获赠易方达最新一期的《易之道》投资季刊，同时费率相比传统渠道更优惠，为投资者创造了更大的便利和实惠。
总的来看，2005年的基金市场可谓是机遇与挑战并存。各家基金公司只有进一步提升综合竞争力，提高基金销售服务水平，同时做好基金营销的战略布局，才能赢得主动。
(商报记者 李壮)
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