汇改背景下企业生存镜像

　　目前，中国大多数的纺织企业还是以生产低附加值的产品为主，利润率通常只有4%~5%。因此，尽管人民币升值和波动的幅度都很小，这些企业还是面临着较大的冲击

　　本报记者 郭茹 发自上海

　　人民币汇率机制的市场化已经是必然的趋势，汇率波动幅度会加大，对于置身中国的任何企业来说，应对汇率风险都是一堂必修课。然而每一家企业都有一本难念的经，在汇改的大环境下，不同的企业可能处境迥异。

    渤扬纺织：两成毛利率轻松应对升值

　　“基本上，人民币的升值对我们的影响非常小。”昆山渤扬纺织有限公司董事长杨昭福说。

　　渤扬纺织是一家台资企业，2001年在大陆设厂，以经营防水透湿等功能性面料和成衣为主。公司主要的客户集中在欧美和日本等国，一些世界知名品牌如:

　　一般来讲，出口代工的利润率较低，通常只有百分之几的利润率，但由于渤扬纺织的产品具有较高的附加值，有些甚至取得了专利，因此，其出口代工的毛利率仍达到了20%。渤扬引入了国外先进的机器设备，并拥有自己的研发队伍。

　　“相对于两成的毛利率，2%的升值幅度对我们的冲击是很小的，”杨昭福说，“只是增加了一个分母而已。”

　　此外，据杨昭福介绍，公司大部分的产品又是以卖给大陆的外贸公司这种间接的方式出口的，汇率波动的代价一般是由公司和外贸公司来共同承担，这样，升值给他们造成的损失又减少了一半。

　　而且，对于杨昭福来说，相对于美元、日元、新台币、韩币等货币来讲，

　　自去年7月21日人民币一次性对美元升值2.1%以来，人民币在一年的时间里升值幅度只有1.5%，每天的波动点数最大到100个基点左右，波幅只有不到0.1%。对比于国际市场上美元、日元、欧元、韩元等货币每天1%、2%的波动来看，人民币的波幅显得有些微不足道。

　　虽然如此，与汇改前相比，人民币已经迈出了市场化的第一步，波幅的增加、不确定性的增强，也使得企业不得不寻找规避风险的措施。

　　渤扬公司的主要做法是，交易双方在合同中设定单独的汇率条款，双方规定，如果汇率波动的幅度不超过即期汇率的一定百分比(5%)，则按照原定价格，汇率波动的损失由公司承担；如果汇率波动的幅度超过了这一比例，则重新协商价格，汇率波动的损失由双方共同承担。

　　从商几十年的杨昭福曾经历过台币大幅升值的过程，在上世纪90年代初，台币曾在两年的时间里由40台币/美元升到25台币/美元，升值幅度达37%，当时也有大批的台湾企业倒闭。

　　“对于那些利润率只有4%、5%的企业来讲，

　　目前，中国大多数的纺织企业还是以生产低附加值的产品为主，利润率通常只有4%~5%。因此，尽管人民币升值和波动的幅度都很小，这些企业还是面临着较大的冲击。

　　但杨昭福指出，事实上企业的应变能力都是很强的，生存的压力已迫使很多纺织企业开始寻求差异化的策略，提高产品附加值，提高企业的核心竞争力。

　　“永远是企业去适应不断变化的外界环境，而不是环境适应企业。”杨昭福说。

    传富国际：感受到东南亚竞争威胁

　　并不是所有人都对人民币升值怀有轻松、乐观的心态。对于以具有一定附加价值的汽车零配件出口为主的传富国际贸易(上海)公司来说，人民币升值所带来的是挑战大于机遇。

　　传富国际是一家外商独资的国际贸易有限公司，以汽车、机车零配件的出口为主。据市场部经理沈艳光介绍，去年7月21日人民币出其不意地升值2%，使公司一下子面临着较大的损失。他们的补救措施是与客户协商，最后使客户同意帮助其承担1%的成本。

　　由于汽车零配件的质量要求较高，进入这一行业因而也有一定的门槛，这决定了客户不可能随便更换供货商。此外，产品较高的附加值也使公司的利润率较高，超过10%。

　　由于具有一定的谈判力，传富国际目前回避汇率风险的方法也是在合同中设定浮动汇率条款，规定汇率在一定波动范围内，按照原定价格执行，超出一定范围则重新报价，由双方共同承担损失。

　　但是，沈艳光指出，如果人民币继续升值，使公司的成本一再提高，来自越南等东南亚国家的竞争会使公司的境遇越来越严峻。

　　“现在人民币汇率已低于8，到了7.99，超过了我们在跟客户签订的合同中规定的汇率波动范围，但这次我们决定不重新报价，全部由公司自己来承担这一损失。”沈艳光说。

　　她表示，这是为了巩固双方的合作，给予客户的回报。